[google4bc3678f7f6830cc.html]

Центр недвижимости Горжилфонд.

Главная страница » Новости » Продажа квартир в Волжском и любимое слово Торг.

Как оценить квартиру и любимое слово торг!

Каждый человек рано или поздно сталкивается с вопросом продажи или покупке недвижимости и выходит на этот рынок недвижимости со своими мыслями, желаниями и утверждениями.

При продаже недвижимости клиент в первую очередь хочет знать сколько стоит его квартира или дом. А желание продать подороже это присуще каждому практически человеку.

Как оценить с какой стартовой ценой выйти на рынок недвижимости об этом очень много сказано и написано статей и ответов, но мне хочется остановиться на вопросе торга при покупке недвижимости.

Подчеркну сразу – это моё личное понимание вопроса, т.к. на эту тему со мной очень часто спорили клиенты и коллеги и это конечно их право.

Сейчас сложилась такая ситуация, что чуть ли не сразу тебе в лоб «А торг будет?»

Да он называется РЫНОК недвижимости, но это никак не означает, что здесь как на базаре нужно обязательно торговаться и если не торгуешься - ты плохой продавец.

Почему-то у человека который пришел в магазин даже не возникает мысль глядя на ценник у кассы начать торговаться и требовать скидок (в магазине скидки конечно есть, но вы сами знаете природу этих скидок и откуда они берутся)

Природу торга на рынке недвижимости можно понять и я попытаюсь её вам раскрыть на сколько смогу рассмотрев вторичный рынок:

Продажи недвижимости бывают дух видов – чистая продажа и альтернативная сделка.

-при чистой продаже человек при продаже квартиры получает свою сумму денег и больше ничего не приобретает.

-при альтернативе при продаже своей квартиры человек одновременно (или нет) приобретает другую недвижимость.

При чистой продаже клиент вместе с риэлтором перед тем как выходить на рынок со своим предложением четко определились с ценой по которой, в первую очередь клиент, хочет продать свою недвижимость.

Если сказать простым языком клиент столько хочет за свою квартиру или дом и ВСЁ. А риэлтор в свою очередь при определении цены уже провел анализ и дал рекомендации своему клиенту и они вместе определили эту цены и риэлтор начал выставлять объект на продажу. В этом и заключается профессионализм риэлтора, который должен максимально выгодно для клиента реализовать его объект.

Сейчас очень часто бывает и в этом виноваты риэлторы, что идут на поводу клиента что бы не упустить его, соглашаются работать по принципу «а давай попробуем» а там будем сбавлять может кто и купит.

Вот тут и появляется слово ТОРГ, но клиент не понимает одного, что завышенная цена очень пагубно влияет на реализацию объекта.

Первое это время реализации, правда часто слышим, мне торопиться некуда, а на самом деле мы наш объект сразу ставим в ряд неликвидных и висящих в базе.

Второе видя наш объект долго находящийся в базе покупатель сразу делает свои выводы. В результате мы продаем и продаем, торгуемся и торгуемся – итог продаем по той цене которую предложил изначально риэлтор. Да я понимаю у людей возникает мысль, что риэлтору скорее бы продать и получить свой гонорар.

Нужно четко понять, что мы выходим на рынок недвижимости для того чтобы ПРОДАТЬ, а не попытаться ПОПРОДАВАТЬ. Но конечно все это решает сам клиент и мы можем ему только рекомендовать выбрать правильную стратегию продаж.

В итоге слово ТОРГ при реализации объекта с изначально завышенной ценой очень плохо влияет на конечный результат.

При альтернативной сделке слово торг вообще на мой взгляд неприемлемо.

Клиент вместе с риэлтором четко определили план своих действий, изначально знают сумму доплаты которую может себе позволить клиент или сумму ипотеки, какой объект хочет приобрести в результате альтернативы, а мы ему давай снижай цену и в место трехкомнатной в 18 м/р. может трехкомнатную в 34 кв-ле. Покупателя можно понять он всегда хочет купить подешевле, но на рынке не забывайте есть ещё и продавец.

Да бывают разные ситуации в жизни и их конечно нельзя исключать, но в основном самое главное при продаже объекта это цена с которой мы выходим на рынок недвижимости.

И если клиент и риэлтор нашли взаимопонимания и самое главное доверились профессионализму риэлтора Мы выполним самую главную задачу – реализацию объекта максимально выгодно для клиента и в кратчайшие сроки.

Девиз нашего Агентства Центр недвижимости ВМЕСТЕ МЫ СДЕЛАЕМ ВСЁ!! И поверьте, вдумайтесь в эти слова, у вас сразу возникнет желание набрать номер телефона нашего агентства недвижимости. т.89608942781-Игорь Федорович

13.05.2014

Главная страница » Новости » Продажа квартир в Волжском и любимое слово Торг.

Агентство Центр недвижимости предоставляет полный комплекс риэлторских услуг на рынке недвижимости в Волжском и Волгоградской обл.

С Вами с 1995года .

Вместе мы сделаем больше!

Наш цель продать ваш объект недвижимости по максимально выгодной цене.

Вы ничего не оплачиваете пока мы не достигнем желаемого результата.

Мы будем сопровождать ВАС на всех этапах:от момента возникновения жилищного вопроса до окончательного переезда в новую квартиру

Мы слышим нашего клиента и находимся в диалоге с ним 24 часа в сутки 7 дней в неделю и готовы отвечать Вам на любые ваши вопросы, чтобы Вам было максимально комфортно.