[google4bc3678f7f6830cc.html]

Центр недвижимости Горжилфонд.

Главная страница » Новости » Продажа квартир в Волжском. Конкуренты.

Продолжаем тему продажи квартиры в 2022 году. Сегодня говорим про конкурентов.

У любой квартиры есть три вида конкурента

1. Прямые.

Ближайшие конкуренты вашей недвижимости. Это список квартир, которые выпадают потенциальному покупателю при поиске по параметрам вашей квартиры.

Здесь вам нужно сосредоточить все свои силы. Всё своё внимание.

Вы просто обязаны знать все о квартирах-прямых конкурентах вашей.

Плюсы и минусы каждой. Почему продают и кто там собственники. Какие минусы есть у квартиры, которые не найдешь в рекламной тексте и фото.

(Да, вам надо будет посетить в качестве покупателя всех своих конкурентов!)

Все это делается для одной цели - разговаривать с потенциальным покупателем на равных.

Когда к вам приходит смотреть квартиру человек, у него уже есть опыт просмотров ваших прямых конкурентов (Кроме случая, когда ваша квартира у него первая)

И на основании этого опыта он будет сравнивать вашу недвижимость с другими.

И вот тут, если вы не провели разведку боем, вы будете в проигрышной позиции.

Вы не сможете грамотно отбивать все замечания покупателя вида «а вот в этой квартире ремонт был лучше, чем у вас», если не видели своими глазами «эту» квартиру.

Так что изучение прямых конкурентов вам будет полезно всегда.

2. Непрямые или дальние.

Это квартиры в другом районе города или других качественных характеристик но в вашей местности.

То есть «дальность» может быть как географической, так и в отличиях по ключевым параметрам.

Если вы продаете 1-комнатную квартиру 42 кв. м. в районе А, то дальними конкурентами будут похожие 1-комнатные квартиры в районах Б, В и так далее.

Как и двухкомнатные квартиры площадью 45 кв.м. в вашем доме или в вашем районе А.

Многие продавцы двухкомнатных квартир в новых домах площадью 56-60 кв. м. даже не догадываются, что их потенциальных покупателей интересуют трехкомнатные квартиры площадью 63 кв.м. в относительно старых домах. А ведь это так.

Планировка «три изолированные комнаты» по той же цене для некоторых будет решающим фактором выбора между малогабаритной трехкомнатной квартирой и большой двухкомнатной.

С другими районами еще интереснее. Если в маленьком городе все похожие на вашу квартиру будут ближними конкурентами, то в Москве они буду уже косвенными конкурентами.

Но все еще конкурентом.

Опять же - большая ошибка думать, что все покупатели выбирают квартиры только в определенном районе. Есть существенная часть тех, кто имеет ограничения по бюджету и смотрим разные часи города. Лишь бы другие параметры выбора совпадали.

Так что непрямые конкуренты - не такое уж редкое явления при продаже квартиры в больших городах.

3. Заменители.

Это не квартиры, но то, на что покупатель может потратить свои деньги, отложенные «на квартиру».

Тут надо понимать, что заменители важны для тех покупателей, у которых есть наличные. На всю или на часть квартиры.

Эти люди могут так долго искать квартиры своей мечты или наоборот неохотно заниматься покупкой недвижимости, что с радостью купят что-то другое.

Знаю человека, который в мае 2020 года вложил деньги, которые он откладывал на первоначальный взнос на ипотеку в новостройке, в фондовый рынок. Он грезил им.

Результат известен - уже в конце 2021 года доходность его портфеля была в 3 раза ниже доходности от продажи уже достроенной квартиры по ценам декабря 2021 года.

Автомобили, дачи, офисы - вот что еще может быть заменителем квартир. Не такой уж редкий случай - когда люди решают остаться без жилья, но купить что-то другое.

 Для большинства случаев продаж квартира будет достаточно подробно изучить толко прямых конкурентов.

Дальние нужны будут тогда, когда вы точно будете знать - ваша квартира- лучшая среди ближайших квартир-аналогов по большинству параметров, но показов и реальных покупателей все нет.

А заменителями вы ничего не сможет сделать в любом случае. Если человек хочет что-то себе купить так сильно, что выбор стоит между той вещью или квартирой – поверьте, вы никак на решение каткого покупателя повлиять не сможете.

https://zen.yandex.ru/media/no_realtor/prodaja-kvartiry-konkurenty-62af3e3f92892e6ea4c44857?&

24.06.2022

Главная страница » Новости » Продажа квартир в Волжском. Конкуренты.

Агентство Центр недвижимости предоставляет полный комплекс риэлторских услуг на рынке недвижимости в Волжском и Волгоградской обл.

С Вами с 1995года .

Только выгодные сделки.

Вместе мы сделаем больше!

Наш цель продать ваш объект недвижимости по максимально выгодной цене.

Вы ничего не оплачиваете пока мы не достигнем желаемого результата.

Мы будем сопровождать ВАС на всех этапах:от момента возникновения жилищного вопроса до окончательного переезда в новую квартиру

Мы слышим нашего клиента и находимся в диалоге с ним 24 часа в сутки 7 дней в неделю и готовы отвечать Вам на любые ваши вопросы, чтобы Вам было максимально комфортно.