[google4bc3678f7f6830cc.html]

Центр недвижимости Горжилфонд.

Главная страница » Новости » Продать квартиру дороже рынка-очень хочется!

Три стадии продавца квартиры, который очень хочет продать дороже рынка. Но не получается.

Как меняется ход мыслей владельцев продаваемых квартир, цены на которые выше, чем у конкурентов.

На любом рынке – даже на падающем – всегда найдется продавец который будет продавать свою квартиру не оглядываясь на среднерыночные показатели.

Мотивы таких людей просты: моя квартира – продаю за сколько хочу.

И спорить с этим бессмысленно.

Тем любопытнее наблюдать, как меняется ход мыслей и модель поведения таких людей в течение времени (не)продажи их квартиры

Стадия 1. «Я так хочу и так будет!»

Начало пути.

Самое сладкое время. Никаких разочарований. Одни иллюзии.

Собственник решает, что пора ему выйти на рынок квартир и продать свою «единственную и неповторимую» квартиру.

Смотреть варианты-аналоги для такого продавца нет никакой смысла – «все они однозначно хуже моей».

Все что использует такой продавец – это лишь свои желания, потребности и убеждения.

Хочет он 5 миллионов – ставит в рекламе 5 миллионов.

Его не интересует мнение других, особенно агентов.

Он знает лучше всех, что его квартира – лучшее, что случалось с рынком недвижимости, что соседи (неизвестно когда) продали хуже чем у него и т.д..

Так что прочь сомнения. Он будет продавать по своей цене.

Стадия 2. Первый тревожный звонок

Он случается не сразу.

Требуется от двух недель до пары месяцев, чтобы в голове продавца квартиры появилась подобие мысли «что-то идет не так».

Звонки по рекламе, которые поначалу были (в 99% это агенты и не покупатели. Последним просто интересно было узнать, что за чудесная квартира продается дороже других.

Но с тех пор телефон молчит.

Снижать цену нет смысла – ведь «прошло еще мало времени!».

А если на рынке идет рост цен, то продавец легко избавляется от легкого налета тревоги.

Понять, что цены растут еще и потому, что рубль обесценивается, продавцу не очень хочется.

Итог: звонков давно нет. Но собственник, если и беспокоится, то в очень легкой, почти воздушной форме.

Стадия 3. На распутье

Проходит еще месяц- другой.

Звонков по-прежнему нет. Квартира все еще дороже конкурентов. Хотя могло сменится не одно поколение конкурентов на рынке – ведь по рыночным ценам другие квартиры продаются.

Собственник начинает о чем-то догадываться.

Теперь даже нет звонков от риэлторов. Все, кто хотел пообщаться со «странным собственником», уже исполнили свою желание.

Вариант, что рост цен на рынке недвижимости подравнял среднерыночную цену и рекламную цену квартиры нашего героя мы не рассматриваем – в этом случае подобные продавцы просто еще поднимут цены.

Ведь виртуально они заработают еще больше денег. Почему бы не воспользоваться этим шансом!?

И вот спустя 4-6 месяцев, собственник садится и принимает трудное решение – уйти с рынка «до лучших времен» или снизить цену.

В большинстве случаев эти самые «лучшие времена» так и не наступают.

Поэтому, рано или поздно приходиться все-таки приводить цену на свою квартиру в «рыночный диапазон».

А за это время рынок изменился. Хорошо для продавца, если он вырос. А если упал?

Да даже если цены взлетели вверх (пусть и не настолько, как хотелось бы продавцу), время, потраченное на первые две стадии, потеряно безвозвратно.

Время – главный враг таких вот продавцов. И его уже не вернуть

По моим наблюдениям, все же порядка 30% продавцов с завышенной ценой на свою недвижимость уходят с рынка чтобы переждать. И теряют еще больше времени...

•••••••••••••••••

Обыграть локальный рынок и продать квартиру дороже (до 5%) выше рынка – можно.

Но для этого надо сделать много дополнительных действий, которые не каждый собственник может сделать.

В большинстве же случаев продавать свою недвижимость дороже аналогов имея на это только одну причину – «я так хочу»/ «мне надо именно столько денег», – не получится.

Продавать на максимуме, очень близко к рыночным ценам можно только со специалистам, который о недвижимости и рынке знает ВСЁ ну или почти ВСЁ!

https://zen.yandex.ru/no_realtor

31.10.2021

Главная страница » Новости » Продать квартиру дороже рынка-очень хочется!

Агентство Центр недвижимости предоставляет полный комплекс риэлторских услуг на рынке недвижимости в Волжском и Волгоградской обл.

С Вами с 1995года .

Вместе мы сделаем больше!

Наш цель продать ваш объект недвижимости по максимально выгодной цене.

Вы ничего не оплачиваете пока мы не достигнем желаемого результата.

Мы будем сопровождать ВАС на всех этапах:от момента возникновения жилищного вопроса до окончательного переезда в новую квартиру

Мы слышим нашего клиента и находимся в диалоге с ним 24 часа в сутки 7 дней в неделю и готовы отвечать Вам на любые ваши вопросы, чтобы Вам было максимально комфортно.