[google4bc3678f7f6830cc.html]
![]() |
Центр недвижимости Горжилфонд. |
Навигация
Как ПРАВИЛЬНО оценить квартиру ?
|
Агентства недвижимости в Волжском -за что платят риэлторам?ра
Иногда при вопросе за что платят агентству недвижимости и риэлтору звучит ответ : за надежность( время работы на рынке недвижимости), профессионализм, качество обслуживания и т.д. Но упускается самый главный аспект работы агентства недвижимости – что будет конкретно делать риэлтор для того, что бы клиент получил желаемый результат и остался довольным работой агентства недвижимости (между прочим на наш взгляд это самая главная задача агентства недвижимости) Чтобы представить картину его трудозатрат, надо проанализировать этапы подготовки и проведения сделки, а также задачи, которые приходится решать. Часто от клиентов можно услышать, а что вы делаете, выставите квартиру на Авито и ждете звонков. Думаю, такой материал интересен и риэлтору, и клиенту, ведь если оба знают, что делать, то один будет делать, а другой сможет его контролировать. Вот почему практически каждый диалог клиента при обращении в агентство недвижимости звучит одинаково : Я хочу продать свою квартиру, сколько будут стоить ваши услуги (или сколько стоит моя квартира?) и услышав ответ говорят спасибо и кладут трубку. Я работая риэлтором в Волжском с 1995 года ни разу не слышал вопроса, а что вы будете делать чтобы продать мою квартиру. Я почти уверен, что если вы зададите этот вопрос одним из первых, то поставите в ступор абонента на том конце провода. Теперь рассмотрим трудозатраты и проанализируем этапы подготовки и проведения сделки на примере самой обычной трехзвенной альтернативной сделки. Вы обратились в агентство недвижимости как продавец своей квартиры и приобретения другой, а владелец этой квартиры приобретает третью квартиру в чистой продаже (свободную)
Этап первый: Встреча с продавцом, определение цены продаваемой квартиры и обсуждение альтернативного варианта. Заметьте, что ТОЛЬКО после этого этапа вы можете уже делать выводы - работать с этим агентством недвижимости или нет. И так риэлтор обязательно должен выехать на встречу с клиентом на продаваемую квартиру, лично произвести осмотр квартиры, рассмотреть все преимущества и недостатки, четко предоставить план и технологию, по которой он будет работать и начать обсуждение о предстоящей работе со всеми собственниками. Именно со всеми, чтобы услышать пожелания и согласие всех о предстоящей работе и оплаты услуг риэлтора. Вместе вы должны четко определить цену квартиры(перед встречей риэлтор должен уже знать состояние рынка, цена аналогичных вариантов), с которой риэлтор выйдет на рынок, желание альтернативного варианта и советы, рекомендации риэлтора по поводу встречной покупки. Скажу сразу, вы должны понять то, что вы не только продавец но и одновременно и покупатель и варианты продать свою подороже, а купить подешевле здесь не подходят. Если все желания и условие устраивают обе стороны, то риэлтор приглашает вас в агентство недвижимости для заключения эксклюзивного договора. Есть противники эксклюзивного договора, типа агентство устанавливает рамки, нет свободы действий и т.д. Есть четкое и проверенное годами правило – если вами занимается несколько агентств недвижимости, то вами не занимается никто. Риэлтор вам назначает встречу в агентстве недвижимости для подписания договора. Клиенту предоставляются все документы, подтверждающие полномочия компании или риэлтора как индивидуального предпринимателя и сам договор на оказание услуг. Где четко и конкретно должны быть описаны сроки и условия договора. Только после всего этого и подписание договора риэлтор приступает к работе по выполнению первого этапа. Начинается поиск покупателя на вашу квартиру. Используются все средства и весь арсенал и технологии по рекламе вашей квартиры (скажу сразу вот здесь мгновенно вы увидите как выполняется первый этап работы) Производится прием звонков потенциальных покупателей , четкая фильтрация от экскурсий и конкретных просмотров. Организуется показ вашей квартиры в удобное для вас время. Перед просмотром риэлтор дает вам рекомендации поведения и действий которые должны быть сделаны при просмотре. Покупатель найден, т.е. он дает согласие на приобретение вашей квартиры. Риэлтор четко должен определить и знать о том как собирается приобретать квартиру покупатель, за наличные , с использованием ипотечного кредита, материнского капитала, у него своя квартира сначала надо продать, обязательно предупреждает покупателя об нашей альтернативе и т.д. После выяснения всех этих моментов риэлтор все конкретно обсуждает с вами и вместе вы принимаете решение. Все остальные этапы я так детально раскрывать не буду, а только перечислю их. Думаю при прочтении первого этапа вы уже все поймете. Этап второй : Открытие сделки: оформление отношений с покупателем, поиск альтернативной квартиры Этап третий : Сбор документов и проверка юридической чистоты квартир Этап четвертый: Регистрация сделки по альтернативной купле-продаже квартир Этап пятый : Вступление в фактическое владение жилой недвижимостью
Простой подсчет показывает, что проведение традиционной трехзвенной альтернативной сделки включает как минимум 5 этапов , где в общей сложности решается более 105 задач. Такова непростая структура на первый взгляд простой операции! Причем с увеличением числа звеньев пропорционально увеличивается количество решаемых задач и заполняемых документов. Мы оставили за кадром психологическую составляющую работы, то сильное эмоциональное напряжение, граничащее со стрессом, которое испытывает сотрудник агентства недвижимости. Ведь он должен общаться с различными по складу характера людьми и управлять ими, чтобы все прошло успешно. Поэтому, говоря об оплате риэлторского труда, стоит иметь в виду все вышеперечисленное. И вернемся к самому первому вопросу который задает клиент при обращении в агентство недвижимости - Сколько стоят ваши услуги? Мы уверены , что если вы получили сразу конкретный ответ то вам ответил не профессионал. С уважением Центр недвижимости.
01.09.2014 |
Агентство Центр недвижимости предоставляет полный комплекс риэлторских услуг на рынке недвижимости в Волжском и Волгоградской обл. С Вами с 1995года .Вместе мы сделаем больше!
СТОЛКНУЛИСЬ С НЕСТАНДАРТНОЙ СИТУАЦИЕЙ? ВЕДУЩИЙ СПЕЦИАЛИСТ ПО НЕДВИЖИМОСТИ. СПРОСИТЕ ИЛИ ОСТАВЬТЕ ЗАЯВКУ. Выберете удобный способ: Эксперты нашей компании Всегда дадут исчерпывающую консультацию по любым вопросам и максимально комфортно решат вашу задачу. ПРИСОЕДИНЯЙТЕСЬ К НАМ В СОЦСЕТЯХ:
|
г.Волжский пр.Ленина 46 каб.309. Центр недвижимости Горжилфонд. Пользовательское соглашение |