[google4bc3678f7f6830cc.html]

Центр недвижимости Горжилфонд.

Система управления

УСЛУГИ РИЭЛТОРА:

Стоимость услуг риэлтора?

Как платят риэлтору продавец и покупатель?

Как выбрать агентство недвижимости?..

Оставьте заявку и увидите свою выгоду

Договор с риэлтором

Как выбрать риэлтора?

Как получить более быстрые результаты?

ОТПРАВИТЬ ОТЗЫВ.

Главная страница » Новости » Продажа квартир в Волжском и любимое слово Торг.

Как оценить квартиру и любимое слово торг!

Каждый человек рано или поздно сталкивается с вопросом продажи или покупке недвижимости и выходит на этот рынок недвижимости со своими мыслями, желаниями и утверждениями.

При продаже недвижимости клиент в первую очередь хочет знать сколько стоит его квартира или дом. А желание продать подороже это присуще каждому практически человеку.

Как оценить с какой стартовой ценой выйти на рынок недвижимости об этом очень много сказано и написано статей и ответов, но мне хочется остановиться на вопросе торга при покупке недвижимости.

Подчеркну сразу – это моё личное понимание вопроса, т.к. на эту тему со мной очень часто спорили клиенты и коллеги и это конечно их право.

Сейчас сложилась такая ситуация, что чуть ли не сразу тебе в лоб «А торг будет?»

Да он называется РЫНОК недвижимости, но это никак не означает, что здесь как на базаре нужно обязательно торговаться и если не торгуешься - ты плохой продавец.

Почему-то у человека который пришел в магазин даже не возникает мысль глядя на ценник у кассы начать торговаться и требовать скидок (в магазине скидки конечно есть, но вы сами знаете природу этих скидок и откуда они берутся)

Природу торга на рынке недвижимости можно понять и я попытаюсь её вам раскрыть на сколько смогу рассмотрев вторичный рынок:

Продажи недвижимости бывают дух видов – чистая продажа и альтернативная сделка.

-при чистой продаже человек при продаже квартиры получает свою сумму денег и больше ничего не приобретает.

-при альтернативе при продаже своей квартиры человек одновременно (или нет) приобретает другую недвижимость.

При чистой продаже клиент вместе с риэлтором перед тем как выходить на рынок со своим предложением четко определились с ценой по которой, в первую очередь клиент, хочет продать свою недвижимость.

Если сказать простым языком клиент столько хочет за свою квартиру или дом и ВСЁ. А риэлтор в свою очередь при определении цены уже провел анализ и дал рекомендации своему клиенту и они вместе определили эту цены и риэлтор начал выставлять объект на продажу. В этом и заключается профессионализм риэлтора, который должен максимально выгодно для клиента реализовать его объект.

Сейчас очень часто бывает и в этом виноваты риэлторы, что идут на поводу клиента что бы не упустить его, соглашаются работать по принципу «а давай попробуем» а там будем сбавлять может кто и купит.

Вот тут и появляется слово ТОРГ, но клиент не понимает одного, что завышенная цена очень пагубно влияет на реализацию объекта.

Первое это время реализации, правда часто слышим, мне торопиться некуда, а на самом деле мы наш объект сразу ставим в ряд неликвидных и висящих в базе.

Второе видя наш объект долго находящийся в базе покупатель сразу делает свои выводы. В результате мы продаем и продаем, торгуемся и торгуемся – итог продаем по той цене которую предложил изначально риэлтор. Да я понимаю у людей возникает мысль, что риэлтору скорее бы продать и получить свой гонорар.

Нужно четко понять, что мы выходим на рынок недвижимости для того чтобы ПРОДАТЬ, а не попытаться ПОПРОДАВАТЬ. Но конечно все это решает сам клиент и мы можем ему только рекомендовать выбрать правильную стратегию продаж.

В итоге слово ТОРГ при реализации объекта с изначально завышенной ценой очень плохо влияет на конечный результат.

При альтернативной сделке слово торг вообще на мой взгляд неприемлемо.

Клиент вместе с риэлтором четко определили план своих действий, изначально знают сумму доплаты которую может себе позволить клиент или сумму ипотеки, какой объект хочет приобрести в результате альтернативы, а мы ему давай снижай цену и в место трехкомнатной в 18 м/р. может трехкомнатную в 34 кв-ле. Покупателя можно понять он всегда хочет купить подешевле, но на рынке не забывайте есть ещё и продавец.

Да бывают разные ситуации в жизни и их конечно нельзя исключать, но в основном самое главное при продаже объекта это цена с которой мы выходим на рынок недвижимости.

И если клиент и риэлтор нашли взаимопонимания и самое главное доверились профессионализму риэлтора Мы выполним самую главную задачу – реализацию объекта максимально выгодно для клиента и в кратчайшие сроки.

Девиз нашего Агентства Центр недвижимости ВМЕСТЕ МЫ СДЕЛАЕМ ВСЁ!! И поверьте, вдумайтесь в эти слова, у вас сразу возникнет желание набрать номер телефона нашего агентства недвижимости. т.89608942781-Игорь Федорович

13.05.2014

Главная страница » Новости » Продажа квартир в Волжском и любимое слово Торг.

Агентство Центр недвижимости предоставляет полный комплекс риэлторских услуг на рынке недвижимости в Волжском и Волгоградской обл.

С Вами с 1995года .

Вместе мы сделаем больше!

Наш цель продать ваш объект недвижимости по максимально выгодной цене.

Вы ничего не оплачиваете пока мы недостигнем желаемого результата.

Мы будем сопровождать ВАС на всех этапах:от момента возникновения жилищного вопроса до окончательного переезда в новую квартиру

Мы слышим нашего клиента и находимся в диалоге с ним 24 часа в сутки 7 дней в неделю и готовы отвечать Вам на любые ваши вопросы, чтобы Вам было максимально комфортно.