[google4bc3678f7f6830cc.html]
Центр недвижимости Горжилфонд

Центр недвижимости Горжилфонд.

          

                           

Навигация

Система управления

  


 

  Как ПРАВИЛЬНО оценить  квартиру ?

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Риэлтор не посредник, а представитель одной из сторон сделки.

 

В чем суть и ценность риелторской услуги и для чего  просто необходимы агенты по недвижимости.

Самая главная причина отсутствия лояльности к агентствам недвижимости и риелторам в целом заключается в неинформированности клиентов. Они не понимают, зачем им нужен вообще риелтор. Они свято верят в то, что могут решить свой квартирный вопрос самостоятельно.

Я пытаюсь встать на место клиента и думаю, что действительно могу сама подобрать себе жилье: базы сейчас во всех городах открыты; юриста найму, чтобы он сопроводил сделку. Так для чего мне нужен риелтор?

Почему-то считается, что риелтор – это посредник. Так вот, риелтор – никакой не посредник, это представитель одной из сторон. На рынке есть два фигуранта: продавец и покупатель. Поэтому риелтор может представлять либо одну, либо другую сторону. Мнение о том, что риелтор лишь посредник, во многом и портит мнение о профессии: зачем клиенту в этом деле нужен ещё кто-то. Когда клиент будет четко понимать, что риелтор стоит на защите интересов покупателя или продавца, тогда не будет стоять вопроса о нашей нужности на рынке.

Для чего покупателю нужен риелтор?

Наши клиенты считают, что все знают. Но на самом деле обыкновенные граждане, которые не связаны с недвижимостью, понятия не имеют ни о риелторах, ни об агентствах, пока не столкнутся напрямую с решением квартирного вопроса. Также как я не знаю все фирмы в городе, которые занимаются пластиковыми окнами, пока меня это не коснулось.

Сколько обыкновенный человек видел в своей жизни квартир? Увидел у Васи-друга квартиру, у родственников побывал, его партнер купил шикарные апартаменты, ему захотелось такие же. В общем-то, покупатель, когда заходит на рынок, имеет достаточно размытое представление о том, что он хочет приобрести. За очень редким исключением, когда клиент ориентирован на покупку квартиры в определенном долевом строительстве, которое он присмотрел, хочет только там и больше нигде. Риелтор же в свою очередь профессионал и имеет представление обо всём рынке недвижимости в целом. Он выявляет потребности своего покупателя: почему нужна именно такая квартиры, в этом районе, предлагает варианты лучше и дешевле. Риелтор – главный советчик, который осуществляет подбор. Поиск или подбор наиболее выгодного для клиента варианта – первая функция риелтора покупателя.

Вторая функция – торги. Риелтор на стороне покупателя ведет торг на понижение, для клиента важно приобрести дешевле. Нужно этому учиться. Почему? Наши клиенты, дети родителей, которые выросли, жили, воспитывали и воспитывались в Советском Союзе. Там не было никого рынка недвижимости. В СССР был дефицит, который не предполагает вообще никакой риелторской услуги. Наш покупатель, как правило, любую цену воспринимает как окончательную. Он не умеет торговаться, поэтому риелтор должен шлифовать свое мастерство в торге.

И последняя функция, очень важная, которую порой не осознают ни сами риелторы, ни покупатели в том числе – первичная экспертиза объекта. Наша агентство работает от продавца: мы выставляем его товар на рынок, и комиссионные нам оплачивает продавец. Базы открыты, любой покупатель может посмотреть объект и прийти к нам, причем свято уверенным, что все, что продает фирма, – это абсолютно чистые квартиры, что они 10 раз проверены. Да, мы осуществляем внутренние проверки, но мы проводим их в интересах продавца. А покупатель убежден, что все хорошо и не нанимает своего риелтора, чтобы он провел первичную экспертизу. Есть алгоритм проверки, который связан с рядом документов, например, на банкротство и пр. и должен осуществляться силами специалистов, которые работают на покупателя.

Для чего продавцу нужен риелтор?

Сегодня рынок принадлежит покупателю. Как говорится, кто король, того и рынок, который сейчас явно перекошен в сторону предложения. Например, у нас в городе выставлено 28 000 квартир вторичного фонда. Наш собственник говорит: «Я продам квартиру сам, у меня чистая продажа, никаких проблем нет». Конечно, ты продашь квартиру сам, если выставишь ее по минимальной цене. Но оформлять её тебе все равно будет нужно, и скорее всего ты обратишься к риелтору. Я этот вариант не рассматриваю, говорю, для чего мы действительно нужны продавцу.

Продавцу нужно на всем рынке, среди этих 28 000 вариантов, не затеряться. Сколько сейчас покупателей? Очень мало на весь город, мы их всех знаем по имени-отчеству. Необходимо из всего рынка покупателей вычленить именно того, который может приобрести наш объект на самых выгодных для нас условиях. Необязательно по самой высокой цене, условия могут быть разные: например, продать срочно, в течение 5 дней, потому что у нас уже подобран другой объект. Мы должны выделиться из всех объектов, выйти на рынок таким образом – по средствам маркетинга, рекламы, личных связей, чтобы найти самого заинтересованного покупателя. Это первое.

Второе – мы должны подготовить пакет документов, чтобы покупатель, который найдется на нашу квартиру, мог приобрести ее сегодня и сейчас. Потому что покупатель не будет ждать, слишком высоко предложение. И очень важно –удержать торг. Если со стороны покупателя мы ведем торги, то со стороны продавца – удерживаем. В этом проявляется мастерство риелтора. Если покупателю понравилась ваша квартира, договаривайтесь.

Забавное наблюдение

Если вы собираетесь делать операцию, вы же не пойдете к первому попавшемуся врачу? Вы наведет справки, почитаете отзывы и рекомендации. Вы выберите лучшего. Между тем, когда мы сталкиваемся с решением своего вопроса в недвижимости, мы недооцениваем, что квартира – одна из самых дорогих вещей в жизни. И не выбираем лучшего риелтора для выполнения работы. За всю историю моего агентства, а это 23 года, никто не пришел и не спросил: «Кто из вас лучший риелтор?». Наши клиенты не избалованны, они не понимают, что комиссионные у всех одинаковы. Клиенты не выбирают лучшего, они выбирают любого.

Продавайте клиенту себя и всё то, что мы делаем в его интересах. У нас в стране замечательные щедрые люди, которые готовы платить за конкретную работу. Вовлекайте клиента в продажу или покупку. А если ему что-то непонятно, то это, прежде всего, ваша недоработка. Объясняйте.

https://blog.n1.ru  Автор: Алина Севастьянова

 

21.07.2017

 


 Агентство Центр  недвижимости  предоставляет полный комплекс риэлторских услуг на рынке недвижимости в Волжском и Волгоградской обл.

С Вами с 1995года .

Только выгодные сделки.

Вместе мы сделаем больше!

 Наш цель продать ваш объект недвижимости по максимально выгодной цене.

Вы ничего  не оплачиваете пока мы не достигнем желаемого результата.

 Мы будем сопровождать ВАС на всех этапах:от момента возникновения жилищного вопроса до окончательного переезда в новую квартиру  

 Мы слышим нашего клиента и находимся в диалоге с ним 24 часа в сутки 7 дней в неделю и готовы отвечать Вам на любые ваши вопросы, чтобы Вам было максимально комфортно.

 Мы даём 100% гарантию на свою работу!

 Вы обязательно получите любую необходимую поддержку и максимальный результат,если продажей будет заниматься «АН Центр недвижимости Горжилфонд».


СТОЛКНУЛИСЬ С НЕСТАНДАРТНОЙ СИТУАЦИЕЙ?

ВЕДУЩИЙ СПЕЦИАЛИСТ ПО НЕДВИЖИМОСТИ. 

 


СПРОСИТЕ ИЛИ ОСТАВЬТЕ ЗАЯВКУ.

Выберете  удобный способ:

 

Эксперты нашей компании

Всегда дадут  исчерпывающую консультацию по любым вопросам и максимально комфортно решат вашу задачу.


ПРИСОЕДИНЯЙТЕСЬ К НАМ В СОЦСЕТЯХ: