[google4bc3678f7f6830cc.html]

Центр недвижимости Горжилфонд.

Система управления

Как ПРАВИЛЬНО оценить квартиру ?

Главная страница » Новости » Продаёте квартиру в Волжском? Пара мыслей, о которых почему-то знают немногие

Для владельцев-продавцов своей недвижимости.

Кто ваш покупатель?

Первый вопрос, который я задаю всем продавцам-собственникам

В 9 случаях из 10 нет конкретного ответа.

«Тем, кто позвонит», «Кому нужна моя квартира», «Тем, кто хочет купить такую квартиру, как у меня».

Это не ответ на вопрос в подзаголовке.

Кому вы продаете – это то же самое, что и «Кто ваша целевая аудитория?» «Какие группы покупателей могут заинтересоваться вашей недвижимостью».

Пока у вас нет ответов на эти вопросы, вы никому не продаете. И будете делать это очень долго.

Чем ваша квартира лучше остальных?

Второй вопрос, который ставит в тупик примерно 50% собственников, сами продающие свою недвижимость.

Вторая половина тут же начинает перечислять преимущества.

И если после уточнений останется хоть один пункт, мой следующий вопрос:

«Тогда почему этого плюса я не вижу в рекламе вашего объявления?»

Важно – преимущества должны по сравнению с чем-то, а не просто «в вакууме».

А сравнивать ваш покупатель будет с квартирами конкурентами. Коих сегодня у каждой от 2 до 20 в зависимости от квартиры и города ее расположения.

А чтобы найти реальные плюсы (как и понять, насколько ваши минусы отрицательны для продажи), вам придется изучить конкурентов.
В идеале – посмотрев эти квартиры как потенциальные покупатели. В крайнем случае – просто изучив объявление и позвонив по ним.

Но совсем без конкурентной разведки не получится. Не зная рынка, вы не сможете нормально продать.

Поймите, за что вы кому-то платите?

Зачем хотите нанять риэлтора? Чтобы что?

Что хотите получить от фотографа?
А от юриста?

Формулирование нужного результата ДО начала поиска помощников помогает избежать потери времени, нервов и денег.

«Займитесь этим» – это не постановка задачи для риэлтора. Если, конечно, вы не продали с ним десяток квартир и понимаете друг друга с полуслова.

«Сфоткайте мне квартиру, чтобы красиво было!» - тоже не задача, а хотелка.

Чем конкретней проговорите или пропишите результат – тем лучше получите итог.

«Без ТЗ результат ХЗ» – работает везде не только у IT шников

Лучшую консультацию по налогам вам дадут в ФНС. А юристы – по законам и их трактованию

Все остальные – будут высказывать лишь свое мнение. Я могу все напутать сто раз, пока сам не полезу на сайт налоговой.

А если человеку нужно понять, как применить законы и юридическую практику к своей ситуации – к юристу

Риэлтор всегда должен оставаться только риэлтором. И не надо от него ждать чего-то другого, даже если он рвется вам помочь.

Все действия– только на ваш страх и риск.

Никто не должен на вас давить, убеждать или требовать переступить букву закона.
Или пойти на риск остаться без денег или квартиры в будущем.

Вы сами и только сами это решаете. Потому что вам нести потом ответственность за свое деяния. Если, конечно, она наступит.

Занижение цены, покупка квартиры по сомнительным документам. Не самое лучшее для продажи состояние собственника приобретаемого жилья.

Все это – ваша зона ответственности. Вы, конечно, можете послушать советы «бывалых», но решение остается за вами.

И только вам нести ответственность.

Продажа квартиры – это легко и просто. Если знаешь, что и когда делать. И снимешь розовые ожидания и поймешь, что это работа. Которую придется делать, если хочется получить желаемый результат.

https://dzen.ru/a/Y2Om_P67ukc9SZUv

04.11.2022

Главная страница » Новости » Продаёте квартиру в Волжском? Пара мыслей, о которых почему-то знают немногие

Агентство Центр недвижимости предоставляет полный комплекс риэлторских услуг на рынке недвижимости в Волжском и Волгоградской обл.

С Вами с 1995года .

Только выгодные сделки.

Вместе мы сделаем больше!

Наш цель продать ваш объект недвижимости по максимально выгодной цене.

Вы ничего не оплачиваете пока мы не достигнем желаемого результата.

Мы будем сопровождать ВАС на всех этапах:от момента возникновения жилищного вопроса до окончательного переезда в новую квартиру

Мы слышим нашего клиента и находимся в диалоге с ним 24 часа в сутки 7 дней в неделю и готовы отвечать Вам на любые ваши вопросы, чтобы Вам было максимально комфортно.