[google4bc3678f7f6830cc.html]

Центр недвижимости Горжилфонд.

Система управления

Как ПРАВИЛЬНО оценить квартиру ?

Главная страница » Новости » Продажа квартир в Волжском. Как готовиться к переговорам?

Продолжение цикла статей на тему "Продажа квартир" переговоры http://www.gorfond.vlgk.ru/news27668.html

Тема, недооценивается многими.  И именно эта тема выпала из моего расписания по мистическим для меня причинам.

Везде пишут, что к переговорам надо готовиться. Общение с покупателем на получении аванс/задатка - не исключение.

Но раз за разом я вижу игнорирование этой темы как со стороны собственников, так и со стороны риэлторов продавцов.

Если не готовиться

Без подготовки у вас никогда не будет гибкости в общении для достижения своих целей в переговорном процессе.

А отсутствие маневра сужает ваши возможности. Чаще всего, если продавец не подготовлен, он занимает только одну позицию - «Я хочу так/столько-то/тогда и всё!».

Это срабатывало в 2020-2021 годах и НЕ РАБОТАЕТ в 2022 году.

Продавец квартиры больше не правит балом на единоличных началах.

Теперь он наравне с покупателем, и это максимум.

Так что придется готовиться.

И еще.

Без подготовки намного легче потерять покупателя даже ДО обсуждения цены и прочих условий.

Почему так может случиться - читайте далее.

Как готовиться

1) Что хочу в идеале и в минимальном варианте?

Самое главное. Какие ваши идеальные условия сделки и какие минимально приемлемые?

Минимальные - ниже которых даже на рубль/день вас не устроят ни при каких обстоятельствах.

Идеальные - когда вы соберете флешрояль из всех условий сделки.

Как правило, итоговые параметры будут между идеальными и минимальным. В какую сторону они уйдут – зависит только от вас.

2) Какие мои слабости?

Все, что не будет вашими слабостями на переговорах, будет вашими сильными сторонами.

Так что лучше понять, на чем можно вас подловить. На что можно давить?

Вам надо продать быстро? Выехать из квартиры за определённое количество времени? Или в вашей квартире/документах по ней есть серьезные неустранимые или дорогие по устранению недостатки?

Запишите себе все минусы своей позиции и найдите на них достойные ответы. Иначе не дотянет до обсуждения условий продажи пашей недвижимости.

3) Какие уступки мне важны?

Помните главное правило переговоров - уступать всегда нужно только взамен на нужную вам уступку.

На что вы готовы меняться с оппонентом? Что для вас получить самое главное, а что менее?

4) С чем с легкостью расстанусь и с чем нет?

Теперь пришла очередь ваших уступок. На что вы с легкостью пойдете, а в чем ни за что не уступите?  Чем готовы пожертвовать ради продажи на (почти) ваших условиях? Какой параметр сделки вы будете оберегать от посягательств покупателя при любых раскладах?

5) Какие слабости есть у позиции оппонента?

В чем слабость покупателя? Что вы узнали от него о нем/его ситуации такого, что можно обернуть себе на пользу? Как это можно привязать к тому, что вы хотели бы получить от оппонента?

6) Какие есть вопросы к покупателю?

Запишите все, что вы хотите узнать. Не стесняйтесь задавать одни и те же вопросы разными словами - вы удивитесь, как люди легко отвечают по-разному на одинаковые вопросы.

_______________________

Лучше записать все ответы по вышеприведённым пунктам на листок бумаги/в блокнот/на телефон. И обязательно взять с собой на переговоры.

Удачных вам переговоров с покупателем!

https://zen.yandex.ru/media/no_realtor/kak-gotovitsia-k-peregovoram-po-prodaje-kvartiry-62c076791c9f152fcd6bfcb3?&

06.07.2022

Главная страница » Новости » Продажа квартир в Волжском. Как готовиться к переговорам?

Агентство Центр недвижимости предоставляет полный комплекс риэлторских услуг на рынке недвижимости в Волжском и Волгоградской обл.

С Вами с 1995года .

Вместе мы сделаем больше!

Наш цель продать ваш объект недвижимости по максимально выгодной цене.

Вы ничего не оплачиваете пока мы не достигнем желаемого результата.

Мы будем сопровождать ВАС на всех этапах:от момента возникновения жилищного вопроса до окончательного переезда в новую квартиру

Мы слышим нашего клиента и находимся в диалоге с ним 24 часа в сутки 7 дней в неделю и готовы отвечать Вам на любые ваши вопросы, чтобы Вам было максимально комфортно.