Торг — дело благородное. В цене почти каждой квартиры этот торг заложен, только торговаться надо уметь, торг должен быть обоснованным и не превращаться в игру в одни ворота, т. е. во время торга на уступки должен идти не только продавец, но и покупатель.
Появилась у меня продаже квартира, поставил ее за 6,5 млн. (хотя хозяина вполне устраивали 6 млн.), просмотры объявления были, но не было желающих смотреть ее в живую. Через 3 дня снизил цену до 6,3, тогда пошли реальные показы. Приходит молодая пара, все посмотрели, сказали, что подумают и ушли. Спустя 1,5 недели снижаю цену в объявлении до 6,2 млн. - спустя час звонит эта пара. Говорят, что увидели снижение цены, стали задавать дополнительные вопросы (по документам, по прописанным и т. д.), а также интересовались на сколько часто эту квартиру смотрят. На этом всё, опять решили думать, но сказали, что если я буду еще скидывать, то надо их поставить в известность. Через неделю у меня появляется ипотечный клиент сторговавшийся до 6 150 000, у которого денег на первоначальный взнос нет, но есть маткапитал (хозяин квартиры был согласен подождать эти деньги), согласились выходить на сделку без аванса, но сказал, что если кто-то появится готовый сразу купить, то я им продам, если не до этого времени не выйдем на сделку. Покупатель согласился, а я в объявлениях поменял цену на 6 150. Тут же звонит эта пара — а почему поменяли цену, а аванс внесли, а почему нам не позвонили.... я вам через 2-3 дня позвоню.
Покупателю отказывают в кредите, а точнее существенно снижают ему лимит кредитования, т. к. он додумался после получения решения банка по ипотеке пойти в другой банк и оформить большой потреб кредит — это все вскрылось и лимит ему уменьшили, естественно он уже не смог купить квартиру и деньги за оценку потерял. Но от покупки квартиры не отказался, сказал, что будет искать другой банк. Ищи, а я пока поищу других покупателей. Показы пошли еще активнее, ведь цена за продаваемую квартиру стала еще приятнее.
Через 3 дня опять звонит эта пара, задает вопросы, которые ее совершенно не касаются — а кто покупатель, а оценку сделали, а почему еще не вышли на сделку? На эти вопросы отвечать не стал, т. к. отчитываться перед третьими лицами не считаю нужным, отчет о своей работе я предоставляю только лицу, которое меня наняло. Говорю, что пока объявление висит на сайтах квартира продается, если предложение интересно, то начинайте процедуру покупки. Просят отправить им все документы, чтоб проверить квартиру, ответил категорическим отказом, т. к. отправлять персональные данные других людей не могу, сказал, что единственное, что могу отправить — выписку, т.к. пока эти данные может получить каждый, а с оригиналом документов могут ознакомиться лично, на что получил ответ, что выписка у них уже есть, они ее заказали в тот же день, когда приходили смотреть квартиру. Т.е. они уже заказали выписку, проверили квартиру, увидели снижение на 350 т.р. от первоначальной цены, приняли окончательное решение, что они им подходит, но решили, что этого мало… Вечером пришли. Не глядя в документы стали указывать на недостатки квартиры, которые есть в каждой квартире определенного ценового сегмента — тут не то, тут не так, тут на улице дерево через 5 лет разрастется и будет доставать до окон (а тут 4 этаж), внизу пустует коммерческое помещение, вдруг там "ЧБшечка" откроется и т. д., получается, что квартира полнейший неликвид, но они готовы ее взять за 6 млн. "6 млн., за квартиру-неликвид не будет". С этими словами пришлось их чуть ли не силой выпроваживать, но те требовали, чтоб я связался с собственником. При этом без ответа оставались многие вопросы, которые могли сыграть ключевую роль в торге, такие как способ покупки, срок внесения аванса и выхода на сделку, срок передачи ключей и т. д. На следующий день эта пара мне не позвонила, а просто написала сообщение с вопросом о том, поговорил ли я собственником по поводы цены в 6 млн. - сообщение осталось без ответа.
Чтоб мне о чем-то с кем-то разговаривать, я должен предоставить полную картину планируемой сделки, а эту картину я могу изобразить только имея все подробности, а их нет. Я позвоню собственнику и скажу «Нам предлагают 6 млн.». И что? Покупатель хочет купить за 6 млн.? А что покупатель готов сделать, чтоб ему эту скидку дали на квартиру которая, итак, продается по хорошей рыночной цене? Спустя два дня, на просмотр приходит другая пара, сразу попросили документы, спросили, что в квартире останется, когда мы готовы выходить на сделку, а получив все ответы сказали: Нам все нравится, текущее состояние квартиры видим, документы все в порядке, но у нас такая ситуация — у нас ипотека, нам ободрили мало (показали сообщение из банка), есть наличные и заняли у всех сколько смогли, в итоге мы можем заплатить только 6 млн., понимаем, что это большая скидка, но если вы согласитесь, то мы готовы прямо сейчас вносить аванс, деньги с собой, сегодня же закажем оценку и как только банк согласует квартиру мы сразу готовы подписывать договор, по дате сделки будем подстраиваться под вас, в какой день сможете, тогда и оформимся, переезжать будем тогда, когда освободите квартиру, мы торопить не будем, если посчитаете, что надо из квартиры что-то забрать, то пожалуйста, понимаем, что скидка большая, а мебель и техника тоже стоят каких-то денег, которые могут вам компенсировать скидку. Тут же звоню собственнику, а тот без каких-либо вопросов говорит, чтоб я брал аванс и выходим на сделку. Т.е. люди посмотрели квартиру, оценили все ее плюсы и минусы, попросили скидку и ее обосновали, а точнее рассказали, что они готовы сделать в обмен на эту скидку. Вот именно так и надо торговаться, даже если у них были лишние деньги, то с такими людьми приятнее работать и скидка предоставляется легко. Если приходить и говорить, что в квартире полно минусов и поэтому надо давать скидку, то ничего хорошего не получится, ведь продавец сам знает о минусах своей квартиры, все недочеты уже заложены в цене (этаж, ремонт, оторванные обои и т. д.), торговаться реально можно только оперируя процессом продажи. Вести агрессивный торг можно пытаться только в квартирах которые стоят на продаже очень и очень давно, где нет никакой юридической чистоты, где есть сомнительные схемы продажи, да и то не всегда. Кинул дед третий раз невод в синее море …
Поменял цену в объявлении на 6 млн., через чаз звонок: Женщина радостная: - Я такая-то такая, мои клиенты смотрели вашу квартиру, вы им не позвонили, что готовы продать квартиру за 6 млн., они сейчас увидели, что цена изменилась и мы хотим еще раз посмотреть, все обговорить и возможно внесем аванс. Я: За квартиру внесен аванс, как только банк одобрит сразу выходим на сделку. Женщина уже грустная: Как? А мы? Мы же первые предложили 6 млн.! Откажите покупателям, мы внесем аванс, у нас сложная ситуация. Дело в том, мои клиенты разъезжаются с родителями, родителям уже давно купили квартиру, а дети не могут найти ничего подходящего, а ваша квартира их полностью устраивает, им очень понравилась, у нас заканчивается срок положительного решения банка, нам буквально в течение 1,5-2х недель надо купить, а ничего подходящего за адекватные деньги нет, либо убитые, либо такие же как у вас, но существенно выше по цене, да еще и ипотечные. Я: Ничем помочь не могу, они сами сказали,что квартира неликвидная с кучей минусов. Зачем им неподходящая квартира даже со скидкой?
Торг — это всегда игра на два поля, в одни ворота играть нельзя, может потом выясниться, что забиваете в свои ворота и остаетесь ни с чем, хотя могли получить хороший объект. Торг — это уступки каждой стороны, это должен понимать покупатель в первую очередь. Если продавец с легкостью готов скидывать цену, а при этом ничего не просит в замен, то это должно очень сильно настораживать покупателя, возможно продавец что-то пытается скрыть, но это уже совсем другая история.
Мораль: Если тебе квартира понравилась, видишь, что она юридически чистая, устраивает тебя по цене - бери и не выеживайся. Не считай себя уникальным человеком, думая, что кроме тебя нет других покупателей, если их нет прямо сейчас, то они могут появиться завтра, стоит задуматься над тем, что если тебе понравился объект и он тебя устраивает, то могут быть другие люди, которых он устроит.
Агентство Центр недвижимости предоставляет полный комплекс риэлторских услуг на рынке недвижимости в Волжском и Волгоградской обл.
С Вами с 1995года .
Только выгодные сделки.
Вместе мы сделаем больше!
Наш цель продать ваш объект недвижимости по максимально выгодной цене.
Вы ничего не оплачиваете пока мы не достигнем желаемого результата.
Мы будем сопровождать ВАС на всех этапах:от момента возникновения жилищного вопроса до окончательного переезда в новую квартиру
Мы слышим нашего клиента и находимся в диалоге с ним 24 часа в сутки 7 дней в неделю и готовы отвечать Вам на любые ваши вопросы, чтобы Вам было максимально комфортно.
Мы даём 100% гарантию на свою работу!
Вы обязательно получите любую необходимую поддержку и максимальный результат,если продажей будет заниматься «АН Центр недвижимости Горжилфонд».
СТОЛКНУЛИСЬ С НЕСТАНДАРТНОЙ СИТУАЦИЕЙ?
ВЕДУЩИЙ СПЕЦИАЛИСТ ПО НЕДВИЖИМОСТИ.
СПРОСИТЕ ИЛИ ОСТАВЬТЕ ЗАЯВКУ.
Выберете удобный способ:
Эксперты нашей компании
Всегда дадут исчерпывающую консультацию по любым вопросам и максимально комфортно решат вашу задачу.
ПРИСОЕДИНЯЙТЕСЬ К НАМ В СОЦСЕТЯХ:
г.Волжский Волгоградская обл. пр-кт.Ленина 46 каб.№309
Наш цель продать ваш объект недвижимости 
Мы будем сопровождать ВАС 
Мы слышим нашего клиента и находимся в диалоге с ним 24 часа в сутки 7 дней в неделю и 
Мы даём 100% гарантию на свою работу!
Вы обязательно получите любую необходимую поддержку и максимальный результат,
