Центр недвижимости Горжилфонд.

Система управления

  Как ПРАВИЛЬНО оценить  квартиру ?

Конкуренция - мы знаем, что делать с этим словом.

Главная страница » Новости » Конкуренция - мы знаем, что делать с этим словом.

Давайте вместе подумаем, что нужно сделать для того чтобы привлекать больше покупателей, лучше продавать и выделяться на фоне конкурентов...

На самом деле, для этого потребуется выполнить следующие условия:

1) Знать свою целевую аудиторию.

Знать чего хотят ваши покупатели, по каким критериям они выбирают объекты. Чего они боятся. Какие вопросы и возражения у них есть.

2) Знать своих конкурентов.

Что они предлагают вашим потенциальным покупателям. В чем их сильные и слабые стороны.

3) Знать сильные и слабые стороны своего продукта.

В нашем случае это объект (квартира, дом или другая недвижимость) + услуги, которые вы окажете человеку при покупке этого объекта (оформление документов, ипотеки и т.д.)
Нужно знать сильные и слабые стороны объекта. Нужно понимать, какие характеристики объекта вызовут интерес у покупателя, а какие вызовут вопросы и возражения.
Важно понимать, чем ваш объект лучше объектов конкурентов.
Плюс, важно понимать, что вы, как агент, можете предложить покупателям. Какую выгоду они получат от работы с вами.

4) Максимально понятно донести до клиента информацию о сильных сторонах вашего продукта.

Показать, что ваш продукт подходит клиенту. Что он идеально вписывается в его критерии. Ответить на все интересующие клиента вопросы.

Закрыть возражения клиента.

Показать, чем ваш продукт лучше предложений конкурентов.

Если вы донесете до человека эту информацию - вы получите нового покупателя.

И не важно, как вы будете ее доносить.

В объявлении.

В телефонном разговоре.

При личной встрече.

Это универсальный базовый алгоритм, на котором строится наши продажи. 

Итак, для типичных объектов и их продающих хозяев проблема очевидна. И имя ее -Конкуренция . Это значит, прямо сейчас, в одном районе продается несколько  вариантов недвижимости с похожими характеристиками.

Для чего нужен сравнительный анализ ? Для того, чтобы понимать - что видит потенциальный покупатель , из каких предложений выбирает. На первый взгляд риэлтора все варианты похожи. Но только не для покупателя! Он ищет "свое". И оно, это самое "свое" чем то отличается от других вариантов. Чем же? Например, на фоне зеленых яблок красное будет заметно выделяться. На фоне красных тоже самое (восприятие уникальности) произойдет с зеленым. Или яблоки все зеленые и примерно одного размера, а вот одно - явно больше. К чему это я?

К тому, что анализ риэлтор производит для того, чтобы найти вот это самое отличие, которое позволит выделить конкретный объект в рекламе. Можно сказать, что анализ конкурирующих предложений - это этап подготовки перед запуском рекламной кампании. Красиво "подать" - наша  задача.

Найдете отличие - найдете покупателя, которому именно это отличие и нужно. Такой покупатель меньше торгуется на переговорах и больше счастлив в момент сделки и после нее.

15.03.2019

Главная страница » Новости » Конкуренция - мы знаем, что делать с этим словом.

 Агентство Центр  недвижимости  предоставляет полный комплекс риэлторских услуг на рынке недвижимости в Волжском и Волгоградской обл.

С Вами с 1995года .

Вместе мы сделаем больше!

 Наш цель продать ваш объект недвижимости по максимально выгодной цене.

Вы ничего  не оплачиваете пока мы не достигнем желаемого результата.

 Мы будем сопровождать ВАС на всех этапах:от момента возникновения жилищного вопроса до окончательного переезда в новую квартиру  

 Мы слышим нашего клиента и находимся в диалоге с ним 24 часа в сутки 7 дней в неделю и готовы отвечать Вам на любые ваши вопросы, чтобы Вам было максимально комфортно.

 Мы даём 100% гарантию на свою работу!

 Вы обязательно получите любую необходимую поддержку и максимальный результат,если продажей будет заниматься «АН Центр недвижимости Горжилфонд».

СТОЛКНУЛИСЬ С НЕСТАНДАРТНОЙ СИТУАЦИЕЙ?

ВЕДУЩИЙ СПЕЦИАЛИСТ ПО НЕДВИЖИМОСТИ. 

СПРОСИТЕ ИЛИ ОСТАВЬТЕ ЗАЯВКУ.

Выберете  удобный способ:

Эксперты нашей компании

Всегда дадут  исчерпывающую консультацию по любым вопросам и максимально комфортно решат вашу задачу.

ПРИСОЕДИНЯЙТЕСЬ К НАМ В СОЦСЕТЯХ: