[google4bc3678f7f6830cc.html]

Центр недвижимости Горжилфонд.

Система управления

Как ПРАВИЛЬНО оценить квартиру ?

Главная страница » Новости » Разговор с риэлтором.

О чем можно говорить со стоматологом, парикмахером, автослесарем? Конечно,

о специфике работы. То же самое, о чем можно говорить с риелтором? Естественно, о

недвижимости. Хотя в нашем случае могут быть и исключения: за 25 лет работы с

некоторыми клиентами мы сблизились настолько, что говорить можем уже и о детях, и

о внуках, и о погоде. К сожалению, с вами мы еще не знакомы и поэтому разговор

В 1993 г., когда вся страна занималась всем, на чем можно было заработать

деньги, было образовано ООО, в котором нашлось место для маленького отдела

недвижимости. В 1996 г. организация превратилась в полноценное агентство.

К счастью, газета предполагает обращение к каждому потенциальному нашему

клиенту лично. Разрешите представиться, меня зовут Брагин Николай Александрович.

Я руководитель агентства «Горжилфонд». В нашем агентстве работают 4 человека.

Все сотрудники с высшим юридическим, экономическим образованием, что говорит

об их компетентности и интеллекте. «Почему четыре?» – спросите вы. Мы не

«Фабрика звезд» и не инкубатор для риелторов.

Вот теперь начнем разговор по существу. В каждой семье у каждого человека возникают рано или поздно вопросы, связанные с решением жилищных проблем, и их на самом деле столько много, что описывать их все нет смысла, поскольку можно затронуть больную тему каждого из

Как начинается общение с риелтором? У всех по-разному. Кому-то

ориентируется на рекомендации, кто-то на рекламу в газете, кто-то сорвал у подъезда

обрывок бумаги с непонятным текстом. Хочу подчеркнуть, что обращаться буду я

лично к вам, читающему эту статью. В нашем агентстве обращение к клиенту только

на «Вы», поскольку «его величество» клиент – это наша прибыль и благосостояние. А

теперь от предисловия перейдем к делу. Допустим, возникла у вас проблема с жильем,

вы прочитали объявление с нужной для вас информацией. Не нужно приглашать в

квартиру первого попавшегося человека, ведь место, где вы живете, может быть

единственное и самое дорогое, что у вас есть в жизни. Позвоните по телефону,

выясните адрес офиса, не поленитесь посетить офис агентства недвижимости,

познакомьтесь лично с руководителем, выясните для себя самые важные моменты,

такие как: сколько лет агентство работает на рынке недвижимости; фамилию, имя,

отчество руководителя; наличие квалифицированного юриста в агентстве, условия

сотрудничества между агентством и клиентом, размер комиссионных. Закон о защите

прав потребителей не обязывает вас сразу подписывать эксклюзивный договор. Для

первой встречи будет достаточно и этой информации. Не торопитесь, в г. Волжском на

рынке недвижимости представлено огромное количество агентств, наверняка вы

найдете то, которому доверите самое дорогое, что у вас есть.

После того как вы определились с агентством, можно начинать работу.

Приглашайте к себе специалиста для того, чтобы правильно оценить ваше жилье,

поскольку от этого будет зависеть, когда и за сколько оно продастся. Жесткая

конкуренция на рынке недвижимости может ввести вас в заблуждение: некоторые

«новые» агентства изначально предлагают завышенную цену на объект, что является

дешевым трюком, цель которого привлечь ваше внимание. Именно поэтому у нас

рынок переоценен, вследствие чего нет интенсивных продаж. Если вас устраивает, что

ваша квартира будет продаваться полгода или год, тогда вы не наш клиент. Я не зря в

начале статьи сослался на стоматолога, парикмахера и автослесаря: обращаясь к этим

специалистам, мы им безгранично доверяем, не спорим о методах лечения и оплате

проделанной работы. Если объект правильно оценен, то в течение месяца на него, как

правило, находится клиент. Без исключения во всех случаях мы сопровождаем его на

просмотр объекта, поскольку между продавцом и нашим агентством изначально

складываются прозрачные отношения, описанные в договоре, у нас нет секретов ни от

покупателя, ни от продавца. Кстати, сейчас я описываю классическую ситуацию, когда

человек продает квартиру с целью получения денег.

В случае согласия покупателя на покупку вашей квартиры, вторая встреча

происходит в офисе агентства. Мы обязаны предоставить полный пакет документов на

объект. Следующим этапом является подписание предварительного договора между

покупателем и продавцом, в котором указывается срок подготовки к сделке купли-

продажи. Если сделка не связана с альтернативной покупкой, то мы рекомендуем

перед подписанием договора купли-продажи перечислить деньги в банк по

безналичному расчету, тем самым гарантируется безопасность и прозрачность сделки,

подписать акт выполненных работ и произвести оплату комиссионных. Завершающим

этапом становится регистрация договора купли-продажи в МФЦ, после чего мы

расстаемся с вами добрыми друзьями. Так выглядит классическая, простая,

элементарная сделка.

Но, к сожалению, в жизни бывает по-другому. У каждой медали есть две

стороны, и у Луны есть обратная сторона, и, к сожалению, она темная. Вот именно о

«темной» стороне нашего бизнеса хочется поговорить во второй части статьи.

Предлагаю вам два «классических» примера описанной выше сделки в наше время.

Приходит гражданин в офис на консультацию с желанием продать объект

недвижимости. С порога заявляет о том, что договор он подписывать не собирается, и

цену на объект, как правило, сразу завышает. После долгой беседы пытаемся прийти к

компромиссному решению, тем не менее, квартира выставляется на продажу с

заведомо завышенной ценой. Естественно, в результате мы не получаем реакцию на

рекламу. Через некоторое время не получив от нашего агентства никакого результата,

человек обращается в несколько других агентств. Мы не собираемся ни с кем

конкурировать, и в итоге снимаем объявления с продажи. В таких ситуациях всегда

хочется задать вопрос: чего можно добиться, придерживаясь такой методики работы?

Или другой случай. Человек приходит в офис с целью продать квартиру и готов

на все условия, а именно: на реально оцененную стоимость квартиры и подписание

договора, после чего начинается кропотливая работа. Поскольку объект правильно

оценен, реакция наступает мгновенно: в течение недели находится покупатель. Однако

продавца это начинает смущать: слишком уж быстро все происходит, не слишком ли

дешево он продает свою квартиру. И главный вопрос: за что платить комиссионные?

За одно объявление в Интернете? Возвратимся к теме со стоматологом: после

удаления зуба вы вряд ли встанете с кресла, не заплатив за оказанную услугу. Или

если представить случай с автослесарем: он вам разобрал автомобиль от винтика до

винтика, устранил дефект, и вы ему, конечно же, заплатите. Однако некоторые

позволяют себе вести в ситуации с риелтором безответственно и нечестно. Ведь

поймите одно, как и стоматолог, парикмахер, автослесарь, мы несем такие же затраты

на содержание офиса, рекламу, налоги и зарплату сотрудникам. Случаев

недобросовестного отношения бывает очень мало, но, к сожалению, они бывают.

Поэтому хочется сказать, что мы все, конечно, свободные люди и вправе делать все,

что считаем нужным, но давайте не забывать про такие понятия как ответственность,

справедливость и порядочность. К счастью, нас окружают в основном честные и

добросовестные люди, которые по достоинству оценивают наш труд. Приглашаем вас

к нам в офис! Мы поможем решить ваши жилищные вопросы. Спектр наших услуг

позволит вам вместе с нами купить, продать, сдать, снять, обменять жилой дом или

квартиру. Кроме того, мы оказываем услуги по сопровождению сделок, вступлению в

наследство, представим ваши интересы в суде, не выходя из офиса, окажем помощь в

оформлении ипотеки (ПАО Сбербанк) и материнского капитала.

С большим уважением, коллектив АН «Горжилфонд».

18.12.2018

Главная страница » Новости » Разговор с риэлтором.

Агентство Центр недвижимости предоставляет полный комплекс риэлторских услуг на рынке недвижимости в Волжском и Волгоградской обл.

С Вами с 1995года .

Вместе мы сделаем больше!

Наш цель продать ваш объект недвижимости по максимально выгодной цене.

Вы ничего не оплачиваете пока мы не достигнем желаемого результата.

Мы будем сопровождать ВАС на всех этапах:от момента возникновения жилищного вопроса до окончательного переезда в новую квартиру

Мы слышим нашего клиента и находимся в диалоге с ним 24 часа в сутки 7 дней в неделю и готовы отвечать Вам на любые ваши вопросы, чтобы Вам было максимально комфортно.