[google4bc3678f7f6830cc.html]

Центр недвижимости Горжилфонд.

Главная страница » Новости » Продам дороже остальных. Как заблуждения влияют на продажу квартиры.

Всегда была, есть и, уверен, будет категория собственников квартир на вторичном рынке, которые «тащат» цены вверх.

Не потому что у них какой-то глобальный умысел, а просто потому, что они уверены: именно их квартиры достойны того, чтобы продаваться дороже рынка.

Основания такого убеждения чаще всего не имеет ничего общего в рациональностью. Но это не делает таких продавцов незначимыми на рынке.

Они всегда есть в любой момент. На них ориентируются другие продавцы квартир. Их вычеркивают покупатели и риэлторы. Но так или иначе, такие собственники руководствуются некоторыми установками.

Именно о них и поговорим.

«Моя квартира лучше других аналогичных!»

Для собственника это естественно и безоговорочно. Если кто-то попробует усомниться в том, что квартира - не лучше других, то не купит ее.

Это касается и риэлторов. Если агент придет и начнет доказывать, с помощью графиков и диаграмм, что квартира такого собственника стоит дешевле, чем думает владелец, то ему никогда не видать договора на оказание услуг с этим клиентом.

Как ни странно продавец, уверенный в себе и лучшести своей квартиры будет упираться до последнего. Поэтому может договориться на лучшие условиях с покупателем.

Именно установка «моя квартира лучше других» и непоколебимая вера в это позволяет занимать твердую позицию на переговорах.

Пожалуй, это единственная категория покупателей «продам дороже, чем рынок», которая может извлечь реальную выгоду из своего заблуждения.

«Моя квартира уникальна!»

Уникальность в данном случае – это вообще отсутствие конкурентов. Владелец абсолютно уверен, что ничего нет на рынке даже ближе к его недвижимости.

И поэтому она должна продаваться выше рынка.

С этим можно согласиться, если квартира и вправду уникальна. Такое может быть, если дизайн квартиры уникален (и это дизайн создавал действительно дизайнер).
Либо квартиры принадлежала или принадлежит публичному человеку. Либо дом сам себе уникален (например – некоторые министерские дома в центре Москвы).

Жаль, что действительно уникальных квартир не более 1% или даже меньше.

Все остальные имеют не просто квартиры-аналоги, а множество конкурентов.

И уникальность таких квартир, как бы ни старался владелец, никак не влияет на цену продажи.
В рекламе можно ставить и 100 миллионов. Но если рынок сейчас 50 миллионов, то продать за 100 не получится. При всей силе веры и убежденности.

«Просто мне нужно именно столько денег!»

Это уже отчаянные продавцы. Они просто хотят подмять реальность под себя. То, что им нужно 100 миллионов и при этом квартира стоит 50, никак не делает продажу за 100 реальностью.

 Продажи квартир таких собственников может длиться годами. Часто она вообще прекращается, потому что отчаянность владельца достигает своего верхнего предела.

**********************

 Поведение таких собственников со стороны кажется нерациональным. Но это ровно до тех пор, пока не станете сами продавать.

Почему-то, когда речь заходит о своих деньгах, мы сразу начинаем думать про то, что именно мы и наш товар – самые важные и дорогие.  

Так что в следующий раз, как начнете продавать что-нибудь дорогое (по цене или по привязанности), вспомните – вы, скорее всего, действуйте нерационально. И поверните на путь быстрой продажи по рыночной цене.

https://zen.yandex.ru/media/no_realtor/uverena-chto-prodam-doroje-ostalnyh-kak-zablujdeniia-mogut-vliiat-na-prodaju-kvartir-627a4eefa240f645e1004e6a?&

12.05.2022

Главная страница » Новости » Продам дороже остальных. Как заблуждения влияют на продажу квартиры.

Агентство Центр недвижимости предоставляет полный комплекс риэлторских услуг на рынке недвижимости в Волжском и Волгоградской обл.

С Вами с 1995года .

Только выгодные сделки.

Вместе мы сделаем больше!

Наш цель продать ваш объект недвижимости по максимально выгодной цене.

Вы ничего не оплачиваете пока мы не достигнем желаемого результата.

Мы будем сопровождать ВАС на всех этапах:от момента возникновения жилищного вопроса до окончательного переезда в новую квартиру

Мы слышим нашего клиента и находимся в диалоге с ним 24 часа в сутки 7 дней в неделю и готовы отвечать Вам на любые ваши вопросы, чтобы Вам было максимально комфортно.