[google4bc3678f7f6830cc.html]

Центр недвижимости Горжилфонд.

Главная страница » Новости » Как продать квартиру в Волжском?

Так уж исторически сложилось в последние годы, что на рынке недвижимости Волжского в большинстве агентств действует принцип: одна и та же квартира одновременно продается в десяти, а то и больше агентствах.

Предлагаю слегка пробежаться по аргументам, которые эти граждане используют, обосновывая свою точку зрения.

Свобода лучше несвободы наличием свободы!

Аргумент номер раз: продавец, который уже заключил договор с агентством, не сможет в случае чего обратиться в другую компанию, что ограничивает его права и свободы.

Неужели они реально считаете клиентов недееспособными, умственно отсталыми, которые не в состоянии расторгнуть договор, по которому услуга оказывается ненадлежащего качества?

Перечитайте закон о защите прав потребителей, там вроде все русским по белому написано. Ну и за более чем двадцатилетнюю практику я что-то не встречал ситуацию, когда агентство прямо костьми легло, отказываясь от расторжения договора с недовольным клиентом. Такое поведение, знаете ли, себе дороже: начиная от вала негативных отзывов до серьезных судебных претензий. Максимум, что могут сделать — это поинтересоваться причиной недовольства, да и то больше для того, чтобы понимать, в чем причина и может где были пропущены какие то промахи и недоработки в действиях агентства или риэлтора который занимался продажей данного объекта, дабы в будущем не допустить их.

Бывает такое, что и к нам в агентство приходят клиенты, недовольные работой других компаний, с которыми у них действуют договоры. Но, знаете, ни разу не возникало проблем. Всегда хватало звонка коллегам с просьбой удалить объект с рекламы, так как теперь это наш клиент, который просит считать вашу встречу ошибкой и таки желает расторгнуть договор. То есть реально — здесь проблемы нет.

Переходим к следующему аргументу, он звучит примерно так: вот как было бы здорово и замечательно продавцу, когда бы его шикарную квартиру продавало одновременно десять разных агентств недвижимости. Сразу же скорость продажи выросла бы в десять раз.

Представьте, вы видите в рекламе одну и ту же квартиру, только в десяти разных агентствах. А теперь давайте я с одного раза догадаюсь, в какое из них вы обратитесь? А в то, где цена будет ниже! Ведь мы же все прекрасно помним: „Если нет разницы, зачем платить больше?“. А теперь представьте, что я, например, за свободные отношения, и рекламирую квартиру, которую и так уже половина города продает. Что же в таком случае мне нужно сделать, чтобы реально ее продать? Элементарно же: выставить ее на пару (десятков) тысяч рублей дешевле аналогов

Так! Кто сейчас сказал, что собственник квартиры будет против?! Во-первых, у меня с ним даже договора нет, так что не обязан я перед ним отчитываться! Во-вторых, то, что эта квартира продается по низкой стоимости, уже видело полгорода, и все, кто придет к нему на просмотр, будут требовать именно эту цену. Так что рано или поздно он сломается. В итоге кто поставил самую низкую цену тот прибежит к продавцу и начнет его уговаривать снизить и только тогда и по такой цене он может получить покупателя и в результате собственник сломается ( т.к. квартира уже висит на рынке пол года). Что получает продавец? Продавец отдав свою квартиру на продажу ВСЕМ – получает самую низкую цену на рынке.

Ну, и давайте не забывать, что профессиональная продажа квартиры на сегодняшний день — удовольствие не из дешевых. Все: начиная от подготовки объекта к продаже, фото— и видеосъемки до печати буклетов стоит приличных денег, которые риелтор должен выложить из своего кармана еще на старте продаж. Я уже не говорю про стоимость рекламы на различных порталах, которые, видимо, вспомнив заветы 90-х, в течение года поднимали стоимость объявления не один раз , а выгружать рекламу нужно не на один и не на два таких портала. Вот и посчитайте. А после этого объясните мне: зачем грамотному риелтору вкладываться своими кровными в продажу квартиры, не имея ни малейшей гарантии заработать?

И для понимания: эксклюзивный договор для меня — это вот ни разу не гарантия. Это лишь аргумент, с помощью которого я могу объяснить хитро сделанным коллегам, которые тырят мои объекты и выкладывают их к себе на сайт, что у них не получится содрать с незадачливого покупателя комиссию за покупку (что на нашем рынке в Волжском почти стало нормой) и с продавца еще деньги получить.

Сижу такой, ничего не делаю, а вареники сами в рот залетают!

Ну, и последний аргумент, добивающий меня окончательно и бесповоротно — риелтор, заключивший эксклюзивный договор, не заинтересован в активной работе, ведь его единственная цель — заключение договора. Вот прямо так и вижу эту прелестную картинку. Заключил риелтор десяток договоров на продажу квартир и лежит себе на диванчике — в потолок поплевывает.

Вы наверное не в курсе, что у большинства риелторов нет окладов — только процент от сделок, и деньги будут, только если сделка состоится. В нашем агентстве это является самым главным принципом в работе. Только после того как клиент получил желаемый результат и остался довольным- мы получаем свое вознаграждение. А для того, чтобы она состоялась, побегать придется — под лежачий камень, сами знаете, ничего не затечет.

Так что байки про то, что риелтор на эксклюзиве весь такой расслабленный, а его коллега, свободный от эксклюзива, трудится как пчела — не более чем бред воспаленного воображения. Скорее ситуация обратная: если нет договора — нет и обязательств, хочу — продаю, не хочу — не продаю. Наше русское авось здесь вообще на мой взгляд не сработает.

В итоге

Что хотелось бы сказать в заключение. Вот я не против тех, кому нравится так работать, да и пожалуйста. Дай им бог здоровья побольше и клиентов незлопамятных — работайте в свое удовольствие, пока работается.

Я предлагаю пойти еще дальше и отменить эксклюзивность во всех сферах жизни, а также заклеймить ее, как явный пережиток прошлого, мешающий развитию сферы услуг.

Возьму только такие примеры которые как небо и земля отличаются от услуг по продаже квартир( но там железно -только эксклюзив) согласитесь смешно.

Засорился унитаз? Не беда! Вызывай разом несколько сантехников! Кто их знает, может они и не специалисты вовсе? Пусть они не словом, а делом докажут свой профессионализм, и кто лучше всех справится — тому и заплатим.

По выражению лиц сантехников начинаете понимать, что сейчас вас будут бить и срочно вызываете такси? Не останавливайтесь! Требуйте, чтобы следом за вами еще несколько таксистов ехало. А то вдруг не понравится, и захотите срочно пересесть в соседнюю машину, но заплатите, естественно, только одному — тому, кто лучше себя покажет.

Да, я понимаю, что риелторскому сообществу еще далеко до совершенства, и на рынке недвижимости есть масса проблем, которые требуют решения. Но, во-первых, вряд ли кто-то будет спорить, что за последнее время уровень среднестатистического риелтора существенно вырос. Конкуренция и экономика делают свое дело: откровенных раздолбаев с рынка-то поубирало. Клиенты сейчас очень требовательные и активно „голосуют рублем“. Во-вторых, развивать рынок недвижимости через отказ от эксклюзивности — это как насморк гильотиной лечить: шаг, конечно, решительный, но глупый. Ибо в крысиных бегах побеждает не самый сильный, честный и умный, а тот, кто всех в итоге перехитрит (именно собственника, который извините, хотел сделать то же самое).

https://news.rambler.ru/realty/39836125/?utm_content=rnews&utm_medium=read_more&utm_source=copylink

25.05.2018

Главная страница » Новости » Как продать квартиру в Волжском?

Агентство Центр недвижимости предоставляет полный комплекс риэлторских услуг на рынке недвижимости в Волжском и Волгоградской обл.

С Вами с 1995года .

Только выгодные сделки.

Вместе мы сделаем больше!

Наш цель продать ваш объект недвижимости по максимально выгодной цене.

Вы ничего не оплачиваете пока мы не достигнем желаемого результата.

Мы будем сопровождать ВАС на всех этапах:от момента возникновения жилищного вопроса до окончательного переезда в новую квартиру

Мы слышим нашего клиента и находимся в диалоге с ним 24 часа в сутки 7 дней в неделю и готовы отвечать Вам на любые ваши вопросы, чтобы Вам было максимально комфортно.