[google4bc3678f7f6830cc.html]
Центр недвижимости Горжилфонд

Центр недвижимости Горжилфонд.

          т.8(960)89-427-81

                           

Навигация

Система управления

 


 

УСЛУГИ РИЭЛТОРА:

Стоимость услуг риэлтора?

Как  платят риэлтору продавец и покупатель?

Как выбрать агентство недвижимости?.. 

Оставьте заявку и увидите свою выгоду

Договор с риэлтором

Как выбрать риэлтора? 

Советы покупателям.

Как получить более быстрые результаты?

Продаем квартиру -слушаем риэлтора.

Риэлтор не посредник, а представитель одной из сторон сделки.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

СМАК - как мы его используем в процессе продажи недвижимости.

СМАК, то есть сравнительный метод анализа конкурентов, известен среди агентов недвижимости так же хорошо, как одноимённая передача среди телезрителей. Почему про СМАК надо знать всем покупателям и продавцам недвижимости, чем он может быть полезен и как его применять 

Это волнует всех.

 

Какой главный вопрос встаёт перед продавцом или покупателем недвижимости? Уверен, что краеугольный камень для большинства — ответ на вопрос «Сколько стоит квартира?» Для продавца вопрос имеет свой оттенок, а именно — «Сколько я могу получить?» и «Как бы не продешевить?» А по другую сторону «баррикад» покупатель переживает, как бы не заплатить лишнего и найти самое выгодное предложение.

 

Все хотят купить дешевле и продать дороже.

 

Это аксиома. И тут важно не поддаваться эмоциям, чтобы не совершить стандартные ошибки. Первая и главная ошибка — смотреть только ценники на рекламных площадках.

 

Давайте разберём оба варианта: и покупку, и продажу.

 

СМАК для продавца.

 

Почти все продавцы смотрят на соседей. Каждый считает, что его квартира лучше, а потому и цену он ставит выше, чем у соседа. Но в итоге, потеряв время, продавцы опускаются до рыночной цены. 

Другая частая ситуация, когда в самом начале продажи приходит покупатель и делает хорошее предложение, но продавец, думая, что это мало, отказывается (не понимая реальной картины по ценам). А потом он долгое время ждёт хотя бы ещё одно похожее предложение. Я знаю случаи, когда покупатели отказывались от первого предложения в 3.200.000 рублей, а через полтора года соглашались уже на 2.700.000.

СМАК для покупателя.

Покупатели часто идут на поводу у эмоций, слушают советы знакомых, не имеющих опыта работы с недвижимостью, а иногда их подгоняет жизненная ситуация (а спешка к хорошему никогда не приводит). Бывает, при переезде в другой район или город покупатели только приблизительно представляют цену квартир в конкретном доме. И часто потом я вижу грустные последствия. Вот совсем свежая история из практики:

- Помогите нам продать квартиру. Мы покупали её за 3.000.000 рублей три года назад и ожидали, что она вырастет в цене. Но нам больше 2.500.000 не предлагают. Почему?
- Не хочу вас расстраивать, но три года назад ценник на аналогичные квартиры в вашей локации был не выше 2.700.000.
- Да, мы уже поняли. Что же теперь делать?

Как узнать реальную цену?

Лучше всех разницу между рекламной и продажной ценой понимают те, кто и продаёт, и сразу подбирает квартиру взамен — они в этой ситуации участвуют с двух сторон: и как покупатель, и как продавец. Агенту ещё проще: он ежедневно продаёт и покупает, и к тому же морально не «привязан» к объекту.

Что же делать? Ясно, что нужен инструмент, который позволит разбираться в ценах.

Для оценки недвижимости хорошо подходит сочетание сравнительного и расходного методов анализа.

При достаточной выборке (то есть это не один и не два объекта) СМАК будет, пожалуй, самым точным способом определения цены в моменте.

Нужно взять несколько объектов и сравнить их по основным параметрам, которые более других влияют на ценник, и учесть нюансы, которые могут потребовать дополнительных расходов. Эту информацию нужно собрать по квартирам конкурентов в продаже и по проданным и снятым с продажи (конечно же, с выяснением причины). Собирается она как из открытых источников, так и из собственных наработок по району. Тут пригодится знание домов, контингента, динамики сделок по годам, особенностей района, почему тот или иной комплекс пользуется спросом, а другой нет и т.д.

Аналитика — это не только «глянуть сайты», но и знать, что там смотреть и как пользоваться информацией, чтобы сформировать логически обоснованные выводы.

Учтите, что аналитику необходимо проводить несколько раз: перед началом процесса, непосредственно перед стартом, во время продажи или покупки для корректировки и перед принятием аванса, поскольку цена — вещь очень нестабильная и даже за короткий промежуток времени может поменяться.

Почему СМАК так важен?

Очевидно, что только рынок даёт окончательный ответ на вопрос «Сколько стоит квартира?» Но от того, как близко к реальной стоимости вы начнёте продажу, зависит насколько быстро и выгодно в итоге осуществится сделка. Тогда не придётся «болтаться» на рынке впустую, теряя личное время, которого в современном ритме жизни всегда не хватает.

Надо понимать, что аналитика — не последняя «инстанция». Можно обоснованно предполагать, но это только старт, а финиш нам обозначит отклик рынка после грамотно проведённого маркетинга и итоговых переговоров. Но без первой отправной точки эти пункты могут долго не пригодиться. Так квартиры зависают в рекламе на месяца и даже годы, и при продаже недополучаются деньги, а при покупке переплачиваются миллионы.

Делаем выводы.

Помните: аналитика нуждается в актуализации на каждом этапе продажи.

Аналитика позволяет:

  • сократить срок продажи и время определения рыночной цены;
  • гарантировано продать или купить объект по лучшей цене;
  • ускорить время принятия решения при полученном предложении и не потерять его;
  • иметь чёткую точку отсчёта при переговорах по цене как при продаже, так и при покупке, что помогает держаться увереннее и аргументировано отстаивать свою цену;
  • после сделки спать спокойно с осознанием, что сделал всё правильно, а не просто ткнул пальцем в небо, определяя цену объекта.

https://zen.yandex.ru/vysotskyestate

 

 
 

 

 

16.04.2022

 


 Агентство Центр  недвижимости  предоставляет полный комплекс риэлторских услуг на рынке недвижимости в Волжском и Волгоградской обл. с 1995года .

Вместе мы сможем Больше!

 Наш инновационный стратегический подход поможет продать ваш объект недвижимости по максимально выгодной цене.

 Мы будем сопровождать ВАС

на всех этапах:от момента возникновения жилищного вопроса до окончательного переезда в новую квартиру  

 Мы слышим нашего клиента и находимся в диалоге с ним 24 часа в сутки 7 дней в неделю.

 Мы не стремимся к огромному количеству сделок, а стремимся к качественным сделкам и даём гарантию на свою работу!

 Вы обязательно получите любую необходимую поддержку и максимальный результат,если продажей будет заниматься «АН Центр недвижимости Горжилфонд».


СТОЛКНУЛИСЬ С НЕСТАНДАРТНОЙ СИТУАЦИЕЙ?

 

 


Оставьте заявку, выбрав удобный для Вас способ. 

 


Присоединяйтесь к нам в соцсетях: 

         


Вопрос-ответ:

Зачем риэлтор при продаже?

 Вопрос, который как никогда актуален сейчас.

 Этот миф многим испортил не только нервы… «Риелтор нужен только покупателю, а не продавцу, потому что продать квартиру может любой». 

И кто в него поверил, допускают кучу ошибок: Не допускайте их...

 


 Что делать с недвижимостью сейчас?

Не спешите!

Это основной девиз текущей ситуации. И чтобы не сожалеть об импульсивных поступках, хочу поделиться с вами основными правилами, которые помогут вам сберечь нервы и деньги. А как всё здесь...

 


 

Как изменятся правила учета электричества?

С начала года в российских квартирах начнут устанавливать интеллектуальные приборы учета электроэнергии.  Как и когда читаем дальше..

 


 

Нужен ли собственник на показе квартиры?

Почему собственник, присутствующий на показе , не получит максимальной цены?

Каждый собственник недвижимости при продаже хочет получить за нее максимальную цену.Однако не всегда так получается. Почему?


 Что влияет на стоимость квартиры?

Первое, на что обращают внимание покупатели — это стоимость  квартиры, а потом уже все остальное. И от того, как вы определите ее, зависит многое, почти все. Подробнее..


 Когда рухнут цены на недвижимость?

«Покупать сейчас либо ждать весны?» С подобными вопросами ко мне в агентство пришли сразу несколько клиентов за последние 2 недели». Никогда...Почему?


Как бесплатно подвести газ к участку?

По поручению президента России Владимира Путина в России реализуется программа социальной газификации.

Она позволяет бесплатно подводить газ к границам земельных участков граждан.Читать дальше...


 Что изменится для владельцев недвижимости с 2022?

15 изменений которые произойдут в Новом году. Подробнее...


Можно ли приостановить регистрацию в Росреестре?

Да,закон позволяет это сделать

как покупателю так и продавцу. Читать дальше


 Как проверить дом и земельный участок перед покупкой?

Тем, кто решился на покупку такой недвижимости

список действий и документов для его проверки. Подробнее...

 


 

НОВЫЕ ПРЕДЛОЖЕНИЯ О ПРОДАЖЕ КВАРТИР И ДОМОВ В ВОЛЖСКОМ:

ОДНОКОМНАТНЫЕ КВАРТИРЫ:

1-ком.кв. ЖК Радужный пл.36 кв.м. ц.2.55 млн.руб.

  1-ком.квартира 14 м-н. пр.Ленина 96в   

 

  1-ком.квартира 9 м-н.пл.Труда 2 

1-ком.квартира 32а м-н.ул.40 лет Победы 17 

 


ДВУХКОМНАТНЫЕ КВАРТИРЫ:

 

32а.м-н.ул.40 лет Победы 17 

19 м-н.ул.Карбышева 91

 

27 м-н.ул.Ленина 367а  


ТРЕХКОМНАТНЫЕ КВАРТИРЫ:

27 м-н.ул.40 лет Победы 7  

 

 

19 м-н.ул.Александрова 5   

 18 м-н.ул.Александрова 15а.  

 

 ДОМА НА ПРОДАЖУ.


 

 

Дом пл.189/99/19  в черте города СНТ Отдых ц.4.4 млн.руб. 

 


 

г.Волжский о.Зеленый жилая дача пл.120 кв.м. ц.8 млн.руб.   

 


 

 ЭТО НУЖНО ЗНАТЬ:

 Агентства недвижимости  -что делают чего не может клиент сделать сам? 

 Как продать долю в квартире?

 Покупка квартиры с прописанными людьми -что делать?

 Продажа недвижимости -сам себе режиссер...

 Мотивация и реальная цена квартиры -успех сделки.

 

 Пропали документы на квартиру, что делать?

 Перепланировка квартир: проще, чем кажется 

 Как получит скидку на оплату ЖКХ.

  Раздел имущества в гражданском браке

 Продажа квартиры -первый этап, как вести себя при показе?

 Оценка квартиры -плохие советы.

 

 Как ПРАВИЛЬНО оценить  квартиру ?

 Три цены, которые определяют успех сделки.

 Пять признаков того, что Вам продают долгострой.

 Купить квартиру за материнский капитал.

 Льготы по полочкам: кому положены скидки при покупке жилья

 Как прописаться на даче?

 Критические ошибки владельцев квартир при продаже.

 Раздел квартиры при разводе

 Продажа квартир в Волжском.. 

 

 Наследство по завещанию.

 Как оспорить завещание на квартиру?

 Долг по кап. ремонту -кто должен платить?


 

НЕДВИЖИМОСТЬ В ВОЛЖСКОМ, ЧТО НОВОГО...?

Как купить залоговую квартиру?

Новый закон о выписке детей из квартиры

Налог на недвижимость, время платить- считаем сами.

 Налоговый вычит: просто и доступно.

Как получить землю от государства бесплатно?

Что делать, если кадастровая оценка квартиры завышена?

 Закон об ипотеке-важные изменения

 Спрос на рынке недвижимости в  упал всерьез и надолго.

 Услуги агентства недвижимости в Волжском:что такое сопровождение сделки?

Рынок недвижимости -остановился, сдвигаем с мертвой точки.

Продажа недвижимости -нотариусы опять с нами.

Все сделки с долями недвижимости будут оформляться через нотариуса.