[google4bc3678f7f6830cc.html]

Центр недвижимости Горжилфонд.

Главная страница » Новости » Почему продавцу недвижимости выгодно обращаться только в одно агентство нед

Почему продавцу недвижимости выгодно обращаться только в одно агентство недвижимости и заключить с ним договор? Существует, очень популярное мнение, что если я обращусь в несколько агентств недвижимости, то мою недвижимость продадут быстрее или какая мне разница кто продаст. Увы, это не так, а даже совершенно наоборот.

Рассмотрим ситуацию детально:

1.Вы обратились в несколько агентств и определили с ними примерную продажную стоимость квартиры пусть 1500000 руб. Все агентства выставили её на продажу по этой цене. Квартира стоит неделю две, а клиентов нет. Что делают агентства, чтобы привлечь покупателя, начинают снижать цену, кто на что горазд, а с продавцом потом договоримся. В результате у агентств на эту квартиру цена становится 1.47млн.руб 1.46 млн.руб.1.45 млн. руб. и так далее. Покупатель, что делает, идет туда, где цена ниже, да еще (что сейчас стало, чуть ли не обязаловка торгуется и снижает ещё цену) Теперь результат-покупатель соглашается брать квартиру за 1.43 млн.руб. Вы бежите к продавцу и начинаете обьяснять что квартира не продается, много таких квартир и так далее. Продавец думает, а что если позвонить другим агентствам кто торгует моей квартирой и узнать у них. Ответ известен все говорят именно ,что это 1.43 млн.руб. очень реальная цена, мы уже бы продали за такую цену и т.д. Продавец возвращается к тому агентству у которого уже есть клиент на такую цену и Соглашается. И еще с этой цены Продавец оплачивает услуги агентства 30 т.руб. Результат на лицо просили 1.5 млн.руб.получили 1.4 млн. руб. Потеря 100000 руб.

2.Ни одно агентство увидят, что квартирой торгуют несколько агентств никогда не будет вкладываться в рекламу и продвижения обьекта, т.к. понимает, что деньги и время могут вылететь в пустую. Мое любимое выражение «Если обьектом занимается много людей, то им незанимается - никто»

3.Реакция покупателя при виде большого количества обьявлений на одну и туже квартиру: -почему она так долго не продается, значит никому не нужна -может с документами что-то не так. Мыслей у покупателя может быть очень много и разных.

4.Рекламные площадки, на которых агентства недвижимости, выставляют квартиру на продажу у всех одни и опять, что подумает покупатели, увидят все это, мыслей у него прибавится ещё больше.

А теперь Вы заключили договор на продажу с одним агентством ц.1500000 руб. Агентство недвижимости понимая, что свое вознаграждение(о котором Вы договорились за ранее с продавцом 50 т.руб.) он получит только после реализации объекта по выгодной для клиента цене и в максимально короткие сроки, агент начинает, как говорят, «рыть землю» чтобы продать объект. Он вкладывает больше средств, времени, сил для достижения результата. Потом, как только он начинает работать с объектом о нем узнает всё риэлтерское сообщество сразу. И самое главное, у нас это, правда редко практикуется (я думаю, что недолго и риэлторы поймут, что это взаимно выгодно), агенты других агентств будут тоже стараться найти покупателя зная, что он получит свои контрагентские 10-20 т.руб. Результат квартира продана за 1500000 руб. агентство получило свое вознаграждение 30 т.руб. контрагент-20 т.руб. Прибыль 50 т.руб. Конечно, цифры могут быть разными, но суть одна.

Еще на мой взгляд очень главное определить сумму продажи объекта с которой выходит на рынок агентство недвижимости (это те самые1500000 руб.) Самый первый вопрос у агентств недвижимости-Сколько Вы хотите? Мы считаем, что это в корне не правильно. Человек пришел к специалисту, который все должен знать и хорошо ориентироваться на рынке недвижимости и он аргументировано предложит продажную стоимость квартиры, а извините не слушать, что баба Маня из соседнего подъезда продала вот за столько и т.д. И только тогда выше сказанное приобретает смысл. Центр недвижимости начинает всегда работу с клиентами именно с такого рода и множеством других объяснений, чтобы работа с клиентом была понятно в первую очередь ему самому и только тогда Мы вместе достигнем желаемого результата!

02.12.2013

Главная страница » Новости » Почему продавцу недвижимости выгодно обращаться только в одно агентство нед

Агентство Центр недвижимости предоставляет полный комплекс риэлторских услуг на рынке недвижимости в Волжском и Волгоградской обл.

С Вами с 1995года .

Только выгодные сделки.

Вместе мы сделаем больше!

Наш цель продать ваш объект недвижимости по максимально выгодной цене.

Вы ничего не оплачиваете пока мы не достигнем желаемого результата.

Мы будем сопровождать ВАС на всех этапах:от момента возникновения жилищного вопроса до окончательного переезда в новую квартиру

Мы слышим нашего клиента и находимся в диалоге с ним 24 часа в сутки 7 дней в неделю и готовы отвечать Вам на любые ваши вопросы, чтобы Вам было максимально комфортно.