[google4bc3678f7f6830cc.html]
Центр недвижимости Горжилфонд

Центр недвижимости Горжилфонд.

          т.8(960)89-427-81

                           

Навигация

Система управления

 


 

УСЛУГИ РИЭЛТОРА:

Стоимость услуг риэлтора?

Как  платят риэлтору продавец и покупатель?

Как выбрать агентство недвижимости?.. 

Оставьте заявку и увидите свою выгоду

Договор с риэлтором

Как выбрать риэлтора? 

Советы покупателям.

Как получить более быстрые результаты?

Продаем квартиру -слушаем риэлтора.

Риэлтор не посредник, а представитель одной из сторон сделки.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Так делать нельзя.5 опасных советовтем тем, кто хочет продать квартиру в Волжском.

 

Успех продажи зависит от многих факторов — в мелочах кроются серьёзные недополученные деньги. Утешает одно: возможно, вы никогда не догадаетесь, что могли продать квартиру по лучшей стоимости и с лучшими условиями. Ну, а если догадаетесь, то придумаете 150 причин, почему у вас не могло быть иначе. Специально для тех, кто планирует упустить финансовую выгоду, Екатерина Бунтовичева составила топ-5 вредных советов.

Дешёвый специалист

В погоне сэкономить на услугах вы часто недополучаете больше, чем если бы заплатили дороже. Мой любимый вопрос:

«Имеет ли значение, сколько вы заплатите, если будете понимать, что сможете получить на руки больше, чем если бы продавали сами или с тем, кто работает “за соточку”?»

Ну, если факт «зато сэкономил» превыше всего, тогда — да, экономьте. Если же вам всё-таки важен результат  выбирайте. Поговорите с несколькими специалистами рынка, взвесьте все за и против, изучите рынок, поймите, как он работает. И примите верное решение.

Вот один из последних примеров.

Мы покупали для клиента квартиру. Нашли на рынке хороший вариант, он был по нижней границе диапазона цен в локации. Там была немного кривая схема сделки: агенты продавца не подготовили объект к продаже, поэтому презентовали его так, как есть. Если не углубляться, это пугало. Но мы разобрались в ситуации и поняли, что есть вариант безопасного приобретения. При этом продавца и агентов мы «уторговали» на 600 тысяч рублей от нижнего края цены за счёт сложности сделки.

✅Если бы объект был готов к продаже,

✅если бы данную схему проработали заранее,

✅если бы её грамотно презентовали покупателям,

объект нашёл бы своего покупателя не то, что без торга, а выше заявленной цены.

Но продавец, скорее всего, об этом не догадывался. То есть, заплатив нам дороже, нежели своим агентам, он бы получил больше денег. А для продавца это было критично, потому что он гасил долги.

Так что всегда смотрите на своих специалистов под лупой! Они должны играть за вас, а не против вас на этом рынке.

Лишние слова

Второй совет можно начать с цитаты фильма "Москва слезам не верит"

-А если меня что нибудь спросят? А я ляпну.

-И  ляпай, но ляпай уверенно. Это называется точка зрения.

Мы своих клиентов инструктируем, как вести себя на показе квартиры, или уговариваем отсутствовать вовсе. Потому что нечаянно и не вовремя вылетевшее слово может стоить дорого.

В практике много забавных случаев было.

Например, покупатель смотрел квартиру второй раз, чтобы окончательно принять решение. Показывать приехала дочь собственницы. Во время показа она уверенно, как велела Муравьёва, ляпнула:

«Тут соседи так ремонт делали, аж крысы побежали».

Покупатель принял окончательное решение. Отрицательное.

Ещё один забавный пример показывает, как жажда поучаствовать в процессе стоила клиентке 500 тысяч рублей.

Света никак не могла принять, что мы способны классно, как она, рассказать про её объект. Поэтому ей так и хотелось «помогать» нам, если вдруг мы упустим важные моменты (хотя пишется сценарий показа, где отражается полностью все возможные плюсы объекта — это работа проводится совместно с собственником). Заявленная стоимость объекта была 3,5 млн рублей. Покупатель смотрит объект и рассуждает вслух:

«Какую же мне вам предложить стоимость?»

Ну, тут Света уверенно ляпнула:

«А пишите кадастровую!»

А кадастровая стоимость была на 500 тысяч ниже заявленной. Очень дорогая фраза…

Гонки между агентами

«Чем больше агентов, тем больше клиентов».

Почему-то в умах собственников есть представление, что у каждого агента сидит по кучке клиентов с деньгами и ждёт. Этакое логово Ждунов. Поэтому продавцы «разрешают» приводить им клиентов, но сами они не работают с агентами, потому что

«нечего платить этим дармоедам. Заплачу “сотку” тому, кто приведёт реального покупателя».

В переводе на русский это значит —

кто первый встал, того и тапки.

Вопрос:

КТО будет готов играть в «Стулья» на рынке недвижимости?

Правильно: те, у кого нет нормальных клиентов, которые им гарантированно заплатят.

Почему их нет? Потому что специалист такого уровня, что к нему не идут. И вот вы таких себе наняли несколько штук. До вас как до клиента им нет никакого дела. И вот что вы сделали своими руками:

Агенты, чтобы перебить своих конкурентов и выйти на сделку первыми, начинают снижать стоимость вашего объекта.

То есть вас опускают в цене. Если найдётся покупатель, он придёт через того агента, который сможет организовать ему самую низкую стоимость на объект. В такие моменты вы не сдаётесь и говорите:

«Моя цена другая! И пофиг, что там кто обещает».

Но так вы делаете ещё хуже, потому что в глазах покупателя — его обманывают. Не важно, что не вы лично. Агент, который приводит его на ваш объект, ассоциируется у покупателя как ваш представитель.

И ещё: часть покупателей вы просто потеряете — они испугаются бардака по объекту в рекламе. Часть вы потеряете на обмане агентов из-за цены, а часть у вас просто уведут на другие объекты. Но! Вы будете готовы заплатить тому самому «последнему герою», который всё-таки «уторгует» вас за ваши собственные деньги и сможет срастить сделку.

Неподготовленный объект

Одно из распространённых заблуждений — что покупатель должен видеть «жилую» обстановку.

Но истина в том, что покупатель должен видеть себя в объекте, а не вашу жилую обстановку.

Почему-то никто не задумывается, что даже машины, которые стоят существенно ниже квартир, в салоне не выставляют в состоянии «в ней ездят». Почувствуйте свои ощущения от того, что вы садитесь в салон авто и видите бычки, пустые стаканы от кофе, разбросанные вещи, пыль на торпеде. Это вызывает два желания: первое — быстрее выйти, второе — сильно торговаться.

Но русские не сдаются!

«Кому надо — тот купит!»

Купит, конечно. Вопрос — по какой цене.

Вот пример из практики, что запоминает покупатель.

После просмотров мы с клиенткой обсуждали квартиры, которые посмотрели. Она перечисляет:

«Это та квартира, где котлетами пахло?»,
«Там, где труселя на люстре висели?»,
«Там, где собака гавкала и не давала поговорить с хозяином?»

Так называемый «уют» снова играет против вас и вызывает желание поторговаться (или не вызывает желание даже торговаться!). А второго шанса создать первое впечатление у вас уже нет.

Вот уж точно — «унихуютненько»!

Хамство

Самое глупое, что можно сделать из самого глупого — это хамить, причём агентам. 95% покупателей идут через агентов. И вам бы с нами дружить, как минимум — по-человечески общаться. Потому что это мы — агенты — своему клиенту должны продать идею того, что ваш объект стоит идти сначала смотреть, а потом покупать. А что вы делаете?

«Да кому надо, тот купит!»,
«Да какая вам разница, что у меня?»

Дорогие наши собственники! Разница большая! Вы её видите, когда сами идёте выбирать себе объект. И понимаете, что 70% вы купить не можете физически. Потому что продавцы не готовы к сделке, не договорились между собой, «играют» на рынке в продавца. Вы возмущаетесь тому, как они себя ведут, показывая квартиры.

Поэтому самое разумное, что можно сделать — это внятно подготовить ответы на вопросы, которые дадут нам и покупателям понять, что этот объект можно купить.

А своим хамством вы теряете покупателей через агентов и теряете покупателей, которые к вам сами приходят. А значит, теряете возможность получить лучшее предложение.

Итог

Сочетание факторов и применение их на практике в комплексе позволяют искусственно повлиять на желание покупателей купить квартиру и на стоимость квартиры. В зависимости от того, как эти факторы применяются, ценность либо падает в глазах покупателя, либо растёт! Запомните:

Продажа — это не выставить в рекламу объявление. Это комплекс процессов, направленный то, чтобы вашу квартиру захотели купить!

Итоговая цена — это не цена рекламы, это итог переговоров. И если вам не с кем вести переговоры, то нет шансов продать дорого. А когда у вас всё правильно сделано и есть выбор покупателей — вы и цену сможете отстоять и условия себе лучшие выбрать.

https://zen.yandex.ru/media/vysotskyestate/nikogda-tak-ne-delai-5-ochen-opasnyh-sovetov-dlia-teh-kto-prodaet-kvartiru-61c203dd51e81301694239f2?&

https://zen.yandex.ru/vysotskyestate

 

06.04.2022

 


 Агентство Центр  недвижимости  предоставляет полный комплекс риэлторских услуг на рынке недвижимости в Волжском и Волгоградской обл. с 1995года .

Вместе мы сможем Больше!

 Наш инновационный стратегический подход поможет продать ваш объект недвижимости по максимально выгодной цене.

 Мы будем сопровождать ВАС

на всех этапах:от момента возникновения жилищного вопроса до окончательного переезда в новую квартиру  

 Мы слышим нашего клиента и находимся в диалоге с ним 24 часа в сутки 7 дней в неделю.

 Мы не стремимся к огромному количеству сделок, а стремимся к качественным сделкам и даём гарантию на свою работу!

 Вы обязательно получите любую необходимую поддержку и максимальный результат,если продажей будет заниматься «АН Центр недвижимости Горжилфонд».


СТОЛКНУЛИСЬ С НЕСТАНДАРТНОЙ СИТУАЦИЕЙ?

 

 


Оставьте заявку, выбрав удобный для Вас способ. 

 


Присоединяйтесь к нам в соцсетях: 

         


Вопрос-ответ:

Зачем риэлтор при продаже?

 Вопрос, который как никогда актуален сейчас.

 Этот миф многим испортил не только нервы… «Риелтор нужен только покупателю, а не продавцу, потому что продать квартиру может любой». 

И кто в него поверил, допускают кучу ошибок: Не допускайте их...

 


 Что делать с недвижимостью сейчас?

Не спешите!

Это основной девиз текущей ситуации. И чтобы не сожалеть об импульсивных поступках, хочу поделиться с вами основными правилами, которые помогут вам сберечь нервы и деньги. А как всё здесь...

 


 

Как изменятся правила учета электричества?

С начала года в российских квартирах начнут устанавливать интеллектуальные приборы учета электроэнергии.  Как и когда читаем дальше..

 


 

Нужен ли собственник на показе квартиры?

Почему собственник, присутствующий на показе , не получит максимальной цены?

Каждый собственник недвижимости при продаже хочет получить за нее максимальную цену.Однако не всегда так получается. Почему?


 Что влияет на стоимость квартиры?

Первое, на что обращают внимание покупатели — это стоимость  квартиры, а потом уже все остальное. И от того, как вы определите ее, зависит многое, почти все. Подробнее..


 Когда рухнут цены на недвижимость?

«Покупать сейчас либо ждать весны?» С подобными вопросами ко мне в агентство пришли сразу несколько клиентов за последние 2 недели». Никогда...Почему?


Как бесплатно подвести газ к участку?

По поручению президента России Владимира Путина в России реализуется программа социальной газификации.

Она позволяет бесплатно подводить газ к границам земельных участков граждан.Читать дальше...


 Что изменится для владельцев недвижимости с 2022?

15 изменений которые произойдут в Новом году. Подробнее...


Можно ли приостановить регистрацию в Росреестре?

Да,закон позволяет это сделать

как покупателю так и продавцу. Читать дальше


 Как проверить дом и земельный участок перед покупкой?

Тем, кто решился на покупку такой недвижимости

список действий и документов для его проверки. Подробнее...

 


 

НОВЫЕ ПРЕДЛОЖЕНИЯ О ПРОДАЖЕ КВАРТИР И ДОМОВ В ВОЛЖСКОМ:

ОДНОКОМНАТНЫЕ КВАРТИРЫ:

1-ком.кв. ЖК Радужный пл.36 кв.м. ц.2.55 млн.руб.

  1-ком.квартира 14 м-н. пр.Ленина 96в   

 

  1-ком.квартира 9 м-н.пл.Труда 2 

1-ком.квартира 32а м-н.ул.40 лет Победы 17 

 


ДВУХКОМНАТНЫЕ КВАРТИРЫ:

 

32а.м-н.ул.40 лет Победы 17 

19 м-н.ул.Карбышева 91

 

27 м-н.ул.Ленина 367а  


ТРЕХКОМНАТНЫЕ КВАРТИРЫ:

27 м-н.ул.40 лет Победы 7  

 

 

19 м-н.ул.Александрова 5   

 18 м-н.ул.Александрова 15а.  

 

 ДОМА НА ПРОДАЖУ.


 

 

Дом пл.189/99/19  в черте города СНТ Отдых ц.4.4 млн.руб. 

 


 

г.Волжский о.Зеленый жилая дача пл.120 кв.м. ц.8 млн.руб.   

 


 

 ЭТО НУЖНО ЗНАТЬ:

 Агентства недвижимости  -что делают чего не может клиент сделать сам? 

 Как продать долю в квартире?

 Покупка квартиры с прописанными людьми -что делать?

 Продажа недвижимости -сам себе режиссер...

 Мотивация и реальная цена квартиры -успех сделки.

 

 Пропали документы на квартиру, что делать?

 Перепланировка квартир: проще, чем кажется 

 Как получит скидку на оплату ЖКХ.

  Раздел имущества в гражданском браке

 Продажа квартиры -первый этап, как вести себя при показе?

 Оценка квартиры -плохие советы.

 

 Как ПРАВИЛЬНО оценить  квартиру ?

 Три цены, которые определяют успех сделки.

 Пять признаков того, что Вам продают долгострой.

 Купить квартиру за материнский капитал.

 Льготы по полочкам: кому положены скидки при покупке жилья

 Как прописаться на даче?

 Критические ошибки владельцев квартир при продаже.

 Раздел квартиры при разводе

 Продажа квартир в Волжском.. 

 

 Наследство по завещанию.

 Как оспорить завещание на квартиру?

 Долг по кап. ремонту -кто должен платить?


 

НЕДВИЖИМОСТЬ В ВОЛЖСКОМ, ЧТО НОВОГО...?

Как купить залоговую квартиру?

Новый закон о выписке детей из квартиры

Налог на недвижимость, время платить- считаем сами.

 Налоговый вычит: просто и доступно.

Как получить землю от государства бесплатно?

Что делать, если кадастровая оценка квартиры завышена?

 Закон об ипотеке-важные изменения

 Спрос на рынке недвижимости в  упал всерьез и надолго.

 Услуги агентства недвижимости в Волжском:что такое сопровождение сделки?

Рынок недвижимости -остановился, сдвигаем с мертвой точки.

Продажа недвижимости -нотариусы опять с нами.

Все сделки с долями недвижимости будут оформляться через нотариуса.