[google4bc3678f7f6830cc.html]

Центр недвижимости Горжилфонд.

Главная страница » Новости » Продать чтобы купить: все заблуждения об альтернативных сделках.

Продать чтобы купить: все заблуждения об альтернативных сделках.

К середине 2015 года на рынке недвижимости в Волжском сложилась ситуация, когда количество «свободных денег» стало резко снижаться, что даже застройщики заговорили о том, что им придется сотрудничать с агентами по «вторичному» жилью, так как большинство покупателей новостроя приходили с непроданной недвижимостью. В 2016 ситуация только ухудшилась, сегодня уже не удивительно видеть благосклонность крупных Застройщиков к агентскому сообществу.

Рынок окончательно погрузился в сложные «альтернативные сделки». В связи с этим наблюдается дефицит риэлторов, умеющих проводить непростые переговоры и строить финансовые зачетные схемы. Основная ошибка большинства риэлторов и потребителей в том, что многие уверены, что купить квартиру проще, чем продать. Поэтому разберем сегодня основные заблуждения об альтернативных сделках.

Заблуждение 1 (главное)

Сначала выстави продавать, потом ищи недвижимость для покупки. Это глубокое заблуждение и приводит к тому, что собственники «продают» недвижимость по 6-10 месяцев, а кто и по году.

Цена сделки и сумма затрат определяется ценной приобретаемой в результате квартиры.

Но дело в том, что как раз найти оптимальное предложение сложнее, чем найти покупателя. Более того, сегодня если правильно торговаться, особенно при покупке квартиры Большей, чем была до этого, сделку можно провести выгодно. Но начинать надо с поиска квартиры взамен, а не с поиска покупателя.

Заблуждение 2

Найду покупателя, куплю все за пару недель. Выбор недвижимости сложная задача. Принятие решение о покупке квартиры – тяжелейший стресс. Как можно настолько беспечно подходить к покупке недвижимости, в которой жить будешь следующие 10-20 лет? Практика показывает определиться с локацией, типом и размером получается за 8-10 месяцев. Даже при самом активном поиске по определенным до этого параметрам покупатель тратит 3-5 недель. Это значит, что он посмотрит 10-12 объектов минимум. Переговоры по цене и условиям сделки занимают еще 1 неделю. Поэтому не ждите «покупателя» своей квартиры, выходите и ищите то, что будете приобретать взамен.

Заблуждение 3

Сейчас на рынке большой выбор. Слово кризис ассоциируется у многих с тем, что на рынке появляется широкий выбор недвижимости. Это не так. В кризис как и в «хорошие времена» качественная недвижимость продается достаточно быстро. Плохо продается недвижимость, собственники которой назначают цену, не соотнося ее с качеством. Поэтому в кризис на рынке БОЛЬШОЙ выбор некачественной недвижимости. Найти оптимальную по параметру цена/качество недвижимость во все времена сложно.

Заблуждение 4

Покупатель придет с деньгами. Проблема в том, что большинство продавцов недвижимости полагает, что покупатель придет со «свободными деньгами». Чаще всего случается наоборот – покупатель тоже продает свою недвижимость. Теперь представьте: приходит такой покупатель к собственнику, который тоже взамен покупает квартиру, притом, что у всей «цепочки» есть 2-3 недели на решение своих задач. Представляете себе стрессовую ситуацию?

Заблуждение 5

Чтобы продать квартиру – нужен риэлтор, а куплю я сам. Мало кто понимает, как работает взаимозачетная схема расчетов. Риэлтор не продает квартиру, а находит покупателя, которого должен убедить заплатить деньги за собственника продавцам той квартиры, которая покупается взамен. Таким образом, риэлтор не может заниматься только продажей квартиры – сделки связаны между собой.

29.08.2016

Главная страница » Новости » Продать чтобы купить: все заблуждения об альтернативных сделках.

Агентство Центр недвижимости предоставляет полный комплекс риэлторских услуг на рынке недвижимости в Волжском и Волгоградской обл.

С Вами с 1995года .

Только выгодные сделки.

Вместе мы сделаем больше!

Наш цель продать ваш объект недвижимости по максимально выгодной цене.

Вы ничего не оплачиваете пока мы не достигнем желаемого результата.

Мы будем сопровождать ВАС на всех этапах:от момента возникновения жилищного вопроса до окончательного переезда в новую квартиру

Мы слышим нашего клиента и находимся в диалоге с ним 24 часа в сутки 7 дней в неделю и готовы отвечать Вам на любые ваши вопросы, чтобы Вам было максимально комфортно.