[google4bc3678f7f6830cc.html]

Центр недвижимости Горжилфонд.

Система управления

Как ПРАВИЛЬНО оценить квартиру ?

Главная страница » Новости » Продажа квартиры. Показы: максимум результата при минимум усилий

Что ж настало время обсудить показ квартиры.

Это первая «живая» встреча потенциального покупателя с вашей квартирой и вами.  Поэтому надо хорошенько подготовиться.

Не переусердствуйте.

Чем проще тем лучше.

Прочитали, что надо перед показом обеспечить запах выпечки и уже бежите за свежими пирожками в булочную? Успокойтесь. Достаточно, чтобы в квартире не было неприятных запахов.

Кофе в зернах, если его помолоть, обладает уникальной способностью впитывать запахи и оставлять свой аромат.

Вам рассказали, что квартира должна быть вычищена до блеска к показу? Только если вы в ней не живете. А так - убрать все лишние вещи, которые бы «цепляли» взгляд покупателя при просмотре. И ценные. Пропылесосить или помыть ванну, если действительно грязно. Подготовьте бахилы. Сегодня это уже стандарт при показе квартиры.
Всё.

Встерчайте у подъезда/калитки.

Как театр начинается с вешалки, так и ваш дом начинается с подъезда или даже придомовой территории.

Не бойтесь и не ленитесь встречать покупателей в самом начале. Путь до квартиры - для знакомства и правильной подачи того, что увидит покупатель до того, как войдет в вашу квартиру.

Рассказывайте, но не в монологе.

Две крайней позиции, которые никак не помогают при показах - вести монолог или молчать, раскрывая рот, чтобы только ответить на вопросы.

Оптимум - посередине. Рассказывайте, показывайте. Ведите показ, если это устраивает покупателя. Спрашивайте, отвечайте.  Не надо «стоять над душой» и не надо стоять истуканом в своей квартире.

Нормальный живой разговор - все, что вам нужно.

Отвечайте на все вопросы, на который знаете ответ.

В первое время покупатели будут спрашивать вас такое, о чем вы даже не догадались начиная продажу квартиру. Будьте готовы.

И отвечайте. Но только на то, что знаете.

Если не знаете - не юлите. «Я узнаю и вам перезвоню» - лучшая фраза в таком случае.

Опять спрашивайте.

Уточняйте о ситуации покупателя и источники финансирования покупки. Да, вы уже это спрашивали на этапе телефонного общения.

Вы удивитесь, как на показе вам расскажут совершенно другое, нежели чем по телефону.

Спрашивайте, что люди уже смотрели. Так вы можете подискутировать с ними насчет прямых конкурентов (если сами их смотрели) и укрепить позиции своей квартиры.

Торгуйтесь.

Тут как пойдет.

В моей практике большинство реальных покупателей не торговались сразу на просмотре. Уходили подумать, обмозговать и потом уже делать предложение.

Но если прям на квартире начнется торг - ничего страшного. У вас есть ваша желаемая цена продажи и вы можете спокойно к ней вести торг (напомню: желаемая, как правило, меньше рекламной цены).

На все попытки «сломать вас по цене» вы вежливо называете свою желаемую цену.

Рефлексируйте.

После того, как показали свою квартиру хотя бы один раз, настало время подвести итоги.

Что удалость, что нет?  Какие новые вопросы задал покупатель?

На какие из них у вас не было ответа вообще или хорошего ответа?

Что нужно изменить в тексте рекламы квартиры и какие фотографии надо добавить или убрать?

Этот анализ – для скорейшей продажи квартиры. Если его не делать, то продажа квартиры затянется до тех пор, пока не найдется человек, который влюбится в вашу недвижимость, только посмотрев ваше рекламное объявление. А таких людей, помимо вас, не так уже много на планете Земля.

Так что провели день показов - подумайте и меняйте свою рекламную кампанию. Ну, и надо искать ответы на вопросы потенциальных покупателей, который поставил вас в тупик.

Что точно не делать.

Показывать свой паспорт (даже копию или данные), оригиналы документов или выписок из ЕГРН, доверенностей. Или документы других собственников.

К вам пришел незнакомый человек и просит «дать ключи от квартиры». Посылайте такого покупателя подальше.

Подготовьте копии выписки из ЕГРН - этого будет достаточно. Все стольные документы - уже на авансе/задатке.

___________________

Показы - важный этап продажи. И тут не место ошибкам.

https://zen.yandex.ru/media/no_realtor/prodaja-kvartiry-pokazy-maksimum-rezultata-pri-minimum-usilii-62b1e101c1a3a6222a7c2749?&

01.07.2022

Главная страница » Новости » Продажа квартиры. Показы: максимум результата при минимум усилий

Агентство Центр недвижимости предоставляет полный комплекс риэлторских услуг на рынке недвижимости в Волжском и Волгоградской обл.

С Вами с 1995года .

Только выгодные сделки.

Вместе мы сделаем больше!

Наш цель продать ваш объект недвижимости по максимально выгодной цене.

Вы ничего не оплачиваете пока мы не достигнем желаемого результата.

Мы будем сопровождать ВАС на всех этапах:от момента возникновения жилищного вопроса до окончательного переезда в новую квартиру

Мы слышим нашего клиента и находимся в диалоге с ним 24 часа в сутки 7 дней в неделю и готовы отвечать Вам на любые ваши вопросы, чтобы Вам было максимально комфортно.