[google4bc3678f7f6830cc.html]
![]() |
Центр недвижимости Горжилфонд. |
Навигация
Как ПРАВИЛЬНО оценить квартиру ?
|
Как избежать ошибок продавцам квартир в Волжском
Как реализовать свою недвижимость дороже? Стоит ли к сделке привлекать сразу нескольких агентов или лучше вообще провести ее самостоятельно? Что может случиться, если в продаваемой квартире оставить арендаторов? На вопрос, вынесенный в заголовок, можно ответить одним предложением: «Найдите хорошего риэлтора». К сожалению, не все на это согласны. Поэтому давайте разберемся, чего не следует делать при продаже. УСТРАИВАТЬ БОИ БЕЗ ПРАВИЛ МЕЖДУ РИЭЛТОРАМИ Распространенное заблуждение: чем больше людей продают квартиру, тем быстрее это произойдет. Правда же в том, что чем больше агентов дерется за вашу недвижимость, тем меньше денег вы получите. Квартира одна, и продаст ее, скорее всего, тот специалист, у кого будет ниже цена. Оно вам нужно? Конкуренция и бой должны быть между покупателями, а никак не между риэлторами. СЛЕПО ВЕРИТЬ «ОТКРЫТЫМ» ИСТОЧНИКАМ ИНФОРМАЦИИ В первую очередь стоит осознать, что цены, указанные на досках объявлений, могут быть далеки от реальности. А также что некоторых квартир, выложенных там на продажу, нет в действительности. Они не более чем маркетинговая уловка. Поэтому оценивать свое жилье только на основе цифр, полученных из баз объявлений, как минимум наивно. Цена может быть сильно завышена, потому как в ней заложены комиссионные и торг, а может быть и занижена для привлечения большего потока покупателей. ДУМАТЬ, ЧТО И ТАК СОЙДЕТ Такая позиция опасна для продавца квартиры: она значительно увеличивает срок продажи и уменьшает ее стоимость. Сломанный кран, слой жира на кухне, ободранные обои и занавески в пятнах не прибавляют квартире шарма. От этого нужно избавиться еще до выставления квартиры на продажу. Фотографии темной комнаты, где главный герой диван, не помогут продать, а отпугнут. Очень часто бывает так, что на продажу выставлен хороший объект, но при этом фотографии оставляют желать лучшего. Ваша же задача – показать свою недвижимость в выгодном свете. Поэтому я всегда прошу своих клиентов отнестись серьезно к подготовке объекта для фотосессии. Важно сделать так, чтобы квартира была максимально приближена к снимкам гостиничного номера, то есть минимальное личное присутствие: пустые столы (можно оставить вазу с фруктами), убранные игрушки и т. п. Встречать потенциальных покупателей в растянутой майке и трениках – серьезная ошибка. Первое впечатление много значит, об этом нужно помнить и готовить квартиру к продаже, а не выбрасывать ее на просторы интернета, как ненужный хлам. ПРОВОДИТЬ СДЕЛКУ САМОСТОЯТЕЛЬНО Многие думают, что риэлтор нужен лишь при покупке, а при продаже можно и обойтись. Мнение ошибочно. Профильный специалист поможет выбрать оптимальную форму расчетов, убережет от рискованных решений и действий, проконсультирует по вопросам налогов. Если нет желания доверять кому-то саму продажу, пригласите специалиста хотя бы на сделку. Не пренебрегайте своей безопасностью. НАЛИЧИЕ АРЕНДАТОРОВ В КВАРТИРЕ. Серьезной ошибкой при продаже недвижимости я считаю наличие арендаторов в квартире. Вполне понятно, что продавцы не хотят расставаться со своим постоянным доходом, тем более что невозможно предугадать, в какой срок найдется покупатель и сколько времени потребуется для подготовки сделки. Тем не менее арендаторы – это третьи лица, причем крайне не заинтересованные в продаже объекта. Во-первых, люди, снимающие жилье, не согласны, чтобы продавец показывал квартиру в их отсутствие, а их присутствия бывает добиться крайне сложно. А не показав квартиру потенциальному покупателю, в течение двух-трех дней его можно потерять. Главное, что может уберечь от ошибок продавцов жилья, – это привлечение к продаже объекта квалифицированного специалиста по недвижимости. ОЦЕНКА КВАРТИРЫ Продавцы очень часто переоценивают свою недвижимость. Это ошибка, из-за которой объект долго продается, приходится несколько раз снижать цену и в результате продавать ниже собственно рыночной цены. ОБЪЯВЛЕНИЯ О ПРОДАЖЕ Казалось бы, что тут сложного. Открывай любое объявление и пиши по аналогии. Типичные ошибки? Слишком много информации о квартире, слишком мало информации, плохие фотографии, использование только одной площадки для рекламы. Стоит поменять рекламное объявление, и начинаются звонки даже на зависшие объекты. ПОКАЗ КВАРТИРЫ Здесь просто огромное количество ошибок. Остановлюсь на двух. Первая – многословность продавца. Покупатель начинает подозревать, что ему что-то навязывают. И вторая – продавец набивает цену своей квартире, рассказывая о ее уникальности. И покупатель автоматически делает «стойку», считая, что что-то здесь не так… ВНЕСЕНИЕ АВАНСА Все, что связано с денежными расчетами, – это беда у всех продавцов и покупателей. Задайте себе эти вопросы: каков порядок и сроки представления документов (и каких), порядок расчетов, кто за что платит на сделке, как будет зарегистрировано право, в каком банке будут осуществляться взаиморасчеты? СДЕЛКА На этом этапе ошибки могут стать фатальными. Советую очень внимательно читать договор купли-продажи до подписания. А знаете ли вы, что если продавец не получит денег за квартиру, то это не значит, что договор можно расторгнуть и тем более вернуть квартиру? Таков закон.
Операции с недвижимостью, будь то новостройка или вторичный рынок, требуют больших затрат сил и времени. А чтобы к ним не прибавились еще и чрезмерные денежные расходы, на наш взгляд, такие сделки лучше всего проводить с помощью опытного риэлтора Рыночные реалии таковы, что объем предложения ежемесячно обновляет исторический рекорд. Именно поэтому профессионал, имеющий опыт продаж и переговоров с покупателями, продаст квартиру оперативнее и дороже, чем сам продавец. Источник: Бюллетень недвижимости
28.11.2019 |
Агентство Центр недвижимости предоставляет полный комплекс риэлторских услуг на рынке недвижимости в Волжском и Волгоградской обл. С Вами с 1995года .Вместе мы сделаем больше!
СТОЛКНУЛИСЬ С НЕСТАНДАРТНОЙ СИТУАЦИЕЙ? ВЕДУЩИЙ СПЕЦИАЛИСТ ПО НЕДВИЖИМОСТИ. СПРОСИТЕ ИЛИ ОСТАВЬТЕ ЗАЯВКУ. Выберете удобный способ: Эксперты нашей компании Всегда дадут исчерпывающую консультацию по любым вопросам и максимально комфортно решат вашу задачу. ПРИСОЕДИНЯЙТЕСЬ К НАМ В СОЦСЕТЯХ:
|
г.Волжский Волгоградская обл. пр-кт.Ленина 46 каб.№309 пн-пт: 10.00-19.00 сб: 10.00-15.00 (по предварительной записи) вс: выходной т.+7(960) 894-27-81 ip-skibina@yandex.ru
Пользовательское соглашение |