[google4bc3678f7f6830cc.html]

Центр недвижимости Горжилфонд.

Главная страница » Новости » Конец года-продавать недвижимость или ждать?

Запущенные в оборот дилетантские постулаты вроде «недвижимость это такая вещь в себе, стоимость которой только растёт, а цены никогда не падают» способствуют бытовому укреплению мнения о «скале стабильности». Мы часто это замечаем, общаясь с разными участниками рынка недвижимости.

До сих пор у многих можно встретить горящие глаза и нерушимые убеждения, что недвижимость «самый лучший актив на свете», который не упадёт в цене даже если «небо упадёт на землю». Особенно подобным заблуждениям подвержены собственники недвижимости, для большинства из которых квартира — это самое дорогое из того, что у них есть.

Однако, поскольку в реальном мире наблюдается снижение цен и новости о рынке недвижимости бывают не только позитивными, собственников всё же беспокоит вопрос о том, что делать с недвижимостью.

Ведь хочется продать по тем ценам, что были вчера, и даже чуточку дороже. А учитывая определенную нестабильность, не лучше ли чуть подождать, пока снова всё не вернется на круги своя и продав чуть позже не прогадать?

Именно тому, как в текущих условиях принять правильное решение о продаже, мы и посвящаем настоящую статью.

Рациональный ответ на вопрос «продавать или ждать» крайне прост.

Два честных ответа самому себе на два коротких вопроса помогут разобраться в ситуации.

есть ли настоятельная потребность в изменениях в жизни, которые невозможно реализовать без продажи квартиры?
готов ли собственник ожидать наступления изменений, или действовать надо сейчас?

В зависимости от ответов необходимо принимать решение и начинать действовать.

Приведём примеры для того, чтобы было понятно, о чём мы говорим и почему ответы на эти простые вопросы предельно эффективны.

Пример №1

Муж и жена собственники однокомнатной квартиры в равных долях. Обычные люди, живущие на заработную плату без сбережений. Приняли решение развестись.

Квартиру необходимо продать для того, чтобы каждому из них начать новую жизнь. После этого у каждого из них появится возможность внести первый взнос за новую квартиру и жить отдельно. Разводы бывают разные, но при любом расставании продолжать жить вместе – это мука.

Поэтому ответы на оба вопроса будут следующими:

да, без продажи, изменений в жизни не добиться.
ждать невозможно, поскольку жизнь приобретает мучительный характер и с этим надо заканчивать.

Решение: квартира выставляется на продажу вне зависимости от состояния рынка. Собственники, действительно, мотивированы на продажу.

Пример №2

В наличии собственник, который желает реализовать свои мечты. Ему захотелось жить на море, а для этого надо купить яхту, капитанский костюм, и будку на берегу для любимой собаки, которая не хочет с ним на яхту, так как её укачивает.

Для того, чтобы это реализовать, собственнику квартиры необходимы деньги. Просто деньги. А точнее – КОНКРЕТНОЕ их количество, которое собственником посчитано и без которого изменения невозможны.

В этой ситуации ответы будут другие:

да, без продажи квартиры новую жизнь не начать, но реальной потребности в начале новой жизни нет. Есть лишь мечты, которые не лучше и не хуже мечты о волшебной палочке;
собственник будет ждать ровно столько, сколько нужно, чтобы получить ЖЕЛАЕМУЮ сумму.

Решение: собственник выставляет квартиру по той цене, которая необходима для реализации желания. Занимается вялым продаванием годами. Мотивирован на продажу именно за требуемые деньги, верит в стабильность рынка и постоянный рост цен.

Выводы.

Примеры мы привели для того, чтобы показать, насколько может отличаться мотивация у собственников.

В текущих условиях целесообразно выходить на рынок только том в случае, если мотивация подходит под условия Примера №1. Причины могут быть разные — не только развод. Это и срочная операция, переезд в другую страну или город, появление детей, свадьба, разъезд с родителями, необходимость выйти из инвестиций в недвижимость и многие другие ситуации.

При насущной необходимости продать не нужно пытаться отложить решение и переждать текущую ситуацию. Сам по себе срок ожидания момента, «когда всё успокоится», может занять годы или десятилетия.

Ни у кого нет ответов на ключевые вопросы, указанные в начале статьи, а история знает много примеров, когда военные конфликты длились десятилетиями, не оздоравливая экономическую жизнь в стране.

Существенный момент для мотивированных собственников.

Также мотивированным собственникам стоит пересмотреть сформированные в уме цены продажи и уверенность в том, что недвижимость постоянно дорожает. Сейчас на рынке совершенно другая ситуация, и в лучшую сторону она не изменится еще очень долго.

Для собственника в настоящее время важно получить не желаемую им цену, а максимальную цену, которую готов дать рынок на момент продажи. И добиться этого можно только при правильной организации продаж. Не вялым выставлением объявлений на ЦИАн и Авито, а тяжелой, непростой работой о которой мы постоянно рассказываем в наших статьях.

Тем собственникам, которые на вопрос «почему вы так оцениваете квартиру?» отвечают «иначе мне не хватит на покупку……….» есть смысл задуматься несколько раз перед тем, как выставлять объявления о продаже. Размещение объявлений нынче дорогое удовольствие, а найти «наивного Буратину», который втридорого купит их квартиру только потому, что «очень деньги нужны», не проще, чем встретить на улице динозавра.

Конечно, есть редкие оптимисты, которые считают, что шансов на встречу динозавра 50/50. Так сказать, «либо встречу, либо нет». Однако, люди, склонные к реальной оценке обстановки оценивают вероятность успеха стремящейся к «0».

Что еще важно понимать

Все «поезда» и «последние вагоны» высоких цен ушли. Попытаться их догнать уже не получится. Страна погружается в крайне тяжелую экономическую и политическую ситуацию, в которой при капитализме она не находилась уже больше 100 лет.

Это не значит, что экономическая жизнь останавливается, или рынок недвижимости впадает в полный ступор. Кризис всего лишь означает, что продажи по действующим ценам перестают происходить. Тех, кто первым примет правильные решения, будет ждать успех больший, чем тех, кто последует за ними.

И так будет ровно до того момента, пока фаза кризиса не перейдёт в фазу депрессии, ну или, по-простому, достигнет дна. А поскольку до этого еще долго, то любой результат, полученный сегодня, будет лучше результата, полученного завтра.

И мы считаем это поводом для оптимизма, несмотря на то, что любой из этих результатов будет хуже того, что можно было получить вчера.

https://dzen.ru/a/Y1knRID040qqg0z8?&

27.10.2022

Главная страница » Новости » Конец года-продавать недвижимость или ждать?

Агентство Центр недвижимости предоставляет полный комплекс риэлторских услуг на рынке недвижимости в Волжском и Волгоградской обл.

С Вами с 1995года .

Только выгодные сделки.

Вместе мы сделаем больше!

Наш цель продать ваш объект недвижимости по максимально выгодной цене.

Вы ничего не оплачиваете пока мы не достигнем желаемого результата.

Мы будем сопровождать ВАС на всех этапах:от момента возникновения жилищного вопроса до окончательного переезда в новую квартиру

Мы слышим нашего клиента и находимся в диалоге с ним 24 часа в сутки 7 дней в неделю и готовы отвечать Вам на любые ваши вопросы, чтобы Вам было максимально комфортно.