[google4bc3678f7f6830cc.html]

Центр недвижимости Горжилфонд.

Главная страница » Новости » Купить квартиру в Волжском.Разрушаем 5 мифов.

«Я знаю, что я ничего не знаю» — эту сократовскую фразу стоит усвоить каждому (даже самому самоуверенному) покупателю, выходящему на рынок недвижимости. Хотите знать, в чём вы ошибаетесь? Читайте ниже.

Миф №1. Купить недвижимость легче, чем продать

Это главный миф. В России бытует мнение, что продавать нужно год-два года, а купить можно и за неделю. На практике же всё совсем не так:

При соблюдении технологии продать объект можно за 3-5 недель, а купить — от месяца до года, а то и двух-трёх лет.

Приведу два реальных примера, как штамп в головах продавцов и покупателей сыграл с ними злую шутку.

Пример 1

Женщина продавала 2-комнатную квартиру с хорошим ремонтом в новых микрорайонах, а покупала — 3-комнатную в старой части . Мы, понимая, как правильно действовать, запустили процессы покупки и продажи недвижимости одновременно, но наша клиентка не торопилась. В её голове было сформировано убеждение, что сначала нужно найти покупателя на её объект, а уж потом можно быстренько отыскать то, что ей хотелось бы купить.

Покупателя на её квартиру мы нашли не так уж быстро — с восьмого открытого показа. Это заняло около двух месяцев. К тому времени мы отсмотрели уже порядка 43 объектов, которые продавались в выбранной ей локации. Мы приняли аванс и стали искать объект ещё более интенсивно.

Итогом истории стало то, что продавать квартиру наша героиня отказалась. Причина — она не смогла найти квартиру своей мечты , а ехать в другую локацию не было смысла. Её семья собиралась переезжать из-за школы, в которой учился любимый сын. А родителям надоело возить его каждое утро и вечер, по несколько часов простаивая в многокилометровых пробках.

Миф №2. Все объекты, выставленные на рекламных порталах, можно купить

Если человек выставил объявление о продаже квартиры на рекламной площадке в интернете, это вовсе не означает, что он действительно хочет продать объект. В профессиональной среде есть такая поговорка:

«Вы хотите продать или почувствовать себя богатым?»

Есть несколько причин, почему объявление появилось в рекламе:

✅ Действительно нужно продать.

✅ Собственник хочет посмотреть, сколько дадут за его объект. В итоге, после полученных предложений по цене, несостоявшийся продавец убирает объявление с рынка.

✅ Скучно, нужно что-то делать.

«Хотя бы порекламирую квартиру, соберу звонки, с людьми поговорю, они развлекут меня».

✅ Собственник думает, что сможет купить что-то более стоящее, но не находит, а потому снимает объект с рекламы.

✅ Собственник конфликтует с родственниками, потом примиряется и убирает объект с рынка.

✅ Собственник избавляется от объекта, у которого не в порядке документы или «кривая» схема сделки.

Миф №3. В кармане у покупателя всегда ограниченный бюджет

Совсем не так. Каждый покупатель, который собирается приобретать недвижимость, производит расчёты. Он закладывает в бюджет покупки не только ориентировочную цену недвижимости, но и стоимость ремонта, мебели и, конечно, деньги на объект своей мечты, который будет немного дороже закладываемого бюджета.

Миф №4. Я сам поторгуюсь лучше, чем за меня это сделает агент

Часто покупатели не понимают, зачем им нужен агент.

«Да что тут сложного? Сам в ЦИАНе посмотрю, схожу на просмотры, сам поторгуюсь, проверки закажу где-то и сам на сделку пойду».

Заблуждение в том, что процесс покупки недвижимости только кажется лёгким. На самом же деле, это один из сложнейших процессов, учитывая время, энергию и средства, потраченные на поиск и приобретение объекта в собственность.

Ценность хорошего агента заключается в том, что агент знает, как торговаться, и при правильном подходе он окупает не только свои комиссионные, но и приносит плюс своему клиенту, сторговав внушительную сумму. Зачастую, не пользуясь услугами агента, покупатель теряет выгоду при покупке, потому что:

❌ не умеет торговаться,

❌ не торгуется вовсе,

❌ его «проторговывают» вверх (что вполне объяснимо, если не знать правила игры).

Миф №5. Юрист не нужен, банк всё проверит за меня

Заметна тенденция: покупатели приходят на аванс не только без агента, но и без юриста. И нам приходится за них собирать всю сделку. Они уверовали в банковскую систему, что она защищает их интересы. Запомните:

банк всегда защищает только СВОИ интересы и больше ничьи.

Банк не будет проверять объект настолько тщательно, как это сделают люди, которые профессионально занимаются проверками каждый день.

Пример

К нам пришли покупатели, которые искали объект самостоятельно. Пришли они за тем, чтобы мы им дали свое экспертное заключение — стоит им покупать квартиру, которую они очень хотели купить, или нет. Первое, о чём они спросили —

«А сможет ли банк проверить наш объект?»

На что получили ответ: банк не будет вникать в ситуацию, он всё сделает по формальным признакам.

Объект продавался значительно ниже рынка, что сразу нас насторожило. В результате переговоров и проверок выяснилось, что объект продаёт соседка по доверенности. Сама собственница находится в Грузии и выезжать оттуда на сделку не собирается, потому что ей 84 года и она боится. Документы основания вступления в собственность утеряны. Мы провели разъяснительную беседу с покупателями и объяснили, что этот объект им точно не стоит покупать. Они очень расстроились. Через какое-то время они снова появились в дверях нашего офиса всё с тем же вопросом, но уже с другим объектом. Ситуация повторилась вновь.

В заключении я хочу сказать одно:

Милые покупатели недвижимости! Если вы думаете, что, не воспользовавшись услугами агента, вы сэкономите, то я ТРИЖДЫ хочу сказать: «НЕТ, НЕТ, НЕТ!».

Вы не только потеряете в деньгах, но и найдёте кучу приключений на одно место.

Желаю всем разума при выборе объекта недвижимости.

https://zen.yandex.ru/vysotskyestate

19.04.2022

Главная страница » Новости » Купить квартиру в Волжском.Разрушаем 5 мифов.

Агентство Центр недвижимости предоставляет полный комплекс риэлторских услуг на рынке недвижимости в Волжском и Волгоградской обл.

С Вами с 1995года .

Только выгодные сделки.

Вместе мы сделаем больше!

Наш цель продать ваш объект недвижимости по максимально выгодной цене.

Вы ничего не оплачиваете пока мы не достигнем желаемого результата.

Мы будем сопровождать ВАС на всех этапах:от момента возникновения жилищного вопроса до окончательного переезда в новую квартиру

Мы слышим нашего клиента и находимся в диалоге с ним 24 часа в сутки 7 дней в неделю и готовы отвечать Вам на любые ваши вопросы, чтобы Вам было максимально комфортно.