[google4bc3678f7f6830cc.html]
![]() |
Центр недвижимости Горжилфонд. |
Навигация
Как ПРАВИЛЬНО оценить квартиру ?
|
Продажа квартир в Волжском и любимое слово Торг.Как оценить квартиру и любимое слово торг! Каждый человек рано или поздно сталкивается с вопросом продажи или покупке недвижимости и выходит на этот рынок недвижимости со своими мыслями, желаниями и утверждениями. При продаже недвижимости клиент в первую очередь хочет знать сколько стоит его квартира или дом. А желание продать подороже это присуще каждому практически человеку. Как оценить с какой стартовой ценой выйти на рынок недвижимости об этом очень много сказано и написано статей и ответов, но мне хочется остановиться на вопросе торга при покупке недвижимости. Подчеркну сразу – это моё личное понимание вопроса, т.к. на эту тему со мной очень часто спорили клиенты и коллеги и это конечно их право.
Сейчас сложилась такая ситуация, что чуть ли не сразу тебе в лоб «А торг будет?» Да он называется РЫНОК недвижимости, но это никак не означает, что здесь как на базаре нужно обязательно торговаться и если не торгуешься - ты плохой продавец. Почему-то у человека который пришел в магазин даже не возникает мысль глядя на ценник у кассы начать торговаться и требовать скидок (в магазине скидки конечно есть, но вы сами знаете природу этих скидок и откуда они берутся) Природу торга на рынке недвижимости можно понять и я попытаюсь её вам раскрыть на сколько смогу рассмотрев вторичный рынок: Продажи недвижимости бывают дух видов – чистая продажа и альтернативная сделка. -при чистой продаже человек при продаже квартиры получает свою сумму денег и больше ничего не приобретает. -при альтернативе при продаже своей квартиры человек одновременно (или нет) приобретает другую недвижимость. При чистой продаже клиент вместе с риэлтором перед тем как выходить на рынок со своим предложением четко определились с ценой по которой, в первую очередь клиент, хочет продать свою недвижимость. Если сказать простым языком клиент столько хочет за свою квартиру или дом и ВСЁ. А риэлтор в свою очередь при определении цены уже провел анализ и дал рекомендации своему клиенту и они вместе определили эту цены и риэлтор начал выставлять объект на продажу. В этом и заключается профессионализм риэлтора, который должен максимально выгодно для клиента реализовать его объект. Сейчас очень часто бывает и в этом виноваты риэлторы, что идут на поводу клиента что бы не упустить его, соглашаются работать по принципу «а давай попробуем» а там будем сбавлять может кто и купит. Вот тут и появляется слово ТОРГ, но клиент не понимает одного, что завышенная цена очень пагубно влияет на реализацию объекта. Первое это время реализации, правда часто слышим, мне торопиться некуда, а на самом деле мы наш объект сразу ставим в ряд неликвидных и висящих в базе. Второе видя наш объект долго находящийся в базе покупатель сразу делает свои выводы. В результате мы продаем и продаем, торгуемся и торгуемся – итог продаем по той цене которую предложил изначально риэлтор. Да я понимаю у людей возникает мысль, что риэлтору скорее бы продать и получить свой гонорар. Нужно четко понять, что мы выходим на рынок недвижимости для того чтобы ПРОДАТЬ, а не попытаться ПОПРОДАВАТЬ. Но конечно все это решает сам клиент и мы можем ему только рекомендовать выбрать правильную стратегию продаж. В итоге слово ТОРГ при реализации объекта с изначально завышенной ценой очень плохо влияет на конечный результат. При альтернативной сделке слово торг вообще на мой взгляд неприемлемо. Клиент вместе с риэлтором четко определили план своих действий, изначально знают сумму доплаты которую может себе позволить клиент или сумму ипотеки, какой объект хочет приобрести в результате альтернативы, а мы ему давай снижай цену и в место трехкомнатной в 18 м/р. может трехкомнатную в 34 кв-ле. Покупателя можно понять он всегда хочет купить подешевле, но на рынке не забывайте есть ещё и продавец. Да бывают разные ситуации в жизни и их конечно нельзя исключать, но в основном самое главное при продаже объекта это цена с которой мы выходим на рынок недвижимости. И если клиент и риэлтор нашли взаимопонимания и самое главное доверились профессионализму риэлтора Мы выполним самую главную задачу – реализацию объекта максимально выгодно для клиента и в кратчайшие сроки. Девиз нашего Агентства Центр недвижимости ВМЕСТЕ МЫ СДЕЛАЕМ ВСЁ!! И поверьте, вдумайтесь в эти слова, у вас сразу возникнет желание набрать номер телефона нашего агентства недвижимости. т.89608942781-Игорь Федорович
13.05.2014 |
Агентство Центр недвижимости предоставляет полный комплекс риэлторских услуг на рынке недвижимости в Волжском и Волгоградской обл. С Вами с 1995года .Вместе мы сделаем больше!
СТОЛКНУЛИСЬ С НЕСТАНДАРТНОЙ СИТУАЦИЕЙ? ВЕДУЩИЙ СПЕЦИАЛИСТ ПО НЕДВИЖИМОСТИ. СПРОСИТЕ ИЛИ ОСТАВЬТЕ ЗАЯВКУ. Выберете удобный способ: Эксперты нашей компании Всегда дадут исчерпывающую консультацию по любым вопросам и максимально комфортно решат вашу задачу. ПРИСОЕДИНЯЙТЕСЬ К НАМ В СОЦСЕТЯХ:
|
г.Волжский Волгоградская обл. пр-кт.Ленина 46 каб.№309 пн-пт: 10.00-19.00 сб: 10.00-15.00 (по предварительной записи) вс: выходной т.+7(960) 894-27-81 ip-skibina@yandex.ru
Пользовательское соглашение |