[google4bc3678f7f6830cc.html]

Центр недвижимости Горжилфонд.

Главная страница » Новости » Как найти идеального покупателя на квартиру в Волжском?

Часто от собственников, которые долго продают квартиру, можно услышать: я жду своего покупателя, пока он не появился. На интуитивном уровне каждый собственник понимает — все покупатели разные. И где-то есть такой, который придет, влюбится в их квартиру и купит её. Мы полностью согласны с тем, что на каждую квартиру есть такой покупатель. Иногда его называют идеальным.

В жизни мы часто встречаем таких людей — при прочих равных они готовы заплатить больше, чем остальные. У такого покупателя вожделение обладать полюбившейся вещью сильно настолько, что он готов сделать все, чтобы получить желаемое.

Почему так происходит?

Действия покупателей из всех примеров можно характеризовать одинаково: они желают обладать и готовы заплатить больше, чем любой другой.

Мечта любого продавца квартиры, не правда ли?

Важно понимать, что это происходит исключительно при наличии трех условий:

покупатель находится в конкурентной среде
он видит других покупателей, которые также борются за желаемый им предмет
есть четкие временные рамки продажи, после которых покупку сделать будет нельзя.

Но находясь в ситуации, когда нет конкурентов, нет азарта и срок продажи не определен, платить больше не станут.

В чем ошибки продавцов недвижимости?

Ошибка №1 — любое ожидание всегда ведет к потере денег.

Ошибка №2 — неумение и нежелание создавать правильную конкуренцию на недвижимость.

Оказавшись в ситуации, где конкуренции нет, даже самый настоящий идеальный покупатель не будет платить больше. Собственники квартир часто используют одну стандартную уловку для того, чтобы создать видимость спроса и говорят, что «у нас есть покупатель, который ждёт за углом».

Это не действует. Любой нормальный человек верит только тому, что видит. А видит он одно — покупатель один на один с собственником, у которого квартира не под задатком и который готов продать её сегодня, завтра или через месяц, или через полгода, если они договорятся.

Договоренности в подобной продаже всегда носят характер торга на понижение.

Да, квартиру он продаст. Неизвестно, когда — но продаст. Однако, потери цены будут значительны — за счет торга и за счет снижения стоимости денег во времени. Такой результат ни один собственник недвижимости не хочет получить.

Как же сделать так, чтобы быстро найти этого идеального покупателя, который еще и заплатит максимальную цену?

В первую очередь, нужен риэлтор, который понимает толк в маркетинге. То есть способен в конкретный период времени сконцентрировать спрос и собрать 10-20-30 или больше покупателей на квартиру. А также создать условия, при которых покупатели будут соперничать между собой за право приобрести недвижимость.

И это, действительно, возможно. Наша практика — прямое этому подтверждение. Это называется управление спросом. И то, как это правильно организовать, знает хороший риэлтор.

Может ли собственник самостоятельно сделать всё правильно — ответим категорически. Нет, не сможет.

Этому очень много причин, каждую из которых можно разбирать отдельно, но самые важные из них — это знания, навыки и опыт. Их нет ни у одного собственника в этой сфере просто потому, что они не зарабатывают этим на жизнь. А даже если зарабатывают, то личное отношение к своему объекту мешает им продать его правильно. Поэтому мы при продаже своих квартир всегда привлекаем посредников.

Рекомендуем всем собственникам — прежде чем приступать к продаже своей недвижимости — взвесить те преимущества, которые им может дать правильная работа с покупателями. В нашей практике при правильной работе с идеальным покупателем собственник получает больше, в среднем, на 15%, чем если бы продавал сам или обычным способом с торгом на понижение и хаотичными сроками. Рекомендуем принимать правильные решения.

https://dzen.ru/media/novitsky_realty_journal/kak-sdelat-tak-chtoby-pokupatel-zaplatil-za-kvartiru-dorogo-munk-dlia-abramovicha--krossovki-djordana-61d41c5c2666fa71f85d137b

09.10.2022

Главная страница » Новости » Как найти идеального покупателя на квартиру в Волжском?

Агентство Центр недвижимости предоставляет полный комплекс риэлторских услуг на рынке недвижимости в Волжском и Волгоградской обл.

С Вами с 1995года .

Вместе мы сделаем больше!

Наш цель продать ваш объект недвижимости по максимально выгодной цене.

Вы ничего не оплачиваете пока мы не достигнем желаемого результата.

Мы будем сопровождать ВАС на всех этапах:от момента возникновения жилищного вопроса до окончательного переезда в новую квартиру

Мы слышим нашего клиента и находимся в диалоге с ним 24 часа в сутки 7 дней в неделю и готовы отвечать Вам на любые ваши вопросы, чтобы Вам было максимально комфортно.