[google4bc3678f7f6830cc.html]
![]() |
Центр недвижимости Горжилфонд. |
Навигация
Как ПРАВИЛЬНО оценить квартиру ?
|
Совет и простая памятка, как работать с покупателем квартиры. Почему кажды смотрящий квартиры одинаков важен для продажи Никто никогда не говорит «Все, я покупаю квартиру на ваших условиях!»26 лет я минимум раз в месяц слышу о случае, когда покупатель пришел смотреть квартиру, тут же сообщил что покупает ее без торга и согласен на все условия продавца априори. И каждый раз выяснений подробностей приводит к одному выводу – такого случая в реальной жизни не было. И не будет. Даже сейчас. Покупатели могут говорить, что покупают вашу квартиру даже без просмотра, но они НИКОГДА не пойдут на ВСЕ ваши условия. Таких покупателей квартир давно нет и уже не будет. Хватит мечтать Есть только два ответа.Агенты (да и сами собственники) очень любят обтекаемые фразы в ответ на вопрос: «Что решил покупатель по поводу квартиры?», заданные либо сразу после просмотра или на следующий день после. Риэлторы таким образом пытаются показать клиенту-собственнику, что есть как-бы покупатели, но не «тёплые». А сами продавцы квартир успокаивают себя этими «мягкими» определениям. Хотя на вопрос «Вам понравилась квартира, которую вы смотрели?» есть всего два ответа: «Да» или «Нет». Никаких полутонов если не «да», значит «нет». «Да, но не совсем»Хотя и у положительного ответа есть куча оттенков. Есть «будет «да», если вы нам дадите то и это» - это «условное» согласия. И все переговоры по будущей сделки будут тога, когда продавец разберется с условиями покупателя «Да, но нам еще надо …» - это уже «Нет», так как положительное решение зависит не от условий, выполнение которых зависит от стороны продавца, а от самих покупателей или третьих лиц. Так как продавец не может контролировать третьи лиц или покупателя, то для него такого рода «да» это всегда «нет». Что делать с отказникамиКогда покупатель говорит «нет», 90% продавцов и агентов по недвижимости просто забывают о таких покупателях. И это выглядит логичным. Человеку не понравилась квартира, что его мучить? Найдутся другие. Так-то оно так. Но есть пара важных моментов Если человеку не подошла квартира, хорошо понять почему. Это важно для продажи. Возможно, продавец просто не видит минус своей квартиры и из-за этого теряет свое время (показывая квартиру непокупателям) или реальных покупателей (не отрабатывая возражение, о котором не имеет понятие) Плюс – сегодняшний сказавший «нет», может сказать и «да» завтра. Такое случается намного чаще, чем думают многие продавцы. Ситуация у покупателей меняется и теперь квартира, которая еще неделю назад не подходила, стала лучшим выбором. Поэтому не стоит терять контакт с каждым покупателем, смотрящим квартиру. ******************* Те, кто пришел смотреть вашу квартиру – ваши потенциальные покупатели до тех пор, пока вы не продадите квартиру. И любой из них, даже тот, кто сказал «нет», может в итоге стать тем человеком, кто готов будет обменять свои деньги на вашу недвижимость на ваших условиях.
02.05.2023 |
Агентство Центр недвижимости предоставляет полный комплекс риэлторских услуг на рынке недвижимости в Волжском и Волгоградской обл. С Вами с 1995года .Вместе мы сделаем больше!
СТОЛКНУЛИСЬ С НЕСТАНДАРТНОЙ СИТУАЦИЕЙ? ВЕДУЩИЙ СПЕЦИАЛИСТ ПО НЕДВИЖИМОСТИ. СПРОСИТЕ ИЛИ ОСТАВЬТЕ ЗАЯВКУ. Выберете удобный способ: Эксперты нашей компании Всегда дадут исчерпывающую консультацию по любым вопросам и максимально комфортно решат вашу задачу. ПРИСОЕДИНЯЙТЕСЬ К НАМ В СОЦСЕТЯХ:
|
г.Волжский пр.Ленина 46 каб.309. Центр недвижимости Горжилфонд. Пользовательское соглашение |