[google4bc3678f7f6830cc.html]
![]() |
Центр недвижимости Горжилфонд. |
Навигация
УСЛУГИ РИЭЛТОРА: Как платят риэлтору продавец и покупатель? Как выбрать агентство недвижимости?.. Оставьте заявку и увидите свою выгоду Как получить более быстрые результаты? Продаем квартиру -слушаем риэлтора. Риэлтор не посредник, а представитель одной из сторон сделки.
|
СМАК - как мы его используем в процессе продажи недвижимости.СМАК, то есть сравнительный метод анализа конкурентов, известен среди агентов недвижимости так же хорошо, как одноимённая передача среди телезрителей. Почему про СМАК надо знать всем покупателям и продавцам недвижимости, чем он может быть полезен и как его применять Это волнует всех.
Какой главный вопрос встаёт перед продавцом или покупателем недвижимости? Уверен, что краеугольный камень для большинства — ответ на вопрос «Сколько стоит квартира?» Для продавца вопрос имеет свой оттенок, а именно — «Сколько я могу получить?» и «Как бы не продешевить?» А по другую сторону «баррикад» покупатель переживает, как бы не заплатить лишнего и найти самое выгодное предложение.
Все хотят купить дешевле и продать дороже.
Это аксиома. И тут важно не поддаваться эмоциям, чтобы не совершить стандартные ошибки. Первая и главная ошибка — смотреть только ценники на рекламных площадках.
Давайте разберём оба варианта: и покупку, и продажу.
СМАК для продавца.
Почти все продавцы смотрят на соседей. Каждый считает, что его квартира лучше, а потому и цену он ставит выше, чем у соседа. Но в итоге, потеряв время, продавцы опускаются до рыночной цены. Другая частая ситуация, когда в самом начале продажи приходит покупатель и делает хорошее предложение, но продавец, думая, что это мало, отказывается (не понимая реальной картины по ценам). А потом он долгое время ждёт хотя бы ещё одно похожее предложение. Я знаю случаи, когда покупатели отказывались от первого предложения в 3.200.000 рублей, а через полтора года соглашались уже на 2.700.000. СМАК для покупателя.Покупатели часто идут на поводу у эмоций, слушают советы знакомых, не имеющих опыта работы с недвижимостью, а иногда их подгоняет жизненная ситуация (а спешка к хорошему никогда не приводит). Бывает, при переезде в другой район или город покупатели только приблизительно представляют цену квартир в конкретном доме. И часто потом я вижу грустные последствия. Вот совсем свежая история из практики: - Помогите нам продать квартиру. Мы покупали её за 3.000.000 рублей три года назад и ожидали, что она вырастет в цене. Но нам больше 2.500.000 не предлагают. Почему? - Не хочу вас расстраивать, но три года назад ценник на аналогичные квартиры в вашей локации был не выше 2.700.000. - Да, мы уже поняли. Что же теперь делать? Как узнать реальную цену?Лучше всех разницу между рекламной и продажной ценой понимают те, кто и продаёт, и сразу подбирает квартиру взамен — они в этой ситуации участвуют с двух сторон: и как покупатель, и как продавец. Агенту ещё проще: он ежедневно продаёт и покупает, и к тому же морально не «привязан» к объекту. Что же делать? Ясно, что нужен инструмент, который позволит разбираться в ценах. Для оценки недвижимости хорошо подходит сочетание сравнительного и расходного методов анализа.При достаточной выборке (то есть это не один и не два объекта) СМАК будет, пожалуй, самым точным способом определения цены в моменте. Нужно взять несколько объектов и сравнить их по основным параметрам, которые более других влияют на ценник, и учесть нюансы, которые могут потребовать дополнительных расходов. Эту информацию нужно собрать по квартирам конкурентов в продаже и по проданным и снятым с продажи (конечно же, с выяснением причины). Собирается она как из открытых источников, так и из собственных наработок по району. Тут пригодится знание домов, контингента, динамики сделок по годам, особенностей района, почему тот или иной комплекс пользуется спросом, а другой нет и т.д. Аналитика — это не только «глянуть сайты», но и знать, что там смотреть и как пользоваться информацией, чтобы сформировать логически обоснованные выводы. Учтите, что аналитику необходимо проводить несколько раз: перед началом процесса, непосредственно перед стартом, во время продажи или покупки для корректировки и перед принятием аванса, поскольку цена — вещь очень нестабильная и даже за короткий промежуток времени может поменяться. Почему СМАК так важен?Очевидно, что только рынок даёт окончательный ответ на вопрос «Сколько стоит квартира?» Но от того, как близко к реальной стоимости вы начнёте продажу, зависит насколько быстро и выгодно в итоге осуществится сделка. Тогда не придётся «болтаться» на рынке впустую, теряя личное время, которого в современном ритме жизни всегда не хватает. Надо понимать, что аналитика — не последняя «инстанция». Можно обоснованно предполагать, но это только старт, а финиш нам обозначит отклик рынка после грамотно проведённого маркетинга и итоговых переговоров. Но без первой отправной точки эти пункты могут долго не пригодиться. Так квартиры зависают в рекламе на месяца и даже годы, и при продаже недополучаются деньги, а при покупке переплачиваются миллионы. Делаем выводы.Помните: аналитика нуждается в актуализации на каждом этапе продажи.Аналитика позволяет:
https://zen.yandex.ru/vysotskyestate
16.04.2022 |
Агентство Центр недвижимости предоставляет полный комплекс риэлторских услуг на рынке недвижимости в Волжском и Волгоградской обл. С Вами с 1995года .Вместе мы сделаем больше!
на всех этапах:от момента возникновения жилищного вопроса до окончательного переезда в новую квартиру
СТОЛКНУЛИСЬ С НЕСТАНДАРТНОЙ СИТУАЦИЕЙ? ВЕДУЩИЙ СПЕЦИАЛИСТ ПО НЕДВИЖИМОСТИ. СПРОСИТЕ ИЛИ ОСТАВЬТЕ ЗАЯВКУ. Выберете удобный способ: Эксперты нашей компании Всегда дадут исчерпывающую консультацию по любым вопросам и максимально комфортно решат вашу задачу. ПРИСОЕДИНЯЙТЕСЬ К НАМ В СОЦСЕТЯХ:
Когда супругам без нотариуса не обойтись? Надо ли делать договор купли-продажи квартиры в котором покупатели супруги сразу определяют доли в приобретаемой недвижимости нотариально заверенным или нет? Ответ здесь...
Зачем риэлтор при продаже? Вопрос, который как никогда актуален сейчас. Этот миф многим испортил не только нервы… «Риелтор нужен только покупателю, а не продавцу, потому что продать квартиру может любой». И кто в него поверил, допускают кучу ошибок: Не допускайте их... Нужен ли собственник на показе квартиры? Почему собственник, присутствующий на показе , не получит максимальной цены? Каждый собственник недвижимости при продаже хочет получить за нее максимальную цену.Однако не всегда так получается. Почему? Что влияет на стоимость квартиры? Первое, на что обращают внимание покупатели — это стоимость квартиры, а потом уже все остальное. И от того, как вы определите ее, зависит многое, почти все. Подробнее.. Как бесплатно подвести газ к участку? По поручению президента России Владимира Путина в России реализуется программа социальной газификации. Она позволяет бесплатно подводить газ к границам земельных участков граждан.Читать дальше... Как проверить дом и земельный участок перед покупкой? Тем, кто решился на покупку такой недвижимости список действий и документов для его проверки. Подробнее...
НОВЫЕ ПРЕДЛОЖЕНИЯ О ПРОДАЖЕ КВАРТИР И ДОМОВ В ВОЛЖСКОМ: ОДНОКОМНАТНЫЕ КВАРТИРЫ: 1-ком.кв. ЖК Радужный пл.36 кв.м. ц.2.35 млн.руб. 1-ком.квартира 14 м-н. пр.Ленина 96в
1-ком.квартира 9 м-н.пл.Труда 2 1-ком.квартира 32а м-н.ул.40 лет Победы 17
ДВУХКОМНАТНЫЕ КВАРТИРЫ:
ТРЕХКОМНАТНЫЕ КВАРТИРЫ:
18 м-н.ул.Александрова 15а.
Дом пл.189/99/19 в черте города СНТ Отдых ц.4.4 млн.руб.
г.Волжский о.Зеленый жилая дача пл.120 кв.м. ц.8 млн.руб.
ЭТО НУЖНО ЗНАТЬ: Агентства недвижимости -что делают чего не может клиент сделать сам? Покупка квартиры с прописанными людьми -что делать? Продажа недвижимости -сам себе режиссер... Мотивация и реальная цена квартиры -успех сделки.
Пропали документы на квартиру, что делать? Перепланировка квартир: проще, чем кажется Как получит скидку на оплату ЖКХ. Раздел имущества в гражданском браке Продажа квартиры -первый этап, как вести себя при показе? Оценка квартиры -плохие советы.
Как ПРАВИЛЬНО оценить квартиру ? Три цены, которые определяют успех сделки. Пять признаков того, что Вам продают долгострой. Купить квартиру за материнский капитал. Льготы по полочкам: кому положены скидки при покупке жилья Критические ошибки владельцев квартир при продаже.
Как оспорить завещание на квартиру? Долг по кап. ремонту -кто должен платить?
НЕДВИЖИМОСТЬ В ВОЛЖСКОМ, ЧТО НОВОГО...? Как купить залоговую квартиру? Новый закон о выписке детей из квартиры Налог на недвижимость, время платить- считаем сами. Налоговый вычит: просто и доступно. Как получить землю от государства бесплатно? Что делать, если кадастровая оценка квартиры завышена? Закон об ипотеке-важные изменения Спрос на рынке недвижимости в упал всерьез и надолго. Услуги агентства недвижимости в Волжском:что такое сопровождение сделки? Рынок недвижимости -остановился, сдвигаем с мертвой точки. Продажа недвижимости -нотариусы опять с нами. Все сделки с долями недвижимости будут оформляться через нотариуса.
|
г.Волжский пр.Ленина 46 каб.309. Центр недвижимости Горжилфонд. Пользовательское соглашение |