[google4bc3678f7f6830cc.html]

Центр недвижимости Горжилфонд.

Главная страница » Новости » Что нужно хорошему риэлтору сделать на показе квартиры?

Прошли выходные и меня просто немного «бомбануло»

Из 29 звонков на выходные 70% сразу задают вопрос -сколько стоят Ваши услуги?

Я ещё давно лет 20 тому назад приводил небольшое сравнение с автосервисом (конечно недвижимость и автосервис не сравнить, по всё таки)

По телефону задают аналогичный вопрос,, а сколько стоит отремонтировать машину?

Думаю, дальше продолжать не стоит

Первым вопросом, на мой взгляд, должен быть таким:

- Что ВЫ сделаете для того, что бы продать мою квартиру по самой выгодной цене и в кротчайшие сроки и чем Вы отличаетесь от своих конкурентов?

Риэлтор более менее опытный ( многие просто растеряются услышав такой вопрос) просто начнут перечислять услуги агентств недвижимости при продаже квартиры, но простите это делают все - где отличие, почему я должен работать с Вами?

Я лично предлагаю не верить на слово, а посмотреть как, где, каким образом происходит моя работа, позиционирование квартиры для поиска покупателя, отзывы и т.д.

И просто я, уверен, не сомневайтесь Вы сразу, найдете своего специалиста, кому поручите заниматься самым дорогим, что у Вас есть это недвижимостью.

А теперь просто хочу перечислить маленький кусочек того как я делаю показ квартиры.

Когда мы продаём объект, агент ВСЕГДА присутствует на показе квартиры. Даже если ехать надо в выходной день или уже слишком поздно.

Почему? Разве собственник хуже расскажет о своей квартире? — спросите Вы.
⠀
Конечно собственник все знает и разрекламировать свою квартиру тоже может. Однако, показ квартиры покупателю – ОЧЕНЬ ВАЖНАЯ часть процесса продажи. От того, как пройдет показ и как отработает на нем риелтор, будет зависеть состоится сделка или нет.

Ведь Вы, как собственник, нанимаете риелтора именно для того, чтобы сделка прошла быстро, четко и максимально безопасно для вас. Без нервов и потерь.

Что должен сделать на показе ХОРОШИЙ РИЕЛТОР:

1 Показать вашу квартиру с лучшей стороны.

2 Помочь ответить на все неудобные вопросы и подготовить вас к ним. Чтобы вы не выдали лишнего. Либо не впадали в ступор от того, что не будете знать, что и как отвечать про имеющиеся проблемы в самой квартире или с документами.
⠀
3 Быть буфером между продавцом и покупателем. Его навыки психологии продаж и общения с клиентами должны помогать конструктивным переговорам без эмоций.

4 Наладить контакт с покупателем, вызвать доверие и расположение как к самой квартире, так и к людям, с которыми придется взаимодействовать.

5 Собрать всю информацию по ситуации покупателя: сколько квартир посмотрел, как давно ищет, кто принимает решение о покупке, надо ли оформлять ипотеку, альтернативная сделка или нет, требуется ли распоряжение органов опеки и т.д.

Если риелтор хорошо сделал свою работу сразу на показе, то понимает, как дальше управлять сделкой, ее этапами и сроками, какие могут быть препятствия или риски. И поверьте, он вас о них обязательно предупредит сразу, как только закроется дверь за покупателем.

Да и вообще, риелтор на показе должен просто фонтанировать! Сравнивать с другими объектами, показывать преимущества, снимать возражения и разворачивать ситуацию с такой стороны, что покупатель даже возразить ничего не сможет. Это целое искусство сложных продаж!

Поэтому хороших риелторов передают, что называется, с рук на руки. С ними потом завязывают дружбу, хранят их визитку и номер телефона в списке контактов всегда.

17.05.2021

Главная страница » Новости » Что нужно хорошему риэлтору сделать на показе квартиры?

Агентство Центр недвижимости предоставляет полный комплекс риэлторских услуг на рынке недвижимости в Волжском и Волгоградской обл.

С Вами с 1995года .

Вместе мы сделаем больше!

Наш цель продать ваш объект недвижимости по максимально выгодной цене.

Вы ничего не оплачиваете пока мы не достигнем желаемого результата.

Мы будем сопровождать ВАС на всех этапах:от момента возникновения жилищного вопроса до окончательного переезда в новую квартиру

Мы слышим нашего клиента и находимся в диалоге с ним 24 часа в сутки 7 дней в неделю и готовы отвечать Вам на любые ваши вопросы, чтобы Вам было максимально комфортно.