[google4bc3678f7f6830cc.html]
![]() |
Центр недвижимости Горжилфонд. |
Навигация
Как ПРАВИЛЬНО оценить квартиру ?
|
Продать квартиру дороже рынка-очень хочется!
Три стадии продавца квартиры, который очень хочет продать дороже рынка. Но не получается.
Как меняется ход мыслей владельцев продаваемых квартир, цены на которые выше, чем у конкурентов. На любом рынке – даже на падающем – всегда найдется продавец который будет продавать свою квартиру не оглядываясь на среднерыночные показатели. Мотивы таких людей просты: моя квартира – продаю за сколько хочу. И спорить с этим бессмысленно. Тем любопытнее наблюдать, как меняется ход мыслей и модель поведения таких людей в течение времени (не)продажи их квартиры
Стадия 1. «Я так хочу и так будет!»Начало пути. Самое сладкое время. Никаких разочарований. Одни иллюзии. Собственник решает, что пора ему выйти на рынок квартир и продать свою «единственную и неповторимую» квартиру. Смотреть варианты-аналоги для такого продавца нет никакой смысла – «все они однозначно хуже моей». Все что использует такой продавец – это лишь свои желания, потребности и убеждения. Хочет он 5 миллионов – ставит в рекламе 5 миллионов. Его не интересует мнение других, особенно агентов. Он знает лучше всех, что его квартира – лучшее, что случалось с рынком недвижимости, что соседи (неизвестно когда) продали хуже чем у него и т.д.. Так что прочь сомнения. Он будет продавать по своей цене. Стадия 2. Первый тревожный звонокОн случается не сразу. Требуется от двух недель до пары месяцев, чтобы в голове продавца квартиры появилась подобие мысли «что-то идет не так». Звонки по рекламе, которые поначалу были (в 99% это агенты и не покупатели. Последним просто интересно было узнать, что за чудесная квартира продается дороже других. Но с тех пор телефон молчит. Снижать цену нет смысла – ведь «прошло еще мало времени!». А если на рынке идет рост цен, то продавец легко избавляется от легкого налета тревоги. Понять, что цены растут еще и потому, что рубль обесценивается, продавцу не очень хочется. Итог: звонков давно нет. Но собственник, если и беспокоится, то в очень легкой, почти воздушной форме. Стадия 3. На распутьеПроходит еще месяц- другой. Звонков по-прежнему нет. Квартира все еще дороже конкурентов. Хотя могло сменится не одно поколение конкурентов на рынке – ведь по рыночным ценам другие квартиры продаются. Собственник начинает о чем-то догадываться. Теперь даже нет звонков от риэлторов. Все, кто хотел пообщаться со «странным собственником», уже исполнили свою желание. Вариант, что рост цен на рынке недвижимости подравнял среднерыночную цену и рекламную цену квартиры нашего героя мы не рассматриваем – в этом случае подобные продавцы просто еще поднимут цены. Ведь виртуально они заработают еще больше денег. Почему бы не воспользоваться этим шансом!? И вот спустя 4-6 месяцев, собственник садится и принимает трудное решение – уйти с рынка «до лучших времен» или снизить цену. В большинстве случаев эти самые «лучшие времена» так и не наступают. Поэтому, рано или поздно приходиться все-таки приводить цену на свою квартиру в «рыночный диапазон». А за это время рынок изменился. Хорошо для продавца, если он вырос. А если упал? Да даже если цены взлетели вверх (пусть и не настолько, как хотелось бы продавцу), время, потраченное на первые две стадии, потеряно безвозвратно. Время – главный враг таких вот продавцов. И его уже не вернуть По моим наблюдениям, все же порядка 30% продавцов с завышенной ценой на свою недвижимость уходят с рынка чтобы переждать. И теряют еще больше времени... ••••••••••••••••• Обыграть локальный рынок и продать квартиру дороже (до 5%) выше рынка – можно. Но для этого надо сделать много дополнительных действий, которые не каждый собственник может сделать. В большинстве же случаев продавать свою недвижимость дороже аналогов имея на это только одну причину – «я так хочу»/ «мне надо именно столько денег», – не получится. Продавать на максимуме, очень близко к рыночным ценам можно только со специалистам, который о недвижимости и рынке знает ВСЁ ну или почти ВСЁ! https://zen.yandex.ru/no_realtor 31.10.2021 |
Агентство Центр недвижимости предоставляет полный комплекс риэлторских услуг на рынке недвижимости в Волжском и Волгоградской обл. С Вами с 1995года .Вместе мы сделаем больше!
СТОЛКНУЛИСЬ С НЕСТАНДАРТНОЙ СИТУАЦИЕЙ? ВЕДУЩИЙ СПЕЦИАЛИСТ ПО НЕДВИЖИМОСТИ. СПРОСИТЕ ИЛИ ОСТАВЬТЕ ЗАЯВКУ. Выберете удобный способ: Эксперты нашей компании Всегда дадут исчерпывающую консультацию по любым вопросам и максимально комфортно решат вашу задачу. ПРИСОЕДИНЯЙТЕСЬ К НАМ В СОЦСЕТЯХ:
|
г.Волжский пр.Ленина 46 каб.309. Центр недвижимости Горжилфонд. Пользовательское соглашение |