[google4bc3678f7f6830cc.html]

Центр недвижимости Горжилфонд.

Главная страница » Новости » О сложностях оценки вторичной недвижимости для продажи

По статистике, вопрос про оценку задают в первую очередь и намного раньше, чем, например, интересуются размером комиссии или схемой продажи. Зачастую наем специалиста для продажи недвижимости осуществляется именно по результатам ответа на этот вопрос.

Причем, чем ближе будет совпадать мечта собственника с так называемой оценкой риэлтора, тем больше у последнего шанс на заключение договора.

Однако несмотря на то, что в стране около 80% квартир продаётся с риэлторами, которые теоретически должны уметь верно оценивать квартиры, никакой «быстрой продажи по максимальной цене» не получается

К 2025 году до 90% сделок на «вторичке» будет проходить с участием риелторов . Объявления о продаже висят месяцами, а никакого результата нет.

Что мешает верной оценке и как с этим бороться? Почему собственников недвижимости так раздражает фраза «рыночная стоимость»?

В науке это называется «эффектом владения», когда человек оценивает принадлежащий ему объект дороже, чем другой аналогичный объект, который ему не принадлежит.

Эта ошибочная модель мышления - нормальное свойство человека. Еще его называют когнитивным искажением. Несмотря на то, что звучит это безобидно - на самом деле, эффект владения сильно мешает продаже.

Эффект владения в недвижимости

Решение о продаже квартиры всегда серьезный шаг. Мы не берем в расчет те случаи, когда задачей собственника квартиры является не продажа, а её имитация с целью получения какой-либо субъективной выгоды. Об имитации продажи мы поговорим отдельно и не в этой статье. В большинстве случаев продажей квартиры собственнику или членам его семьи необходимо что-либо изменить в своей жизни - за счет полученных от продажи денежных средств.

Несмотря на наличии мотивации в продаже, мы регулярно видим, как собственники выставляет свою квартиру по объективно завышенной цене. Некоторые из них прекрасно это понимают. Но эффект владения не позволяет им провести верную оценку своего объекта.

Если к нам обращается собственник, на которого давит эффект владения, мы всегда задаем вопрос: расскажите пожалуйста, по какой причине вы оценили квартиру таким образом? Может быть мы что-либо не знаем, и именно по этой неочевидной причине ваша оценка квартиры адекватная обстоятельствам?

Что обычно отвечают собственники

Ответы бывают разные, но всегда они содержат в себе эмоциональный, личностный фактор, который имеет значение для продавца, но его невозможно оценить покупателю.

Собственники могут рассказывать о силах, вложенных в ремонт (не о материалах и дизайне, а именно о собственных эмоциональных затратах). О том, как было сложно получить квартиру в этом доме, который был крайне престижным десятки лет назад. Или об уникальной атмосфере в квартире, и о том, как здесь прекрасно дышится. Иногда вместо каких-либо пояснений можно услышать просто – я продаю за столько, без комментариев.

Иногда какое-либо преимущество возводят в абсолют и аргументируют завышенную цену только одним свойством – косвенным по своей природе. Например, аргументов является отсутствие внешних стен, из-за чего в квартире теплее, чем у соседей. Или размер двора больше, чем в соседнем доме и т.п.

Каждый из этих факторов сам по себе может быть плюсом и при верной оценке квартиры может оказаться конкурентным преимуществом. Но завышение цены по сравнению с конкурентным окружением на основании исключительно подобных оценок ведет к тому, что квартиру не могут продать.

Собственники квартир с завышенными ожиданиями, свою квартиру они определяют, как нечто уникальное, что имеет превосходящую ценность по сравнению с любым другим конкурентом просто потому, что она принадлежит им. С квартирой у них связаны эмоциональные переживания, которые не имеют стоимостной оценки. Однако, с этими переживаниями собственнику жалко расставаться без разумной, на его взгляд, денежной компенсации.

Именно попытка получить денежную компенсацию за своё желание свойственна таким собственникам.

Никто не знает и не может сделать верную оценку объекта до начала работы по нему.

Может, конечно, случиться угадывание. Оно, кстати, происходит чаще, чем может представиться. Но на системном уровне все предварительные оценки объектов недвижимости являются лишь гипотезами, нуждающимися в проверке

Итого.

Единственная разумная позиция собственника в текущих условиях – это готовность смотреть на рынок трезво, выбор эффективной схемы продажи и корректная работа с ценой в процессе продажи. И уж точно это не поиск того риэлтора, который даст наиболее высокую предварительную оценку.

Практика показывает, что последнему процессу собственники квартиры придают слишком большое значение. В кризис целесообразнее сменить перенастроить свой фокус внимания, если продажа, действительно, необходима.

30.11.2023

Главная страница » Новости » О сложностях оценки вторичной недвижимости для продажи

Агентство Центр недвижимости предоставляет полный комплекс риэлторских услуг на рынке недвижимости в Волжском и Волгоградской обл.

С Вами с 1995года .

Только выгодные сделки.

Вместе мы сделаем больше!

Наш цель продать ваш объект недвижимости по максимально выгодной цене.

Вы ничего не оплачиваете пока мы не достигнем желаемого результата.

Мы будем сопровождать ВАС на всех этапах:от момента возникновения жилищного вопроса до окончательного переезда в новую квартиру

Мы слышим нашего клиента и находимся в диалоге с ним 24 часа в сутки 7 дней в неделю и готовы отвечать Вам на любые ваши вопросы, чтобы Вам было максимально комфортно.