[google4bc3678f7f6830cc.html]

Центр недвижимости Горжилфонд.

Главная страница » Новости » Как правильно оценить квартиру в Волжском?

СКОЛЬКО СТОИТ НЕДВИЖИМОСТЬ?

Сейчас, спасибо интернету, практически 50% собственников объектов недвижимости делают попытки самостоятельно продавать свой объект в интернете.

А перед этим (я так думаю)), заходят туда же с целью отследить и понять его стоимость.

Очень часто продавцы, обращаясь к риэлтору, не верят (или не совсем верят) мнению профессионалов о стоимости их объекта, и заходят в интернет, чтобы составить собственное мнение о цене своего объекта.

И делают ошибочные выводы на основании ложных предпосылок, потому что им невдомек, что в интернете рекламируются не продаваемые долгое время аналогичные объекты, не продаваемые и не проданные до этого времени в основном потому, что у этих объектов неправильно сформирована цена и (или) этот объект непрофессионально продвигается на рынке.

ЗАКОН 1

Объект не продается по одной из двух (или сразу двух) причин:
1) неправильная цена;
2) неправильный маркетинг - неправильный план продажи.

Начну со второго пункта.

Вот скажите мне, собственники объектов недвижимости (продавцы) и риэлторы, если бы вы начали строить дом, вы бы его строили по плану и поэтапно, так же? И искали бы хороших строителей, сами бы не лезли плитку положить или окна вставить, так же?
Конечно! Ответ здесь однозначный! И вот скажите мне опять же, как можно не понимать, что продавать ваш объект надо тоже по плану! И что план это в состоянии сложить и РЕАЛИЗОВАТЬ! только профессионал? потому что дом надо достроить (начать и кончить, как говорят)))), а объект продать и заработать, иначе зачем ним вообще заниматься?

ЗАКОН 2.

Определитесь для себя, что именно вы собираетесь как продавец без риэлтора на рынке делать - продать или продавать?

Когда меня спрашивают, сколько стоит объект, я задаю вопрос в ответ: "Вам продать или купить?"
Знаете, почему? Потому что для "нам купить" я называю рыночную цену, за которую рынок продает объекты. А вот для "нам продать" я отвечаю, что объект стоит столько, сколько хочет.

Иногда говорю более грубо - сколько в голову стукнет.

Так вот. Шпаргалка для продавцов, чтобы в голову "стукала" все же цена из пункта 1, с которого я начала. Потому что по правильной рыночной цене объект по плану продается за срок 2-3 недели. Если по истечении 3 недель ваш объект не продали - уходите с рынка. Вы дилетант, работали самостоятельно, а значит, непрофессионально. И вернемся к нашим баранам), в смысле, к нашему объекту е его цене..

Из чего складывается ваша цена, господа хозяева..

1. Начнем сначала.

За ваш ремонт никто не платит! сколько бы вы в него не "вбухали" денег. Понимаю, что не нравится. А что делать? Есть три параметра, определяющие цену объекта: МЕСТО, МЕСТО и еще раз МЕСТО.
Что это значит?

А значит это вот что: технические характеристики объекта (планировка, общая и жилая площадь, материал постройки, наличие/отсутствие коммуникаций, год начала строительства или сдачи в эксплуатацию, удаленность/приближенность от инфраструктуры) ИМЕЮТ ЗНАЧЕНИЕ ДЛЯ ФОРМИРОВАНИЯ ЦЕНЫ ТОЛЬКО С УЧЕТОМ ДВУХ ФАКТОРОВ, а именно - этаж/этажность и район/районность. То есть мы снова вернулись в МЕСТО, МЕСТО и еще раз МЕСТО.
ОТСЮДА ВЫВОД. Сначала оцениваем месторасположение дома (район/районность), потом месторасположение собственно объекта (этаж/этажность), а уже потом начинаем отсматривать то, что называется ТХ - техническими характеристиками объекта: из чего дом, какая площадь и т.д.).

2. Определитесь для себя.

Что вы хотите: продать или продавать. Продавать - это "я не спешу и буду ждать, пока мне дадут мою цену". Настоятельно рекомендую риэлторам не тратить свои деньги и время на продвижение такого объекта. Этот параметр цены на объект называется: МНЕНИЕ ПРОДАВЦА О СТОИМОСТИ ЕГО ОБЪЕКТА, ОСНОВАННОЕ НА ЕГО ЖЕ ЭМОЦИЯХ,КОТОРЫЕ НЕ ИМЕЮТ НИЧЕГО ОБЩЕГО С РЫНКОМ.

Если вы продавец, спросите себя сами, посмотрев на ваш объект: если бы у меня были те деньги, которые я хочу за него получить, и я снова покупал бы себе недвижимость, дал бы я сам себе за мой объект эту цену? Ответьте себе честно.

Коллеги!

Не бойтесь говорить продавцу реальную рыночную стоимость его объекта. потому что он потом до этой стоимости "дозреет", но продаст не с вами, а с тем, кто его убедит.

Продавцы!

Не ориентируйтесь на цены рекламируемых в интернете объектов! Это объекты, которые по этой цене НИКТО НЕ БЕРЕТ!

Это то, что называется "неправильная цена" и ОТНОШЕНИЕ ПРОДАВЦА К РИЭЛТОРАМ.
И то, что я называю "стукнуло в голову" .

Мнение покупателей о цене на объект, отношение продавца к риэлторам, эмоции продавца - то, что формирует стоимость объекта. Это надо учитывать, коллеги!

3. Следующий параметр.

Уважаемые продавцы!

Заклинаю вас: НЕ НАДО рассказывать покупателям все минусы вашего объекта, начиная с сомнительных соседей, постоянного отсутствия воды, крыс в подвале, количества ограблений в доме и заканчивая историей смертей вокруг вашего объекта или настоящих ваших причин его продажи. Это никому не надо и значительно снижает стоимость вашего объекта.
Этот параметр цены вашего объекта называется ПОВЕДЕНИЕ ПРОДАВЦА ВО ВРЕМЯ ОСМОТРА ОБЪЕКТА ПОКУПАТЕЛЕМ.

Продавцы! Стойте молча. А еще лучше - уходите во время показа! Дайте работать профессионалу! Риэлторы!

Объясняйте вашим продавцам, что говорите вы, а продавец молчит.

4. Огромное значение в формировании цены на объект имеет спрос на объекты, аналогичные продаваемому. И здесь один из параметров продаваемости вашего объекта, который я лично считаю главным: ЦЕНА ВАШЕГО ОБЪЕКТА ЗАВИСИТ ОТ ПРОФЕССИОНАЛИЗМА ВАШЕГО РИЭЛТОРА, А ИМЕННО от того, умеет ли риэлтор создать спрос на ваш объект!

Если умеет - вам карты в руки, вы получите именно ту сумму, которую хотите.

ЭТОТ ПАРАМЕТР ЦЕНЫ НАЗЫВАЕТСЯ СОСТОЯНИЕ СПРОСА НА АНАЛОГИЧНЫЕ ОБЪЕКТЫ и сюда же относиться фактор, влияющий на цену, который называется УМЕНИЕ РИЭЛТОРА СОЗДАТЬ СПРОС НА ОБЪЕКТ И УМЕНИЕ КОРРЕКТНО ПОКАЗАТЬ НЕДОСТАТКИ И ПОДЧЕРКНУТЬ ПРЕИМУЩЕСТВА.

ВЫВОДЫ.

Я не знаю, сколько стоит ваш объект.
И никто не знает.
Я не могу дать вам гарантию того, что продам ваш объект.
И никто не может.
А если кто-то гарантирует вам продажу, знайте, вас обманывают.
Потому что надо принять во внимание все то, о чем я сказал и еще массу профессиональных вещей, о которых я умолчал.
А знаете, почему?
Потому что на рынок недвижимости невозможно повлиять.
Как и на нашу страну.
Можно только одно.
Найти риэлтора, который несет ответственность за качество своей работы по продаже вашей недвижимости в интересах клиента. В ВАШИХ ИНТЕРЕСАХ. ЭТО ВСЁ.

http://news.ners.ru/kak-pravilno-otsenit-obekt-nedvizhimosti.html

26.06.2016

Главная страница » Новости » Как правильно оценить квартиру в Волжском?

Агентство Центр недвижимости предоставляет полный комплекс риэлторских услуг на рынке недвижимости в Волжском и Волгоградской обл.

С Вами с 1995года .

Вместе мы сделаем больше!

Наш цель продать ваш объект недвижимости по максимально выгодной цене.

Вы ничего не оплачиваете пока мы не достигнем желаемого результата.

Мы будем сопровождать ВАС на всех этапах:от момента возникновения жилищного вопроса до окончательного переезда в новую квартиру

Мы слышим нашего клиента и находимся в диалоге с ним 24 часа в сутки 7 дней в неделю и готовы отвечать Вам на любые ваши вопросы, чтобы Вам было максимально комфортно.