[google4bc3678f7f6830cc.html]

Центр недвижимости Горжилфонд.

Система управления

УСЛУГИ РИЭЛТОРА:

Стоимость услуг риэлтора?

Как платят риэлтору продавец и покупатель?

Как выбрать агентство недвижимости?..

Оставьте заявку и увидите свою выгоду

Договор с риэлтором

Как выбрать риэлтора?

Советы покупателям.

Как получить более быстрые результаты?

Продаем квартиру -слушаем риэлтора.

Риэлтор не посредник, а представитель одной из сторон сделки.

ОТПРАВИТЬ ОТЗЫВ.

Главная страница » Новости » СМАК - как мы его используем в процессе продажи недвижимости.

СМАК, то есть сравнительный метод анализа конкурентов, известен среди агентов недвижимости так же хорошо, как одноимённая передача среди телезрителей. Почему про СМАК надо знать всем покупателям и продавцам недвижимости, чем он может быть полезен и как его применять

Это волнует всех.

Какой главный вопрос встаёт перед продавцом или покупателем недвижимости? Уверен, что краеугольный камень для большинства — ответ на вопрос «Сколько стоит квартира?» Для продавца вопрос имеет свой оттенок, а именно — «Сколько я могу получить?» и «Как бы не продешевить?» А по другую сторону «баррикад» покупатель переживает, как бы не заплатить лишнего и найти самое выгодное предложение.

Все хотят купить дешевле и продать дороже.

Это аксиома. И тут важно не поддаваться эмоциям, чтобы не совершить стандартные ошибки. Первая и главная ошибка — смотреть только ценники на рекламных площадках.

Давайте разберём оба варианта: и покупку, и продажу.

СМАК для продавца.

Почти все продавцы смотрят на соседей. Каждый считает, что его квартира лучше, а потому и цену он ставит выше, чем у соседа. Но в итоге, потеряв время, продавцы опускаются до рыночной цены.

Другая частая ситуация, когда в самом начале продажи приходит покупатель и делает хорошее предложение, но продавец, думая, что это мало, отказывается (не понимая реальной картины по ценам). А потом он долгое время ждёт хотя бы ещё одно похожее предложение. Я знаю случаи, когда покупатели отказывались от первого предложения в 3.200.000 рублей, а через полтора года соглашались уже на 2.700.000.

СМАК для покупателя.

Покупатели часто идут на поводу у эмоций, слушают советы знакомых, не имеющих опыта работы с недвижимостью, а иногда их подгоняет жизненная ситуация (а спешка к хорошему никогда не приводит). Бывает, при переезде в другой район или город покупатели только приблизительно представляют цену квартир в конкретном доме. И часто потом я вижу грустные последствия. Вот совсем свежая история из практики:

- Помогите нам продать квартиру. Мы покупали её за 3.000.000 рублей три года назад и ожидали, что она вырастет в цене. Но нам больше 2.500.000 не предлагают. Почему?

- Не хочу вас расстраивать, но три года назад ценник на аналогичные квартиры в вашей локации был не выше 2.700.000.

- Да, мы уже поняли. Что же теперь делать?

Как узнать реальную цену?

Лучше всех разницу между рекламной и продажной ценой понимают те, кто и продаёт, и сразу подбирает квартиру взамен — они в этой ситуации участвуют с двух сторон: и как покупатель, и как продавец. Агенту ещё проще: он ежедневно продаёт и покупает, и к тому же морально не «привязан» к объекту.

Что же делать? Ясно, что нужен инструмент, который позволит разбираться в ценах.

Для оценки недвижимости хорошо подходит сочетание сравнительного и расходного методов анализа.

При достаточной выборке (то есть это не один и не два объекта) СМАК будет, пожалуй, самым точным способом определения цены в моменте.

Нужно взять несколько объектов и сравнить их по основным параметрам, которые более других влияют на ценник, и учесть нюансы, которые могут потребовать дополнительных расходов. Эту информацию нужно собрать по квартирам конкурентов в продаже и по проданным и снятым с продажи (конечно же, с выяснением причины). Собирается она как из открытых источников, так и из собственных наработок по району. Тут пригодится знание домов, контингента, динамики сделок по годам, особенностей района, почему тот или иной комплекс пользуется спросом, а другой нет и т.д.

Аналитика — это не только «глянуть сайты», но и знать, что там смотреть и как пользоваться информацией, чтобы сформировать логически обоснованные выводы.

Учтите, что аналитику необходимо проводить несколько раз: перед началом процесса, непосредственно перед стартом, во время продажи или покупки для корректировки и перед принятием аванса, поскольку цена — вещь очень нестабильная и даже за короткий промежуток времени может поменяться.

Почему СМАК так важен?

Очевидно, что только рынок даёт окончательный ответ на вопрос «Сколько стоит квартира?» Но от того, как близко к реальной стоимости вы начнёте продажу, зависит насколько быстро и выгодно в итоге осуществится сделка. Тогда не придётся «болтаться» на рынке впустую, теряя личное время, которого в современном ритме жизни всегда не хватает.

Надо понимать, что аналитика — не последняя «инстанция». Можно обоснованно предполагать, но это только старт, а финиш нам обозначит отклик рынка после грамотно проведённого маркетинга и итоговых переговоров. Но без первой отправной точки эти пункты могут долго не пригодиться. Так квартиры зависают в рекламе на месяца и даже годы, и при продаже недополучаются деньги, а при покупке переплачиваются миллионы.

Делаем выводы.

Помните: аналитика нуждается в актуализации на каждом этапе продажи.

Аналитика позволяет:

сократить срок продажи и время определения рыночной цены;
гарантировано продать или купить объект по лучшей цене;
ускорить время принятия решения при полученном предложении и не потерять его;
иметь чёткую точку отсчёта при переговорах по цене как при продаже, так и при покупке, что помогает держаться увереннее и аргументировано отстаивать свою цену;
после сделки спать спокойно с осознанием, что сделал всё правильно, а не просто ткнул пальцем в небо, определяя цену объекта.

https://zen.yandex.ru/vysotskyestate

16.04.2022

Главная страница » Новости » СМАК - как мы его используем в процессе продажи недвижимости.

Агентство Центр недвижимости предоставляет полный комплекс риэлторских услуг на рынке недвижимости в Волжском и Волгоградской обл.

С Вами с 1995года .

Вместе мы сделаем больше!

Наш инновационный стратегический подход поможет продать ваш объект недвижимости по максимально выгодной цене.

Мы будем сопровождать ВАС

на всех этапах:от момента возникновения жилищного вопроса до окончательного переезда в новую квартиру

Мы слышим нашего клиента и находимся в диалоге с ним 24 часа в сутки 7 дней в неделю.

Мы не стремимся к огромному количеству сделок, а стремимся к качественным сделкам и даём гарантию на свою работу!

Вы обязательно получите любую необходимую поддержку и максимальный результат,если продажей будет заниматься «АН Центр недвижимости Горжилфонд».

СТОЛКНУЛИСЬ С НЕСТАНДАРТНОЙ СИТУАЦИЕЙ?

ВЕДУЩИЙ СПЕЦИАЛИСТ ПО НЕДВИЖИМОСТИ.

СПРОСИТЕ ИЛИ ОСТАВЬТЕ ЗАЯВКУ.

Выберете удобный способ:

Эксперты нашей компании

Всегда дадут исчерпывающую консультацию по любым вопросам и максимально комфортно решат вашу задачу.

ПРИСОЕДИНЯЙТЕСЬ К НАМ В СОЦСЕТЯХ:

Вопрос-ответ:

Когда супругам без нотариуса не обойтись?

Надо ли делать договор купли-продажи квартиры в котором покупатели супруги сразу определяют доли в приобретаемой недвижимости нотариально заверенным или нет? Ответ здесь...

Зачем риэлтор при продаже?

Вопрос, который как никогда актуален сейчас.

Этот миф многим испортил не только нервы… «Риелтор нужен только покупателю, а не продавцу, потому что продать квартиру может любой».

И кто в него поверил, допускают кучу ошибок: Не допускайте их...

Нужен ли собственник на показе квартиры?

Почему собственник, присутствующий на показе , не получит максимальной цены?

Каждый собственник недвижимости при продаже хочет получить за нее максимальную цену.Однако не всегда так получается. Почему?

Что влияет на стоимость квартиры?

Первое, на что обращают внимание покупатели — это стоимость квартиры, а потом уже все остальное. И от того, как вы определите ее, зависит многое, почти все. Подробнее..

Как бесплатно подвести газ к участку?

По поручению президента России Владимира Путина в России реализуется программа социальной газификации.

Она позволяет бесплатно подводить газ к границам земельных участков граждан.Читать дальше...

Как проверить дом и земельный участок перед покупкой?

Тем, кто решился на покупку такой недвижимости

список действий и документов для его проверки. Подробнее...

НОВЫЕ ПРЕДЛОЖЕНИЯ О ПРОДАЖЕ КВАРТИР И ДОМОВ В ВОЛЖСКОМ:

ОДНОКОМНАТНЫЕ КВАРТИРЫ: