Да, у нас нет привычки продавать.

Потому что продажи до сих ассоциируются с обманом и ложью.

И это так и есть. Риэлторы, автодилеры (до некоторого времени), да и прочие продавцы до сих пор пытаются «втюхать» , «нагреть» и даже «впарить» что-то что человеку (не) совсем нужно.

Но и это вроде бы правильное представление портит жизнь многим.

Особенно когда надо уметь продать что-то свое и дорогое.

Квартира - прекрасный пример.

Если человек продает сам, то у него есть две стратегии:

1) «Сама продаться, надо только в рекламу закинуть»

2) «Моя квартира - самая лучшая и надо нахваливать ее везде и всегда»

Это две противоположные стратегии, которые не дают отличного результата. А в периоды кризисов вообще не приводят к продаже за адекватные деньги в адекватные сроки.

Привычка продать – это навык, который способен быстро продавать товар или услуги в деньги.

В продаже квартиры этот навык применим на всех этапах:

– реклама квартиры на Авито и Циан;

– телефонные приговоры;

– показ квартиры, то есть продажа на месте;

– переговоры по цене и условия м сделки;

– проведение сделки.

На каждом из них вам придется применять все свои навыки как переговоров, так и устной и письменной рекламы.

Вам надо будет ПРОДАВАТЬ квартиру. Себя и свои условия сделки.

Надеяться на то, что покупатель сходу согласится на все ваши условия - наивно.

И даже опасно. Если покупатель в текущих реалиях соглашается на вашу цену, то с вероятностью в 70% ваша цена оказалась слишком низкой. (С вероятностью 30% покупатель не понимает, что ваша цена - не окончательная и можно торговаться)

Вам придется бороться и балансировать между своими интересами и хотелками покупателя. Возможно, вам придется находить нестандартные решения и подходы. И к этому надо быть готовым. И уж точно это надо УМЕТЬ делать.

Мало прочитать книгу по переговорам (даже лучшую). Недостаточно посмотреть тренинг. Надо все это переработать. И не в своей голове. А в реальной жизни.

Заметить в себе недостатки и начать их устранять.

Понимать, как вас легче всего «продавить» и придумать «защиту».

Понять, на что вас легко психологически подцепить и отслеживать это.

Все это не дело одного дня. И не дело одной продажи. Но без этого продавать не получится. Именно продавать, а не просто обменять свой товар или услугу на какие-нибудь деньги.

Но если времени учиться на кошечках нет, то придется все шишки набивать на дорогой во всех смыслах продаже - квартиры, машины и так далее.

Но набить шишки придется все равно.

Мало кто рождается гением продаж. Чуть больше людей осваивают навыки продолжат себя и свои товары, время или услуги в детстве. Большинство из нас страдают от неумения продавать уже во взрослой жизни.

И это страдание придется вынести, если мы хотим существовать в сегодняшнем обществе.

Потому что продажи – основа нашей жизни. Хотите вы этого или нет.

https://zen.yandex.ru/media/no_realtor/privychki-prodavat-u-nas-net-ili-pochemu-tak-trudno-pokupat-i-prodavat-kvartiru-62d43de373d68b44159fe7d9?&