[google4bc3678f7f6830cc.html]

Центр недвижимости Горжилфонд.

Главная страница » Новости » Желание продать квартиру дороже, есть у всех,а как, многие не знают-советы здесь.

У меня есть хорошая новость и плохая. Плохая в том, что цены на квартиры снижаются: по всем квартирам идет торг. Хорошая новость в том, что никто не понимает, сколько реально стоят квартиры. И на этом можно сыграть

Бывает, что в одном и том же доме продаются похожие квартиры: одна стоит 7 миллионов, вторая, допустим, 9 млн. Кто прав?

Сколько реально стоит квартира, заранее определить почти невозможно, понять это можно только на реальных опытах продаж.

Поэтому нормальная ситуация, когда квартиры продаются выше рынка на 500 тысяч, просто потому что кто-то чего-то не понял и не догнал.

Итак, пять способов продать квартиру дороже

✅ Найти целевого покупателя

Кто такой целевой покупатель? Когда мы выставляем квартиру на Авито либо Циан, Яндекс, Домклик, то попадаем со своим объектом в две системы координат.

👉В первой первая наша квартира конкурирует со всеми более-менее похожими объектами на рынке. Например, покупателю нужна недорогая двухкомнатная квартира (под ремонт) в северных районах СПб.

Если ваша квартира подходит под эти параметры, то она одновременно будет конкурировать с десятками вариантов в Выборгском, Приморском, Калининском районах Санкт-Петербурга, и вот тут продать по более высокой цене почти нереально. Покупатель будет иметь широкий выбор и активно торговаться.

👉Но, поверьте, где-то ходит-бродит тот самый покупатель, которому нужна именно ваша квартира, именно в вашем доме. Возможно, это квартира для мамы, чтобы жила близко и нянчила внуков, для детей, для друзей, для любовницы... Варианты разные.

Я не буду раскрывать карты, как мы ищем целевого покупателя, готового заплатить больше. Но это реально работает.

✅ Постоянно мониторить и анализировать цены конкурентов, буквально играть как на бирже

Я, например, выставляю квартиру в рекламу, за 6,5 млн, но по соседству много квартир, которые стоят в том же диапазоне: 6,5-6,6 млн. И вот, за эту цену стоим, грустим... Но ведь ситуация постоянно меняется: квартирка по-соседству ушла, пришла новая, кто-то снизил цену, кто-то, наоборот, повысил.

Это все надо мониторить каждый день, потому что иной складываются ситуация, когда один вариант по похожей цене продался, второй сняли с продажи, третий, оказывается, вообще с проблемными документами.

Бывает, что наступает локальный дефицит квартир какого-то типа.

Поэтому время от времени складывается ситуация, когда цену можно двинуть вверх тысяч на 500, и покупатель придёт.

Но это нельзя делать без тщательного анализа ситуации.

✅ Третий способ продать квартиру на полмиллиона дороже - это улучшить ее качество

Речь идёт о предпродажной подготовке. Практика показывает, что продавцы не хотят тратить деньги на то, что они и так продают. А зря. В ряде случаев продать квартиру после косметических улучшений можно заметно дороже.

Судите сами: вот, покупатель входит, и видит, что розетка вывалилась или не работает свет в прихожей. Он делает вывод, что всю электрику надо перебирать, это расходы.

Или в квартире подранные собакой обои. В сознании покупателя это выглядит как квартира под ремонт. Хотя, возможно, будь там свеженькие светлые обои, на остальные огрехи он бы и не обратил внимания.

Не ленитесь потратить немного денег на обновление "косметики", исправляйте то, что может вызвать негативные эмоции покупателя. Например, старая пожелтевшая ванна. Разве сложно поменять её на новую стальную, или обновить покрытие? Ясно, что покупатель всё равно будет ставить новую, под себя. Но поводов для торга у него будет всё меньше и меньше.

В моей практике был в прошлом году случай, когда продавец потратил 120 т. рублей на улучшения, и квартиру, которую раньше никто не хотел покупатель по цене на 300 т. ниже рынка, в итоге купили по цене на 400 т выше среднерыночной. Вот вам и предпродажная подготовка.

Но учтите, что большие вложения в предпродажную подготовку обычно не окупаются. Лучше потратиться на самый необходимый минимум улучшений.

✅ Четвёртый способ продать квартиру дороже - убрать "геморрой"

Например, у вас висит какое-то обременение, или вы хотите продать с занижением цены (чего мы очень не рекомендуем), возможно, не хватает каких-то документов, что может насторожить покупателя.

Бывает, вы не заплатили за свет, приставы арестовали квартиру, а вы просто боитесь этих приставов, к ним же надо идти, это же надо разговаривать. Но всё это не страшно, всё решаемо.

Часто клиент делает на меня доверенность, чтобы я как риэлтор занимался этими неприятными разговорами.

Чем лучше подготовлены документы к сделке, тем выше шансы продать объект дороже.

Кстати, одной из проблем, которая сразу придавливает вашу цену вниз, - это необходимость подбора встречного варианта (когда вы продаете одну квартиру и одновременно приобретаете другой объект взамен).

Поэтому некоторые предпочитают продать квартиру в прямой продаже дороже, получить деньги, и потом выходить на покупку с прямыми деньгами. Что, кстати, позволяет при покупке сторговаться и снизить цену.

Иногда я продавца убеждаю, что проще освободить квартиру и пожить в арендном жилье неделю-две, но чтобы быстрее и выгоднее продать.

И когда вы стоите в прямой продаже, то ваша квартира может продаться дороже просто потому, что у конкурентов встречки, цепочки, а у вас всё быстро и гладко.

✅ Пятый способ - работать с покупателем, с его финансовыми возможностями

Зачастую покупатель сам не знает, что ему доступна квартира подороже. То есть он бы рад заплатить вам дороже, но у него нет нужной суммы.

А вы точно знаете, что у него все финансовые инструменты проработаны? А может быть, ему светит какая-то субсидия, или ипотека по сниженной ставке? Или он думает, что ремонт будет стоить 2 млн, хотя реально там отделки на 1 млн.

Надо работать с покупателем, объяснять, что это ему доступно и почему ему надо брать именно вашу квартиру. Тогда все сработает, и он купит дороже!

https://dzen.ru/nedvizhkaspb

26.01.2024

Главная страница » Новости » Желание продать квартиру дороже, есть у всех,а как, многие не знают-советы здесь.

Агентство Центр недвижимости предоставляет полный комплекс риэлторских услуг на рынке недвижимости в Волжском и Волгоградской обл.

С Вами с 1995года .

Только выгодные сделки.

Вместе мы сделаем больше!

Наш цель продать ваш объект недвижимости по максимально выгодной цене.

Вы ничего не оплачиваете пока мы не достигнем желаемого результата.

Мы будем сопровождать ВАС на всех этапах:от момента возникновения жилищного вопроса до окончательного переезда в новую квартиру

Мы слышим нашего клиента и находимся в диалоге с ним 24 часа в сутки 7 дней в неделю и готовы отвечать Вам на любые ваши вопросы, чтобы Вам было максимально комфортно.