[google4bc3678f7f6830cc.html]

Центр недвижимости Горжилфонд.

Главная страница » Новости » Мотивация и реальная цена -успех сделки

Сейчас наступил такой момент на рынке недвижимости в Волжском, что количество выставленных на продажу квартир гораздо превышает спрос. Не знаю задумывался кто то или нет почему идут так вяло продажи и выставленные на продажу квартиры висят в базах по несколько месяцев, а то и годы. Мы не будем говорить о причинах глобального масштаба таких как кризис, отсутствие денег у людей, а рассмотрим основную и на мой взгляд самые реальные причины. А это как не странно обычные причины которые зависят только от нас с Вами.

Реальная Цена выставленной квартиры на продажу и Мотивация собственников.

Есть несколько цен на квартиру.

Цена предложения – та цена, по которой продавец хочет продать.

Цена спроса – цена, по которой покупатель готов купить квартиру.

Рыночная цена – та цена квартиры, по которой она в конечном итоге будет продана.

Самая последняя цена и есть реальная. Но как часто мы идем очень длинным путем к этой цене. Клиенты долго и упорно пытаются доказать, что их квартира лучшая, чем те которые выставлены на продажу, сколько денег и сил вложено в ремонт а аргумент, что я ее купил 3 года назад за такие деньги, а сейчас вы мне предлагаете потерять кучу денег просто убивает. Самое интересное с чего вообще начинается продажа квартиры. Собственники квартир обращаются в агентство недвижимости за помощью реализовать их объект (конечно если он сам не хочет изобрести велосипед). Заметьте ключевое слово ЗА ПОМОЩЬЮ, но с самого начала начинается выдвигание своих извините за слово «хотелок» и своего личного не известно от куда взявшегося мониторинга рынка, что соседка или знакомые продали по такой цене и опять самый важный аргумент- мне столько надо. Когда клиент приходя в агентство недвижимости с самого начала говорит мне столько надо и все ( а надо это купить детям 2 квартиры, отдать долг по ипотеке и остаться еще и в прибыли, приглядел хорошую машину, переехать в Москву, что я куплю за эти деньги и т.д.) то практически реализация такой квартир сразу становиться не реальной.

Вернемся к слову -за помощью- в принципе зачем клиент приходит и обращается в агентство недвижимости. Если Вы слушаете только себя и все аргументы специалиста риэлтора игнорируете или считаете, что вас хотят только «опустить» в цене, то извините зачем вам это надо. Я уверен только доверие к риэлтору к которому вы обратились и есть причина успеха продажи Вашей квартиры. Вот когда клиент говорит -Я тебе полностью доверяю, делай все как знаешь, цену в рекламе и метод продаж определять тебе, мне лишь нужен результат -уверяю Вас он будет.

Высшей точкой доверия между клиентом и агентом можно назвать момент переговоров о цене выхода на сделку и обсуждения финансовой схемы.

Теперь о мотивации. Сколько раз риэлторы слышат от клиента давай попробуем, а там посмотрим, мы никуда не торопимся и убийственное- на рынке два ….

Здесь я приведу только один пример из недавней сделки. Обратившийся клиент имеет очень скромное желание переехать с ул.Кирова в центр города из однокомнатной квартиры в однокомнатную с доплатой. Изначально была озвучена цена за которую он ее покупал 3 года назад 1.1 млн.руб. и хотелось бы за столько и продать, что бы меньше была сумма доплаты. Мы конечно внимательно его выслушали и после мониторинга рынка и на основании реальных сделок озвучили реальную стоимость его квартиры 950 т.руб. и самое главное пришли к единому мнению, что цель наша купить квартиру в центре.

Да забыл о доплате у него она была 150 т.руб. Понимание и еще раз понимание цели продаж успех всего процесса по реализации таких альтернативных вариантов, т.е. и есть мотивация клиента. Результат не заставил себя долго ждать. Мы находим квартиру в центре за 930 т.руб.( с этой стороны тоже была проделана не малая работа с клиентом по поводу реальной цены) выставляем квартиру на ул.Кирова по реальной цене 850 т.руб. -клиент тут как тут. А теперь простая арифметика-экономия 70 т.руб. Я не говорю о том, что все стороны довольны, результат достигнут.

Давайте доверять специалисту к которому Вы обратились и работать в тесном тандеме который приведет к результату.

19.08.2016

Главная страница » Новости » Мотивация и реальная цена -успех сделки

Агентство Центр недвижимости предоставляет полный комплекс риэлторских услуг на рынке недвижимости в Волжском и Волгоградской обл.

С Вами с 1995года .

Вместе мы сделаем больше!

Наш цель продать ваш объект недвижимости по максимально выгодной цене.

Вы ничего не оплачиваете пока мы не достигнем желаемого результата.

Мы будем сопровождать ВАС на всех этапах:от момента возникновения жилищного вопроса до окончательного переезда в новую квартиру

Мы слышим нашего клиента и находимся в диалоге с ним 24 часа в сутки 7 дней в неделю и готовы отвечать Вам на любые ваши вопросы, чтобы Вам было максимально комфортно.