[google4bc3678f7f6830cc.html]

Центр недвижимости Горжилфонд.

Главная страница

Стоимость услуг

Дома, коттеджы, дачи

Коммерческая недвижимость

Продать квартиру

Купить квартиру, ипотечный калькулятор

Новости, справочная информация, статьи

Отзывы и предложения клиентов

Контакты

Система управления

УСЛУГИ РИЭЛТОРА:

Сколько стоят услуги риэлтора..

Риэлтор не посредник, а представитель одной из сторон сделки.

За что платят риэлтору продавец и покупатель?

Как выбрать агентство недвижимости..

Преимущества работы с нами...

Зачем нужен риэлтор...

Договор с риэлтором-когда конкуренция это плохо.

Как выбрать риэлтора?

Советы покупателям.

9 признаков того, что перед Вами риэлтор-профессионал.

Продаем квартиру -слушаем риэлтора.

НЕДВИЖИМОСТЬ В ВОЛЖСКОМ, ЧТО НОВОГО...?

Как купить залоговую квартиру?

Новый закон о выписке детей из квартиры

Налог на недвижимость, время платить- считаем сами.

Налоговый вычит: просто и доступно.

Как получить землю от государства бесплатно?

Что делать, если кадастровая оценка квартиры завышена?

Закон об ипотеке-важные изменения

Спрос на рынке недвижимости в упал всерьез и надолго.

НОВАЯ РЕДАКЦИЯ 214-Й Ф.З. ударит по рынку недвижимости.

Услуги агентства недвижимости в Волжском:что такое сопровождение сделки?

Ипотечные программы банков г.Волжский

Рынок недвижимости -остановился, сдвигаем с мертвой точки.

Выписка из ЕГРП-теперь еще проще.

Продажа недвижимости -нотариусы опять с нами.

Все сделки с долями недвижимости будут оформляться через нотариуса.

ИНФОРМАЦИЯ ДЛЯ КЛИЕНТОВ:

Перепланировка квартир: проще, чем кажется

Презентации нашего агентства.

Как получит скидку на оплату ЖКХ.

Раздел имущества в гражданском браке

ИПОТЕКА:

Аренда или ипотека -что выгоднее сегодня?

Досрочное погашение ипотеки- плюсы и минусы.

Военная ипотека

Покупка квартиры с риэлтором по ипотеке

Новое жилье-новая жизнь.

Нет сил платить-продаем ипотечную квартиру.

ЭТО НУЖНО ЗНАТЬ:

Агентства недвижимости -что делают чего не может клиент сделать сам?

Как продать долю в квартире?

Покупка квартиры с прописанными людьми -что делать?

Продажа недвижимости -сам себе режиссер...

Мотивация и реальная цена квартиры -успех сделки.

Пропали документы на квартиру, что делать?

Продажа квартиры -первый этап, как вести себя при показе?

Оценка квартиры -плохие советы.

Как ПРАВИЛЬНО оценить квартиру ?

Три цены, которые определяют успех сделки.

Пять признаков того, что Вам продают долгострой.

Купить квартиру за материнский капитал.

Льготы по полочкам: кому положены скидки при покупке жилья

Как прописаться на даче?

Критические ошибки владельцев квартир при продаже.

Раздел квартиры при разводе

Продажа квартир в Волжском..

Наследство по завещанию.

Как оспорить завещание на квартиру?

Долг по кап. ремонту -кто должен платить?

Главная страница » Новости » Услуги риэлтора- чего ждут клиенты?

Вот основные действия, говорящие в пользу обращения к агентам по недвижимости. От риелтора ждешь того, что он может:

1. помочь сэкономить при покупке-продаже жилья,
2. обеспечить безопасность сделки,
3. сберечь нервы клиентов и организовать взаимодействие сторон,
4. соединить разные направления бизнеса, связанные с недвижимостью,
5. вдохновить клиентов на смелые, но обдуманные действия.

Об экономии

Последние пару лет рынок недвижимости колошматит, и он из рынка превратился в базар Самарканда VII века. Тут можно купить все, что хочешь, встретить невольников с валютной или высокопроцентной ипотекой, спекулянтов и кучу жуликов. Задача риелтора здесь — находить лучшее и договариваться о хорошей цене. Кроме того, агент должен знать, где взять деньги, если торг на нужных условиях не проходит: рассрочка продавца, лизинг, банковская и небанковская ипотека и т.д.

Переговоры по цене объекта сегодня — общение глухонемого со слепым. Продавцы хотят продать дороже рынка, покупатели не готовы переплачивать. Агенты первых гордо отказывают всем несогласным с ценой, агенты вторых не предлагают вариантов расчета. Один неудачный просмотр – и оба агента сдаются.
Поэтому хорошие объекты не продаются до тех пор, пока терпение продавца не лопнет и ценник не опустится до рынка или ниже. А покупатели ограничены рамкам своего бюджета и просматривают десятки вариантов недвижимости, которая им не по душе.

При запросе ипотеки за агентами водится забросить удочку на сумму больше. Для финансовых компаний такой подход — существенное искажение ситуации клиента, а для заемщика бóльшая нагрузка на семейный бюджет.

Получается, клиент переплачивает: за жилье, которое не нравится, за ипотеку с высоким платежом, за услуги агента. Вы наверняка знаете риелторов, которые оттягивают комиссию и с продавца, и с покупателя, а если получится, и с банка (кредитного кооператива, страховой, оценочной).

О безопасности

Складывается странное ощущение, что агенты при проверке сделок ведут себя, как официанты в летнем кафе Анапы. Обещают много — делают мало. Словосочетание «проверка юридической чистоты сделки» не ясно. Что проверяют? Ведь не может заключаться такое мероприятие только в сверке паспортных данных и номера записи в ЕГРН.
Рисков между тем невероятное количество. Упустить что-то действительно легко:
— лишение родительских прав одного из собственников в квартире с несовершеннолетними детьми,
— первоочередное право покупки собственников комнат в коммуналках,
— кредитная история и правонарушения доверенного лица продавца,
— корректный перевод объекта из нежилого фонда в жилой до 2000 года и т.д.

Каждая сделка требует своей уникальной проверки. Часто риски не оценивают, на них просто закрывают глаза.
Эта проблема тесно связана с агентским ощущением собственного великого предназначения в мире недвижимости. У многих оно проявляется в желании оставить за собой последнее слово, даже в тех вопросах, в которых они не компетентны. А в случае возникновения реальных проблем агент просто перекладывает ответственность: если сделка нотариальная, виноват нотариус, если ипотечная, виноват банк.

Агент может не знать всех рисков, но должен иметь навык работы с информацией: уметь найти нужную статью ГК РФ, задавать правильные вопросы, предлагать грамотные изменения в документы, находить и устранять несоответствия.

О нервах

Покупка недвижимости для среднестатистического клиента всегда волнительна. Суммы немаленькие, и для многих эта покупка будет единственной в жизни. Риелтору нужно одновременно действовать уверенно и деликатно. Однако часто агенты нагнетают ситуацию. По большому счету все переговоры в день сделки купли-продажи недвижимости должны быть согласованы заранее: оговорены сроки и порядок передачи денег, заказана ячейка в банке, получен талон в МФЦ и пр.
Такой пошаговый план есть у редкого агента, большинство действует стихийно, что приводит к конфликтам между участниками сделки. Отсюда и появляются люди, которые сторожат свой счет в отделении банка, едва ли не пристегивают наручниками агента с доверенностью на право подачи документов, возят его в машине и вместе ходят в туалет. Недоверие порождает тревогу, а она, в свою очередь, не дает трезво мыслить ни клиентам, ни, собственно, агентам.

О связи бизнеса

Функции посредника для агента по недвижимости часто ограничиваются взаимодействием сторон и контактами с государственными органами. Однако роль рынка недвижимости сложно переоценить — это системообразующая отрасль экономики. Если человек купил квартиру, то будет ремонтировать, покупать мебель, технику… Таким образом, у риелторов должны быть связи с другими бизнесами, так повышается ценность обращения в конкретное агентство.
В этой теме дальше всех продвинулись крупные региональные и федеральные риелторские компании, но человеческий фактор и здесь вносит корректировки.
Если агент будет выбирать эксклюзивного партнера между клиентоориентированной, правильной компанией и слабой компанией, но которая заплатит за приведенного клиента, решение, скорее всего, будет принято в пользу второго варианта. Большинство агентов руководствуются личной выгодой, а не выгодой клиента.
При этом такие отношения между агентством и отраслевой компанией не развиваются и не приносят взаимной пользы. Они бесполезны.

О вдохновении

Покупка недвижимости – это не то же, что покупка чайника. Здесь куда как больше факторов, которые влияют на решение клиента. И иногда может так случиться, что путь к качественному объекту недвижимости окажется тернистым. Особенно актуально это сейчас, когда существует перевес предложения на рынке, но хоть выбор и стал больше, также больше стало некачественных объектов и рисков.
Агент по недвижимости должен помочь клиенту с выбором на основе его предпочтений и остановить клиента от ошибочной покупки. Даже если подопечному понравилась цена, ремонт, соседи, а агент видит отсутствие инфраструктуры, кривые документы-основания и банкротство продавца, тот должен подавить в себе желание закрыть сделку и убедить клиента продолжить поиски. Такой выбор трудный, но верный.

Часто на форумах попадается ветка, посвященная неудачной покупке жилья, от которой в свое время было некому отговорить.

Вместо заключения

Конечно, не всё так плохо, и описанные случаи и люди больше из разряда маргинальных.

Риелторы — цемент, с помощью которого строится рынок недвижимости, соединяется спрос и предложение. Риелторы важны и нужны. Но проблем хватает, и отрицать это бессмысленно.

Давайте будем продолжать делать рынок недвижимости лучше.

https://blog.n1.ru/2017/07/06/rieltor-no-love/#1

13.07.2017

Главная страница » Новости » Услуги риэлтора- чего ждут клиенты?