[google4bc3678f7f6830cc.html]
Центр недвижимости Горжилфонд

Центр недвижимости Горжилфонд.

          т.8(960)89-427-81

                           

Навигация

Система управления

 


 

УСЛУГИ РИЭЛТОРА:

Стоимость услуг риэлтора?

Как  платят риэлтору продавец и покупатель?

Как выбрать агентство недвижимости?.. 

Оставьте заявку и увидите свою выгоду

Договор с риэлтором

Как выбрать риэлтора? 

Советы покупателям.

Как получить более быстрые результаты?

Продаем квартиру -слушаем риэлтора.

Риэлтор не посредник, а представитель одной из сторон сделки.

 

 


 

ОТЗЫВЫ КЛИЕНТОВ.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Продажа квартиры. Главное правило переговоров

 

Продажа квартиры. Главное правило переговоров.

Плавно переходим еговк перорам при продаже квартиры.

Строго говоря, переговоры начинается с самого старта продаж - в момент, когда вам звонит потенциальный покупатель по рекламе квартиры.

Но все же основные переговоры начинаются, когда у вас есть РЕАЛЬНЫЙ покупатель. Тот, который в принципе готов покупать вашу недвижимость. Но вот параметры покупки еще предстоит обсудить.

Сегодня у нас одно важное правило. 
Выделяю его специально в отдельную статью – по опыту общения с людьми, которым предстоит переговоры, только предельное внимание к этому правилу способно оставить значимый след в памяти.

Правило это звучит так:

«Никогда не уступать ни в чем просто так»

Ничего сложного. Ничего нового для многих из вас. И это хорошо.

Плохо, что в процессе общения с другой стороной сделки про это правило напрочь забывают.

Вот пример из последних переговоров.

Продавец продает дом уже полгода. И вот в июне находится покупатель. Но со своей альтернативой в виде квартиры, деньги от которой пойдут на покупку дома. Покупатель на квартиру уже найден и все вроде бы хорошо.

За столом собираются продавец со своей супругой и покупатель со своим юристом. Я - представитель покупателя квартиры, который при необходимости должен довнести денег.

Переговоры в самом начале, еще ничего не согласовано.

Покупатель:

– Смотрите, у меня есть 14 миллионов. Я готов найти еще 200 тысяч. Поэтому прошу скинуть мне 300 тысяч.

(Конечно же, у покупателя есть все 14 миллионов 500 тысяч)

Продавец мнется, молчит и тут его супруга «входит в игру»:

– А вы точно купите, если мы сделаем скидку?

– Конечно!

– Тогда мы согласны.

Занавес.

Что было не так?

Супруга собственника (на самом деле ей тоже принадлежит половина дома как законному супруге) просто взяла и «подарила» покупателю 300 тысяч рублей .

Возможно, такая скидка были предусмотрена продавцом изначально. Но это не отменяет того, что собственник ничего не попросил взамен.

Не надо быть провидцем, чтобы понять - дальше покупатель попросит еще что-нибудь. И продавец, скорее всего, тоже согласится. 
В итоге покупатель, при должном напоре и аккуратности, сможет «выбить» для себя комфортные условие приобретения дома.


Уступка в переговорах сама по себе - нормально. Но ненормально, когда уступая в одном, вы не получаете что-то взамен!

Просят скидку от рекламной цены и она вас устраивает? Не спешите соглашаться!

Попросите то, что для вас важно. Например, увеличенный по сравнению с обычным срок физического или юридического освобождения квартиры. 
Или бОльшую сумму задатка, чем обычно. 
Варианты есть всегда.

 

Просто так уступать не имеет никакого смысла. 
Другая сторона сделки просто «сидит вам на шею» и будет «кататься» на вас до конца. И правильно сделает, если вы «на все согласны»

Позиция «я соглашусь на все, лишь бы сделка состоялась» - заведомо проигрышная.

Если покупатель почувствуют, что вам надо очень-очень продать вашу недвижимость, то он сможет вас «прогнуть» по полной.

Не надо думать, что для этого друга сторона сделки должна быть «акулой переговоров». 


Тут достаточно просто инстинктов. Помните, как в детстве: если что-то прогибается, то надо давить сильнее пока не сломается.

Нам это привычно и мы делаем также в общении с людьми.

И чем раньше вы покажете, что не готовы сгибаться просто так, и другой стороне придется чем-то пожертвовать в вашу пользу, тем переговоры будут продуктивнее и выгоднее. 
Причем для всех сторон.

____________________

Главное правило переговоров - об инициативе и равных позициях сторон. О том, как важно уступать и получать что-то важное/нужное для себя взамен, а не просто отказывать во всем другой стороне переговоров.

В идеале – отдавайте что-то ненужное, па получайте то, что вам интересно.

https://zen.yandex.ru/media/no_realtor/prodaja-kvartiry-glavnoe-pravilo-peregovorov-62b30cd5afc0212bbe63f9b3?&

29.06.2022

 


 Агентство Центр  недвижимости  предоставляет полный комплекс риэлторских услуг на рынке недвижимости в Волжском и Волгоградской обл. с 1995года .

Вместе мы сможем Больше!

 Наш инновационный стратегический подход поможет продать ваш объект недвижимости по максимально выгодной цене.

 Мы будем сопровождать ВАС

на всех этапах:от момента возникновения жилищного вопроса до окончательного переезда в новую квартиру  

 Мы слышим нашего клиента и находимся в диалоге с ним 24 часа в сутки 7 дней в неделю.

 Мы не стремимся к огромному количеству сделок, а стремимся к качественным сделкам и даём гарантию на свою работу!

 Вы обязательно получите любую необходимую поддержку и максимальный результат,если продажей будет заниматься «АН Центр недвижимости Горжилфонд».


СТОЛКНУЛИСЬ С НЕСТАНДАРТНОЙ СИТУАЦИЕЙ?

 

 


СПРОСИТЕ ИЛИ ОСТАВЬТЕ ЗАЯВКУ.

Выберете  удобный способ:

 

Эксперты нашей компании

ответят на сложные и нестандартные вопросы о недвижимости.


ПРИСОЕДИНЯЙТЕСЬ К НАМ В СОЦСЕТЯХ: 

         

 


 

Вопрос-ответ:

Когда супругам без нотариуса не обойтись?

 

Надо ли делать договор купли-продажи квартиры в котором покупатели супруги сразу определяют доли в приобретаемой недвижимости нотариально заверенным или нет? Ответ здесь...
 
 

 

Как узнать кто прописан в квартире?

Совет федерации делает полезное для рынка недвжимости.

Да, такое бывает. Читаем...

 


 

Зачем риэлтор при продаже?

 Вопрос, который как никогда актуален сейчас.

 Этот миф многим испортил не только нервы… «Риелтор нужен только покупателю, а не продавцу, потому что продать квартиру может любой». 

И кто в него поверил, допускают кучу ошибок: Не допускайте их...

 


 Как изменятся правила учета электричества?

С начала года в российских квартирах начнут устанавливать интеллектуальные приборы учета электроэнергии.  Как и когда читаем дальше..


Нужен ли собственник на показе квартиры?

Почему собственник, присутствующий на показе , не получит максимальной цены?

Каждый собственник недвижимости при продаже хочет получить за нее максимальную цену.Однако не всегда так получается. Почему?


 Что влияет на стоимость квартиры?

Первое, на что обращают внимание покупатели — это стоимость  квартиры, а потом уже все остальное. И от того, как вы определите ее, зависит многое, почти все. Подробнее..


Как бесплатно подвести газ к участку?

По поручению президента России Владимира Путина в России реализуется программа социальной газификации.

Она позволяет бесплатно подводить газ к границам земельных участков граждан.Читать дальше...


Можно ли приостановить регистрацию в Росреестре?

Да,закон позволяет это сделать

как покупателю так и продавцу. Читать дальше


 Как проверить дом и земельный участок перед покупкой?

Тем, кто решился на покупку такой недвижимости

список действий и документов для его проверки. Подробнее...

 


 

НОВЫЕ ПРЕДЛОЖЕНИЯ О ПРОДАЖЕ КВАРТИР И ДОМОВ В ВОЛЖСКОМ:

ОДНОКОМНАТНЫЕ КВАРТИРЫ:

1-ком.кв. ЖК Радужный пл.36 кв.м. ц.2.35 млн.руб.

  1-ком.квартира 14 м-н. пр.Ленина 96в   

 

  1-ком.квартира 9 м-н.пл.Труда 2 

1-ком.квартира 32а м-н.ул.40 лет Победы 17 

 


ДВУХКОМНАТНЫЕ КВАРТИРЫ:

 

32а.м-н.ул.40 лет Победы 17 

19 м-н.ул.Карбышева 91

 

27 м-н.ул.Ленина 367а  


ТРЕХКОМНАТНЫЕ КВАРТИРЫ:

27 м-н.ул.40 лет Победы 7  

 

 

19 м-н.ул.Александрова 5   

 18 м-н.ул.Александрова 15а.  

 

 ДОМА НА ПРОДАЖУ.


 

 

Дом пл.189/99/19  в черте города СНТ Отдых ц.4.4 млн.руб. 

 


 

г.Волжский о.Зеленый жилая дача пл.120 кв.м. ц.8 млн.руб.   

 


 

 ЭТО НУЖНО ЗНАТЬ:

 Агентства недвижимости  -что делают чего не может клиент сделать сам? 

 Как продать долю в квартире?

 Покупка квартиры с прописанными людьми -что делать?

 Продажа недвижимости -сам себе режиссер...

 Мотивация и реальная цена квартиры -успех сделки.

 

 Пропали документы на квартиру, что делать?

 Перепланировка квартир: проще, чем кажется 

 Как получит скидку на оплату ЖКХ.

  Раздел имущества в гражданском браке

 Продажа квартиры -первый этап, как вести себя при показе?

 Оценка квартиры -плохие советы.

 

 Как ПРАВИЛЬНО оценить  квартиру ?

 Три цены, которые определяют успех сделки.

 Пять признаков того, что Вам продают долгострой.

 Купить квартиру за материнский капитал.

 Льготы по полочкам: кому положены скидки при покупке жилья

 Как прописаться на даче?

 Критические ошибки владельцев квартир при продаже.

 Раздел квартиры при разводе

 Продажа квартир в Волжском.. 

 

 Наследство по завещанию.

 Как оспорить завещание на квартиру?

 Долг по кап. ремонту -кто должен платить?


 

НЕДВИЖИМОСТЬ В ВОЛЖСКОМ, ЧТО НОВОГО...?

Как купить залоговую квартиру?

Новый закон о выписке детей из квартиры

Налог на недвижимость, время платить- считаем сами.

 Налоговый вычит: просто и доступно.

Как получить землю от государства бесплатно?

Что делать, если кадастровая оценка квартиры завышена?

 Закон об ипотеке-важные изменения

 Спрос на рынке недвижимости в  упал всерьез и надолго.

 Услуги агентства недвижимости в Волжском:что такое сопровождение сделки?

Рынок недвижимости -остановился, сдвигаем с мертвой точки.

Продажа недвижимости -нотариусы опять с нами.

Все сделки с долями недвижимости будут оформляться через нотариуса.