[google4bc3678f7f6830cc.html]

Центр недвижимости Горжилфонд.

Главная страница » Новости » Почему продавец и покупатель так долго ищут друг друга

Иногда ваши действия больше похожи на прятки друг от друга вместо того, чтобы идти навстречу.

Ура! "Встреча на Эльбе" между продавцом и покупателем когда-нибудь происходит! А вот для того, чтобы не ждать её очень долго, и нужен специалист.

Сегодня у меня будет статья, которая будет полезна и продавцам, и покупателям. И не вызовет негативного настроя, что я учу хитрым приёмам.

Тема серьёзная текст будет большой, но зато обосную, насколько ошибочно использовать "народные" убеждения в решении жилищного вопроса.

Для начала условие задачи: есть у вас определённая сумма на покупку квартиры это 5 млн рублей., пусть

Выставляя фильтр для поиска варианта, вы какой интервал цен поставите? От 4 до 5 млн рублей? Или от самых дешёвых и до 4 млн рублей? А может, от 4,5 до 6?

Позвольте я порассуждаю за вас:

Если у вас есть 5 млн рублей, то в мечтах хочется купить желаемое за 4. Ну за 4,5))) Разве не так? Вы и начинаете поиски с фильтра "от самых дешёвых до 4 млн".

Поездили, посмотрели.... Понравилось несоответствие заявленному? А как вам все подводные камни заведомо дешёвых квартир?

Не готовы? Понимаю. Идём дальше.

Выставляем фильтр на "от 4 до 5 млн". При этом замечу, что вы сами держите в голове мысль "если что-то очень понравится, то вполне могу добавить ещё тысяч 500". Но...пока это только мысль в голове. И совершенно незачем её озвучивать своему риелтору. А то он сразу начнёт предлагать дорогие варианты.

Так...что там у нас дальше? Ваш поиск уже ближе к истине, но пока вы не видите те варианты, которые чуть дороже 5 млн, но очень бы вас устроили. Вы пока готовы искать в заданной категории. Ну что ж. Ищем.

Можно, небольшую ремарку? Пока вы искали от самых дешёвых, время было потеряно, и хорошие варианты за ту сумму, которая у вас реально есть, уже нашли покупателей.

Но вы ведь не знаете об этом, правда? Вы планомерно лопатите заведомо неподходящие варианты, пытаясь найти жемчужину в ... Извините, может резко прозвучать, но это для наглядности.

Просмотрели всё до 5 млн. Ничего не зацепило. Ну так... всё какое-то унылое, а душа ищет праздника)

Вы начинаете неторопливо поглядывать в ту самую категорию, где дороже 5 млн. И, о чудо, тут есть, из чего выбрать) И даже на торг многие продавцы согласны.

Хлопаете себя по лбу и ругаете:

- Зачем было столько времени терять, обходя дешёвые квартиры? И зачем было упускать столько хороших вариантов, копаясь...ну вы поняли в чём. Действительно, зачем?

Не тешьте себя мыслью, что хорошие варианты ждут исключительно вас. Этому есть ещё такое название - "МОЯ квартира меня ДОЖДЁТСЯ!"

Это ошибочная установка. Реалии жизни таковы, что лучшее покупают те, кто правильно выбирают стратегию поиска. А вы им в этом помогаете, не составляя конкуренции и не мешаясь под ногами)

А теперь развернём ситуацию от покупателя к продавцу. Будет интересно, следите за моей мыслью)

Итак... вы продаёте квартиру, которая вам не нужна. Её рыночная цена примерно 5 млн рублей, и вы теоретически согласны с ней.

Вы с какой суммы начнёте экспозицию своей квартиры на ЦИАН или АВИТО? Подождите отвечать, я попробую угадать.

Вы пролистали все аналогичные квартиры, так сказать, увидели в лицо своих конкурентов и поняли, что ваш то вариант получше) Ну и, простите, я не знаю ни одного продавца, кто бы сразу поставил цену, за которую тут же купят. Обычно она завышена процентов на 10, а то и больше.

"А вдруг?" - любимая мысль продавцов в надежде найти богатого дурака.

Вы ставите цену на квартиру в 6 млн и неспешно (а все продавцы очень любят это слово) продаёте, вернее щупаете рынок.

Вы, конечно, понимаете, что ваша цена разительно отличается от аналогов, но....вы вышли на охоту выгодного покупателя. И не мешайте пока, товарищ риелтор. Мы хотим попробовать с этой цены.

Пробуете, и как-то не радует отсутствие шквала звонков. А то ещё и получаете сообщения от покупателей с уточнением, "А в цене нет опечатки?". Нет, ну вам пока греет душу количество положивших вашу квартиру в избранное. А потому пока ждём.

Ещё ждём. И ещё. Пока уже не появляются робкие мысли "что-то идёт не так".

Ну хорошо, скидываете 500 тысяч. Удивлены? Так помногу с первого раза мало кто скидывает. Обычно по 50-100 тысяч в две недели в лучшем случае. Но мы представим, что вы все-таки скинули 500.

Повеселело с покупательской способностью. И даже появились мысли "не дешевим ли?". Но... все пришедшие просят торг)) А потому реально никто не готов купить.

А теперь я ненадолго вернусь к покупателям, про которых мы начинали сегодня.

Это те самые, которым нужно купить, но они не видят ваш вариант из-за начала поиска совсем с другой суммы. А вот когда они все-таки окажутся в вашей ценовой категории, а вы спуститесь с небес к реальной цене, то ваша встреча всё-таки произойдёт. Позвольте вопрос:

Зачем же вы, как продавец, так долго скрывались от реального покупателя? Вы же начинали с 6 млн?
Зачем же вы, как покупатель, начали поиски с заведомо неподходящих дешёвых вариантов?

А теперь тот самый совет и одним, и другим: что мешало вам сразу обозначить свои истинные суммы и пожелания? Почему изначально так далеко друг от друга вы находились, начиная продажу\поиски?

Сколько времени вы потеряли или отняли, пытаясь своими действиями, всё-таки прийти друг к другу навстречу. Почему бы вам изначально не прятаться друг от друга?

Спасибо всем и удачных нам всем сделок.

Центр недвижимости Волжский.

Добро пожаловать домой https://dzen.ru/id/5ea01dab56d6260bcedae3bc

12.01.2024

Главная страница » Новости » Почему продавец и покупатель так долго ищут друг друга

Агентство Центр недвижимости предоставляет полный комплекс риэлторских услуг на рынке недвижимости в Волжском и Волгоградской обл.

С Вами с 1995года .

Только выгодные сделки.

Вместе мы сделаем больше!

Наш цель продать ваш объект недвижимости по максимально выгодной цене.

Вы ничего не оплачиваете пока мы не достигнем желаемого результата.

Мы будем сопровождать ВАС на всех этапах:от момента возникновения жилищного вопроса до окончательного переезда в новую квартиру

Мы слышим нашего клиента и находимся в диалоге с ним 24 часа в сутки 7 дней в неделю и готовы отвечать Вам на любые ваши вопросы, чтобы Вам было максимально комфортно.