[google4bc3678f7f6830cc.html]

Центр недвижимости Горжилфонд.

Главная страница » Новости » Как избежать ошибок продавцам квартир в Волжском

Как реализовать свою недвижимость дороже? Стоит ли к сделке привлекать сразу нескольких агентов или лучше вообще провести ее самостоятельно? Что может случиться, если в продаваемой квартире оставить арендаторов?

На вопрос, вынесенный в заголовок, можно ответить одним предложением: «Найдите хорошего риэлтора». К сожалению, не все на это согласны. Поэтому давайте разберемся, чего не следует делать при продаже.

УСТРАИВАТЬ БОИ БЕЗ ПРАВИЛ МЕЖДУ РИЭЛТОРАМИ

Распространенное заблуждение: чем больше людей продают квартиру, тем быстрее это произойдет. Правда же в том, что чем больше агентов дерется за вашу недвижимость, тем меньше денег вы получите. Квартира одна, и продаст ее, скорее всего, тот специалист, у кого будет ниже цена. Оно вам нужно?

Конкуренция и бой должны быть между покупателями, а никак не между риэлторами.

СЛЕПО ВЕРИТЬ «ОТКРЫТЫМ» ИСТОЧНИКАМ ИНФОРМАЦИИ

В первую очередь стоит осознать, что цены, указанные на досках объявлений, могут быть далеки от реальности. А также что некоторых квартир, выложенных там на продажу, нет в действительности. Они не более чем маркетинговая уловка.

Поэтому оценивать свое жилье только на основе цифр, полученных из баз объявлений, как минимум наивно. Цена может быть сильно завышена, потому как в ней заложены комиссионные и торг, а может быть и занижена для привлечения большего потока покупателей.

ДУМАТЬ, ЧТО И ТАК СОЙДЕТ

Такая позиция опасна для продавца квартиры: она значительно увеличивает срок продажи и уменьшает ее стоимость. Сломанный кран, слой жира на кухне, ободранные обои и занавески в пятнах не прибавляют квартире шарма. От этого нужно избавиться еще до выставления квартиры на продажу.

Фотографии темной комнаты, где главный герой диван, не помогут продать, а отпугнут.

Очень часто бывает так, что на продажу выставлен хороший объект, но при этом фотографии оставляют желать лучшего. Ваша же задача – показать свою недвижимость в выгодном свете. Поэтому я всегда прошу своих клиентов отнестись серьезно к подготовке объекта для фотосессии.

Важно сделать так, чтобы квартира была максимально приближена к снимкам гостиничного номера, то есть минимальное личное присутствие: пустые столы (можно оставить вазу с фруктами), убранные игрушки и т. п.

Встречать потенциальных покупателей в растянутой майке и трениках – серьезная ошибка. Первое впечатление много значит, об этом нужно помнить и готовить квартиру к продаже, а не выбрасывать ее на просторы интернета, как ненужный хлам.

ПРОВОДИТЬ СДЕЛКУ САМОСТОЯТЕЛЬНО

Многие думают, что риэлтор нужен лишь при покупке, а при продаже можно и обойтись. Мнение ошибочно. Профильный специалист поможет выбрать оптимальную форму расчетов, убережет от рискованных решений и действий, проконсультирует по вопросам налогов. Если нет желания доверять кому-то саму продажу, пригласите специалиста хотя бы на сделку. Не пренебрегайте своей безопасностью.

НАЛИЧИЕ АРЕНДАТОРОВ В КВАРТИРЕ.

Серьезной ошибкой при продаже недвижимости я считаю наличие арендаторов в квартире. Вполне понятно, что продавцы не хотят расставаться со своим постоянным доходом, тем более что невозможно предугадать, в какой срок найдется покупатель и сколько времени потребуется для подготовки сделки. Тем не менее арендаторы – это третьи лица, причем крайне не заинтересованные в продаже объекта.

Во-первых, люди, снимающие жилье, не согласны, чтобы продавец показывал квартиру в их отсутствие, а их присутствия бывает добиться крайне сложно. А не показав квартиру потенциальному покупателю, в течение двух-трех дней его можно потерять.

Главное, что может уберечь от ошибок продавцов жилья, – это привлечение к продаже объекта квалифицированного специалиста по недвижимости.

ОЦЕНКА КВАРТИРЫ

Продавцы очень часто переоценивают свою недвижимость. Это ошибка, из-за которой объект долго продается, приходится несколько раз снижать цену и в результате продавать ниже собственно рыночной цены.

ОБЪЯВЛЕНИЯ О ПРОДАЖЕ

Казалось бы, что тут сложного. Открывай любое объявление и пиши по аналогии. Типичные ошибки? Слишком много информации о квартире, слишком мало информации, плохие фотографии, использование только одной площадки для рекламы. Стоит поменять рекламное объявление, и начинаются звонки даже на зависшие объекты.

ПОКАЗ КВАРТИРЫ

Здесь просто огромное количество ошибок. Остановлюсь на двух. Первая – многословность продавца. Покупатель начинает подозревать, что ему что-то навязывают. И вторая – продавец набивает цену своей квартире, рассказывая о ее уникальности. И покупатель автоматически делает «стойку», считая, что что-то здесь не так…

ВНЕСЕНИЕ АВАНСА

Все, что связано с денежными расчетами, – это беда у всех продавцов и покупателей. Задайте себе эти вопросы: каков порядок и сроки представления документов (и каких), порядок расчетов, кто за что платит на сделке, как будет зарегистрировано право, в каком банке будут осуществляться взаиморасчеты?

СДЕЛКА

На этом этапе ошибки могут стать фатальными. Советую очень внимательно читать договор купли-продажи до подписания. А знаете ли вы, что если продавец не получит денег за квартиру, то это не значит, что договор можно расторгнуть и тем более вернуть квартиру? Таков закон.

Операции с недвижимостью, будь то новостройка или вторичный рынок, требуют больших затрат сил и времени. А чтобы к ним не прибавились еще и чрезмерные денежные расходы, на наш взгляд, такие сделки лучше всего проводить с помощью опытного риэлтора

Рыночные реалии таковы, что объем предложения ежемесячно обновляет исторический рекорд. Именно поэтому профессионал, имеющий опыт продаж и переговоров с покупателями, продаст квартиру оперативнее и дороже, чем сам продавец.

Игорь Воронин

Источник: Бюллетень недвижимости

https://news.ners.ru/kak-izbezhat-oshibok-prodavcam-zhilya.html

28.11.2019

Главная страница » Новости » Как избежать ошибок продавцам квартир в Волжском

Агентство Центр недвижимости предоставляет полный комплекс риэлторских услуг на рынке недвижимости в Волжском и Волгоградской обл.

С Вами с 1995года .

Вместе мы сделаем больше!

Наш цель продать ваш объект недвижимости по максимально выгодной цене.

Вы ничего не оплачиваете пока мы не достигнем желаемого результата.

Мы будем сопровождать ВАС на всех этапах:от момента возникновения жилищного вопроса до окончательного переезда в новую квартиру

Мы слышим нашего клиента и находимся в диалоге с ним 24 часа в сутки 7 дней в неделю и готовы отвечать Вам на любые ваши вопросы, чтобы Вам было максимально комфортно.