[google4bc3678f7f6830cc.html]

Центр недвижимости Горжилфонд.

Главная страница » Новости » Откровенность клиента-только польза в сотрудничестве со своим риэлтором.

В большинстве случаев у клиента и его агента по недвижимости РАЗНЫЕ цели в совместной работе

Почему так.

Задача риэлтора - как можно быстрее сделать сделку и получить комиссионные.

Для этого надо как можно быстрее найти квартиру или продать квартиру клиента. Естественно, купить по тем критериям или продать за ту цену и в те сроки, которые прописаны в договоре оказания услуг.

Что тут не так? Разве у клиента могут быть другие цели после подписания договора оказания услуг?

В общем-то да.

Клиент не просто покупает квартиру. Это не просто получение в собственность квадратных метров.

За каждой покупкой скрывается реализация неких скрытых целей или решение невидимых/нерассказанных вопросов и проблем.

И часто клиенты не хотят или даже не могут рассказать своему агенту истинные причины своей активности на рынке недвижимости.

Вторая причина - еще более серьезная. Как минимум в половине случае к клиент готов потратить больше времени не покупку и продажу квартиры, чем прописано в договоре оказания услуг.

Минимум 50% - это действительно минимум. На моей практике процент намного больше.

Срок действия договора оказания услуг - предмет компромиссов. Мало кто из риэлторов согласится искать квартиру год. Или продавать обычную типовую квартиру два года.

Поэтому договор на поиск заключается на три месяца, а на продажу - до 6 месяцев (и то далеко не всегда),

Отсюда следствие:
Клиент хочет получить идеальное соотношение цены, качества и сроков, а риэлтор хочет закончить договор как можно быстрее.

Причем агент ориентируется на срок договора. А клиента - на куда более долгий срок.

И потому клиент не торопится покупать квартиру или соглашаться на предложение о приобретении своего жилья.

Люди же понимают, что время у них есть и можно еще выбирать. Квартиру или покупателя.

Из-за этой «разницы во времени» и получаются очень много конфликтов между клиентами и их специалистами по недвижимости. Риэлторы доказывают, что они выполнили все пожелания клиентов, записанных в договоре с ними. И просят/требуют уже определиться.

Но если найденная квартира или покупатель не соответствуют внутренним ожиданиям, то клиент будет сопротивляться. И либо риэлтор уговорит его, либо будет конфликт, который даже явно может не проявляться.

Виноваты в подобных ситуациях всегда обе стороны.

Агенту следовало бы «вытащить» из клиента реальные параметра запросов и сроков его реализации. А клиенту, раз он нанимает риэлтора, следовало бы быть более откровенным.

Но все это не отменяет того, что интересы клиента и его агента часто не совсем коррелируют друг с другом.

И поэтому работа с риэлтором почт и всегда создает дополнительную линию напряжения и в так нервном деле, как покупка и продажа недвижимости.

P.S. Я никогда не говорил, что ВСЕ риэлторы в любом городе/стране - плохие. Я пишу о большинстве.

Но чтобы найти своего агента по недвижимости надо сделать намного больше, чем прийти в первое попавшееся агентство. Или даже получить рекомендации риэлтора.

Это тоже целый пласт работы, который делают не все клиенты.

https://zen.yandex.ru/media/no_realtor/rieltory-ne-v-pomosc-kak-raznye-celi-chasto-meshaiut-slajennoi-rabote-631446b5fa5a5106275c95f8?&

09.09.2022

Главная страница » Новости » Откровенность клиента-только польза в сотрудничестве со своим риэлтором.

Агентство Центр недвижимости предоставляет полный комплекс риэлторских услуг на рынке недвижимости в Волжском и Волгоградской обл.

С Вами с 1995года .

Только выгодные сделки.

Вместе мы сделаем больше!

Наш цель продать ваш объект недвижимости по максимально выгодной цене.

Вы ничего не оплачиваете пока мы не достигнем желаемого результата.

Мы будем сопровождать ВАС на всех этапах:от момента возникновения жилищного вопроса до окончательного переезда в новую квартиру

Мы слышим нашего клиента и находимся в диалоге с ним 24 часа в сутки 7 дней в неделю и готовы отвечать Вам на любые ваши вопросы, чтобы Вам было максимально комфортно.