[google4bc3678f7f6830cc.html]
Центр недвижимости Горжилфонд

Центр недвижимости Горжилфонд.

          т.8(960)89-427-81 

                           

Навигация

Система управления

 


 

УСЛУГИ РИЭЛТОРА:

Стоимость услуг риэлтора?

Как  платят риэлтору продавец и покупатель?

Как выбрать агентство недвижимости?.. 

Оставьте заявку и увидите свою выгоду

Договор с риэлтором

Как выбрать риэлтора? 

Советы покупателям.

Как получить более быстрые результаты?

Продаем квартиру -слушаем риэлтора.

Риэлтор не посредник, а представитель одной из сторон сделки.

 


 

 ОТПРАВИТЬ ОТЗЫВ. 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Изучив конкурентов- получаю реальную продажу.

 

Начну с анекдота.

 

- Сёма, сколько будет дважды два?

 

- Изя, а мы покупаем или продаём?

 

Весь сравнительно-маркетинговый анализ конкурентов мы делаем для того, чтобы понять, по какой цене выходить на рынок.

На какой вопрос отвечает СМАК?

Сравнительно-маркетинговый анализ конкурентов отвечает на главный вопрос:

«Кто нам мешает продать объект дорого?»

Мы должны ориентироваться именно на это.

В СМАКе мы выводим те цены, которые вы не увидите ни в «Циане», ни в «Авито». Все отчёты, предлагаемые по оценке рекламных порталов, все рекомендованные там цены — это мусорник. По такой оценке нельзя выходить на рынок, потому что, кроме всего, у продажи должна быть ещё и некая стратегия.

 

Уже в процессе продажи мы можем лавировать и «поднимать» покупателя по цене. Или, наоборот, пойдя сверху и опустив цену на 2 шага, можем прийти к более низкой цене. То есть СМАК нужен ещё и для того, чтобы выбрать стратегию продажи.

Если я понимаю, что объект сложный и аналогов ему нет, подойдёт стратегия голландского аукциона, то есть я начну двигаться сверху и потихоньку опускаться по цене вниз. В старом жилом фонде можно перейти от голландской стратегии к английской, то есть поднимать покупателя с нижней позиции вверх. Умный агент понимает, как СМАКом подготовить объект к тому, чтобы выбрать определённую стратегию движения объявления на рынке.

У любой квартиры есть три вида конкурента

1. Прямые.

Ближайшие конкуренты вашей недвижимости. Это список квартир, которые выпадают потенциальному покупателю при поиске по параметрам вашей квартиры.

Здесь вам нужно сосредоточить все свои силы. Всё своё внимание.

Вы просто обязаны знать все о квартирах-прямых конкурентах вашей.

Плюсы и минусы каждой. Почему продают и кто там собственники. Какие минусы есть у квартиры, которые не найдешь в рекламной тексте и фото.

(Да, вам надо будет посетить в качестве покупателя всех своих конкурентов!)

Все это делается для одной цели - разговаривать с потенциальным покупателем на равных.

Когда к вам приходит смотреть квартиру человек, у него уже есть опыт просмотров ваших прямых конкурентов (Кроме случая, когда ваша квартира у него первая)

И на основании этого опыта он будет сравнивать вашу недвижимость с другими.

И вот тут, если вы не провели разведку боем, вы будете в проигрышной позиции.

Вы не сможете грамотно отбивать все замечания покупателя вида «а вот в этой квартире ремонт был лучше, чем у вас», если не видели своими глазами «эту» квартиру.

Так что изучение прямых конкурентов вам будет полезно всегда.

2. Непрямые или дальние.

Это квартиры в другом районе города или других качественных характеристик но в вашей местности.

То есть «дальность» может быть как географической, так и в отличиях по ключевым параметрам.

Если вы продаете 1-комнатную квартиру 42 кв. м. в районе А, то дальними конкурентами будут похожие 1-комнатные квартиры в районах Б, В и так далее.

Как и двухкомнатные квартиры площадью 45 кв.м. в вашем доме или в вашем районе А.

Многие продавцы двухкомнатных квартир в новых домах площадью 56-60 кв. м. даже не догадываются, что их потенциальных покупателей интересуют трехкомнатные квартиры площадью 63 кв.м. в относительно старых домах. А ведь это так.

Планировка «три изолированные комнаты» по той же цене для некоторых будет решающим фактором выбора между малогабаритной трехкомнатной квартирой и большой двухкомнатной.

С другими районами еще интереснее. Если в маленьком городе все похожие на вашу квартиру будут ближними конкурентами, то в Москве они буду уже косвенными конкурентами.

Но все еще конкурентом.

Опять же - большая ошибка думать, что все покупатели выбирают квартиры только в определенном районе. Есть существенная часть тех, кто имеет ограничения по бюджету и смотрим разные часи города. Лишь бы другие параметры выбора совпадали.

Так что непрямые конкуренты - не такое уж редкое явления при продаже квартиры в больших городах.

3. Заменители.

Это не квартиры, но то, на что покупатель может потратить свои деньги, отложенные «на квартиру».

Тут надо понимать, что заменители важны для тех покупателей, у которых есть наличные. На всю или на часть квартиры.

Эти люди могут так долго искать квартиры своей мечты или наоборот неохотно заниматься покупкой недвижимости, что с радостью купят что-то другое.

Знаю человека, который в мае 2020 года вложил деньги, которые он откладывал на первоначальный взнос на ипотеку в новостройке, в фондовый рынок. Он грезил им.

Результат известен - уже в конце 2021 года доходность его портфеля была в 3 раза ниже доходности от продажи уже достроенной квартиры по ценам декабря 2021 года.

Автомобили, дачи, офисы - вот что еще может быть заменителем квартир. Не такой уж редкий случай - когда люди решают остаться без жилья, но купить что-то другое.

_____________________


Для большинства случаев продаж квартира будет достаточно подробно изучить толко прямых конкурентов.

Дальние нужны будут тогда, когда вы точно будете знать - ваша квартира- лучшая среди ближайших квартир-аналогов по большинству параметров, но показов и реальных покупателей все нет.

А заменителями вы ничего не сможет сделать в любом случае. Если человек хочет что-то себе купить так сильно, что выбор стоит между той вещью или квартирой – поверьте, вы никак на решение каткого покупателя повлиять не сможете.

https://dzen.ru/media/no_realtor/prodaja-kvartiry-konkurenty-62af3e3f92892e6ea4c44857

14.11.2022

 


 Агентство Центр  недвижимости  предоставляет полный комплекс риэлторских услуг на рынке недвижимости в Волжском и Волгоградской обл. с 1995года .

Вместе мы сможем Больше!

 Наш инновационный стратегический подход поможет продать ваш объект недвижимости по максимально выгодной цене.

 Мы будем сопровождать ВАС

на всех этапах:от момента возникновения жилищного вопроса до окончательного переезда в новую квартиру  

 Мы слышим нашего клиента и находимся в диалоге с ним 24 часа в сутки 7 дней в неделю.

 Мы не стремимся к огромному количеству сделок, а стремимся к качественным сделкам и даём гарантию на свою работу!

 Вы обязательно получите любую необходимую поддержку и максимальный результат,если продажей будет заниматься «АН Центр недвижимости Горжилфонд».


СТОЛКНУЛИСЬ С НЕСТАНДАРТНОЙ СИТУАЦИЕЙ?

ВЕДУЩИЙ СПЕЦИАЛИСТ ПО НЕДВИЖИМОСТИ. 

 


СПРОСИТЕ ИЛИ ОСТАВЬТЕ ЗАЯВКУ.

Выберете  удобный способ:

 

Эксперты нашей компании

Всегда дадут  исчерпывающую консультацию по любым вопросам и максимально комфортно решат вашу задачу.


ПРИСОЕДИНЯЙТЕСЬ К НАМ В СОЦСЕТЯХ: 

         

 


 

Вопрос-ответ:

Когда супругам без нотариуса не обойтись? 

Надо ли делать договор купли-продажи квартиры в котором покупатели супруги сразу определяют доли в приобретаемой недвижимости нотариально заверенным или нет? Ответ здесь...
 

 Зачем риэлтор при продаже?

 Вопрос, который как никогда актуален сейчас.

 Этот миф многим испортил не только нервы… «Риелтор нужен только покупателю, а не продавцу, потому что продать квартиру может любой». 

И кто в него поверил, допускают кучу ошибок: Не допускайте их...


Нужен ли собственник на показе квартиры?

Почему собственник, присутствующий на показе , не получит максимальной цены?

Каждый собственник недвижимости при продаже хочет получить за нее максимальную цену.Однако не всегда так получается. Почему?


 Что влияет на стоимость квартиры?

Первое, на что обращают внимание покупатели — это стоимость  квартиры, а потом уже все остальное. И от того, как вы определите ее, зависит многое, почти все. Подробнее..


Как бесплатно подвести газ к участку?

По поручению президента России Владимира Путина в России реализуется программа социальной газификации.

Она позволяет бесплатно подводить газ к границам земельных участков граждан.Читать дальше...


 Как проверить дом и земельный участок перед покупкой?

Тем, кто решился на покупку такой недвижимости

список действий и документов для его проверки. Подробнее...

 


 

НОВЫЕ ПРЕДЛОЖЕНИЯ О ПРОДАЖЕ КВАРТИР И ДОМОВ В ВОЛЖСКОМ:

ОДНОКОМНАТНЫЕ КВАРТИРЫ:

1-ком.кв. ЖК Радужный пл.36 кв.м. ц.2.35 млн.руб.

  1-ком.квартира 14 м-н. пр.Ленина 96в   

 

  1-ком.квартира 9 м-н.пл.Труда 2 

1-ком.квартира 32а м-н.ул.40 лет Победы 17 

 


ДВУХКОМНАТНЫЕ КВАРТИРЫ:

 

32а.м-н.ул.40 лет Победы 17 

19 м-н.ул.Карбышева 91

 

27 м-н.ул.Ленина 367а  


ТРЕХКОМНАТНЫЕ КВАРТИРЫ:

27 м-н.ул.40 лет Победы 7  

 

 

19 м-н.ул.Александрова 5   

 18 м-н.ул.Александрова 15а.  

 

 ДОМА НА ПРОДАЖУ.


 

 

Дом пл.189/99/19  в черте города СНТ Отдых ц.4.4 млн.руб. 

 


 

г.Волжский о.Зеленый жилая дача пл.120 кв.м. ц.8 млн.руб.   

 


 

 ЭТО НУЖНО ЗНАТЬ:

 Агентства недвижимости  -что делают чего не может клиент сделать сам? 

 Как продать долю в квартире?

 Покупка квартиры с прописанными людьми -что делать?

 Продажа недвижимости -сам себе режиссер...

 Мотивация и реальная цена квартиры -успех сделки.

 

 Пропали документы на квартиру, что делать?

 Перепланировка квартир: проще, чем кажется 

 Как получит скидку на оплату ЖКХ.

  Раздел имущества в гражданском браке

 Продажа квартиры -первый этап, как вести себя при показе?

 Оценка квартиры -плохие советы.

 

 Как ПРАВИЛЬНО оценить  квартиру ?

 Три цены, которые определяют успех сделки.

 Пять признаков того, что Вам продают долгострой.

 Купить квартиру за материнский капитал.

 Льготы по полочкам: кому положены скидки при покупке жилья

 Как прописаться на даче?

 Критические ошибки владельцев квартир при продаже.

 Раздел квартиры при разводе

 Продажа квартир в Волжском.. 

 

 Наследство по завещанию.

 Как оспорить завещание на квартиру?

 Долг по кап. ремонту -кто должен платить?


 

НЕДВИЖИМОСТЬ В ВОЛЖСКОМ, ЧТО НОВОГО...?

Как купить залоговую квартиру?

Новый закон о выписке детей из квартиры

Налог на недвижимость, время платить- считаем сами.

 Налоговый вычит: просто и доступно.

Как получить землю от государства бесплатно?

Что делать, если кадастровая оценка квартиры завышена?

 Закон об ипотеке-важные изменения

 Спрос на рынке недвижимости в  упал всерьез и надолго.

 Услуги агентства недвижимости в Волжском:что такое сопровождение сделки?

Рынок недвижимости -остановился, сдвигаем с мертвой точки.

Продажа недвижимости -нотариусы опять с нами.

Все сделки с долями недвижимости будут оформляться через нотариуса.